德林海2023年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、經(jīng)營情況討論與分析

綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展已是時代的主題，“綠水青山就是金山銀山”的理念已深入人心，為此，我們充滿信心。2023年，受外部環(huán)境等因素影響，德林海經(jīng)歷了上市以來的首次虧損，但正是在這樣的挑戰(zhàn)下，我們實現(xiàn)了成長與突破，開辟了更廣闊的發(fā)展機遇。我們堅持以“技術(shù)創(chuàng)新+模式創(chuàng)新”為雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，保持冷靜、堅定的態(tài)度，不斷砥礪前行，成功完成了新技術(shù)與新模式的雙重驗證。同時，我們也積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈的深度與廣度，在新業(yè)務(wù)研發(fā)方面取得了顯著成果，為公司的長期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，注入了新的活力，為未來的發(fā)展贏得了更廣闊的空間。

公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入31,004.23萬元，由于部分在手訂單未能在2023年12月31日前完成驗收，導(dǎo)致報告期內(nèi)營業(yè)收入同比下降30.92%；另主要由于應(yīng)收款項（含合同資產(chǎn)）賬齡遷徙，2023年度合計計提的信用減值損失（含合同資產(chǎn)減值損失）約9,263.80萬元，公司報告期內(nèi)凈利潤下降，2023年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-1,344.11萬元，同比減少123.83%。報告期內(nèi)，公司采取一系列積極措施進一步降低應(yīng)收賬款回款風(fēng)險，與云南片區(qū)的通海、大理業(yè)主就前期拖欠公司的部分應(yīng)收款項達成債務(wù)重組方案，收回12,103.49萬元的應(yīng)收款，該事項增加公司2023年度稅前利潤2,280.81萬元，公司報告期內(nèi)非經(jīng)常性損益因此增加。公司業(yè)務(wù)拓展成效顯著，2023年全年簽訂的訂單金額增加，公司自研的新一代清淤技術(shù)順利實現(xiàn)商業(yè)化，績效付費模式得到商業(yè)驗證，整湖治理模式技術(shù)體系進一步完善，同時新增客戶數(shù)量多，覆蓋區(qū)域廣，在手訂單儲備充足，總體發(fā)展態(tài)勢向好。

（一）主要生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)及分析

報告期內(nèi)，為了促進現(xiàn)金流回收，減輕應(yīng)收賬款回收風(fēng)險，公司通過債務(wù)重組收回云南片區(qū)總計12,103.49萬元的應(yīng)收款，云南片區(qū)全年回款總額達到18,829.00萬元。得益于這一舉措，公司2023年度經(jīng)營活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5,887.95萬元；進一步優(yōu)化了財務(wù)結(jié)構(gòu)，降低了應(yīng)收賬款風(fēng)險，提升了公司的抗風(fēng)險能力。

報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入同比下降，但公司新增訂單金額達到43,828.91萬元，較上年增長22.42%，在手訂單約60,890萬元，同時，全年新增客戶21家（主要分布在江浙、湖北、安徽等區(qū)域），為公司未來業(yè)務(wù)的增長提供了堅實的基礎(chǔ)。

公司2022年10月承建竣工交付的“高藻期蘇州城區(qū)水源保障工程（西塘河）項目”于報告期內(nèi)順利通過業(yè)主方績效考核和驗收，該項目是德林海績效付費（風(fēng)險自擔(dān)、績效考核、達標(biāo)付費）商業(yè)模式再次得到驗證，標(biāo)志著德林海自主研發(fā)的“深潛式高壓控藻成套裝備”不僅在藍藻應(yīng)急處置與預(yù)防控制，還在大流量無藻水調(diào)度（即水源保障方面）實現(xiàn)了新應(yīng)用場景的重要拓展。截至本報告披露日，“深潛式高壓控藻成套裝備”已建成34套。隨著“深潛式高壓控藻成套裝備”在太湖、巢湖、星云湖實現(xiàn)全面商業(yè)化應(yīng)用，進一步鞏固了公司的行業(yè)龍頭地位，也為公司未來在我國其他區(qū)域的富營養(yǎng)化整湖治理中發(fā)揮作用提供了核心技術(shù)保障。

（二）新技術(shù)的商業(yè)化及其衍生業(yè)務(wù)

報告期內(nèi)，公司自研的新一代清淤技術(shù)--“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”順利實現(xiàn)商業(yè)化。于2024年1月11日順利中標(biāo)異龍湖湖內(nèi)植物殘體、殘渣清理工程二期--殘渣清理第一標(biāo)段，中標(biāo)金額1,907萬元。該技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用實現(xiàn)了公司在清淤工程領(lǐng)域的突破，填補了公司在湖庫清淤領(lǐng)域的空白，標(biāo)志著公司的整湖治理體系進一步完善。

依托在湖庫治理方面的核心技術(shù)和豐富經(jīng)驗，在科學(xué)推進湖庫清淤減淤的工作中實現(xiàn)甲烷減排并進行CCER碳資產(chǎn)的開發(fā)。這一探索不僅有助于我們更好地了解和控制污染底泥清淤過程中的甲烷排放，也為公司在碳交易和綠碳領(lǐng)域的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（三）新設(shè)子公司業(yè)務(wù)取得突破

報告期內(nèi)，德林海已與云南來思爾乳業(yè)有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，擬由生物質(zhì)新能源全資子公司在云南來思爾乳業(yè)有限公司新廠區(qū)內(nèi)投資建設(shè)以生物質(zhì)鍋爐為核心的熱能設(shè)施，供應(yīng)蒸汽并負(fù)責(zé)組織生物質(zhì)燃料的原料收集、生產(chǎn)、生物質(zhì)鍋爐的運營和維護。截至目前，德林海已中標(biāo)云南來思爾乳業(yè)有限公司《年產(chǎn)20萬噸云南高原特色乳制品智能工廠蒸汽供應(yīng)合同》項目，最終的合同金額以雙方正式簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)。

報告期內(nèi)，公司新設(shè)成立全資子公司零碳科技,圍繞減碳和零碳的核心理念布局零碳板塊，綜合提升清潔能源的利用水平。報告期內(nèi)，公司承接了東隆家紡股份有限公司1.521MWp分布式屋頂光伏發(fā)電項目，訂單金額為438萬元。

（四）新模式的構(gòu)建--湖泊生態(tài)醫(yī)院平臺搭建完成

報告期內(nèi)，公司開創(chuàng)性提出了湖泊生態(tài)醫(yī)院這一新型治理模式。新模式的構(gòu)建是對公司長期以來的湖庫治理經(jīng)驗和科技創(chuàng)新成果的集大成。這一模式以湖泊生態(tài)醫(yī)院為核心，充分利用湖泊生態(tài)醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)和資源，通過公司的三大核心技術(shù)體系實現(xiàn)監(jiān)測、預(yù)警、診斷、系統(tǒng)集成、治療等“一站式”服務(wù)，進而實現(xiàn)對湖庫水環(huán)境和水生態(tài)的全面改善。這一創(chuàng)新模式不僅體現(xiàn)了公司對環(huán)境保護的堅定承諾，也彰顯了其在水環(huán)境治理領(lǐng)域的領(lǐng)先實力。

湖泊生態(tài)醫(yī)院秉持服務(wù)富營養(yǎng)化湖庫的理念，致力于通過全面的診斷服務(wù)，如水質(zhì)監(jiān)測預(yù)警、生態(tài)環(huán)境評估和富營養(yǎng)化診斷等，幫助湖庫管理者深入了解湖庫的健康狀況，進而制定科學(xué)合理的治理措施。湖泊生態(tài)醫(yī)院擁有完善的診療技術(shù)和設(shè)備，包括河湖長健康管理平臺、無人機巡查、遙感監(jiān)測等，確保對湖庫水質(zhì)進行實時監(jiān)測和預(yù)警。湖泊醫(yī)院的診斷中心專業(yè)團隊能夠根據(jù)不同湖庫的特點和問題，制定個性化的一攬子治理方案，包括治理裝備集成及運維，以達到最大化治理效果。同時，湖泊生態(tài)醫(yī)院高度重視科研創(chuàng)新，持續(xù)引進新技術(shù)、新方法，為湖庫治理提供更為科學(xué)、高效的支持。

1、公司創(chuàng)建了全國首個“河湖健康管理平臺”，具備信息化、智能化和大數(shù)據(jù)收集診斷能力，為湖泊智慧化監(jiān)管和實時監(jiān)測提供了新的手段。報告期內(nèi)，公司已在江蘇蠡湖、滆湖，廣東新豐江建設(shè)了三座“湖泊健康管理平臺--湖長工作站”，在全國重點湖庫設(shè)立智慧化監(jiān)測“河湖健康管理平臺”標(biāo)志著德林海在湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理領(lǐng)域具備了診斷技術(shù)能力，隨著河湖健康管理平臺在全國更多地區(qū)的建成和運行，為湖庫生態(tài)治理提供湖庫水網(wǎng)大數(shù)據(jù)支撐。

2、十五年來，公司已經(jīng)在藍藻水華治理領(lǐng)域積累了行業(yè)標(biāo)桿性技術(shù)——藍藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置技術(shù)和藍藻水華常態(tài)化防控技術(shù)（深潛原位控藻技術(shù)），隨著公司自研的新一代清淤技術(shù)——“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”順利實現(xiàn)商業(yè)化，公司在湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理的診斷、藍藻水華治理、湖庫底泥清淤方面均實現(xiàn)了全面商業(yè)化，上述三大技術(shù)體系為湖泊生態(tài)醫(yī)院構(gòu)建了完整的平臺支撐體系，為下一步持續(xù)打造湖泊生態(tài)醫(yī)院這一品牌夯實了基礎(chǔ)。

湖泊生態(tài)醫(yī)院新模式的實施，將極大地增強公司的未來盈利能力和核心競爭力，同時也有助于實現(xiàn)湖庫水環(huán)境與水生態(tài)的根本性改善，進一步推動“藻型濁水”向“草型清水”的水生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。

（五）新業(yè)務(wù)的核心技術(shù)取得突破性進展

報告期內(nèi)，公司新設(shè)成立全資子公司零碳科技。零碳科技圍繞減碳和零碳的核心理念，積極探索綠氫的實施路徑。截至本報告披露日，零碳科技在綠氫制造關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)上取得了重要進展，核心系統(tǒng)高壓差式AEM電解水系統(tǒng)取得階段性成果，首創(chuàng)“22兆帕1標(biāo)方AEM高壓電解槽”。該研究成果由零碳科技獨立研發(fā)，現(xiàn)已提交三項專利申請并已獲得專利申請受理通知書，分別為“一種運動應(yīng)力耐高壓密封圈及電解水制高壓氫氧的電解槽”、“電解制氫氧的電解組件和電解槽”及“一種AEM膜電極用陽極催化劑及其制備方法和應(yīng)用”。該電解槽采用陰離子交換膜，無需使用稀有貴金屬，性能接近于PEM電解槽，未來成本有望接近ALK電解槽，適合大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用。

二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明

(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

1、主要業(yè)務(wù)

作為湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理的綜合服務(wù)商、藍藻治理的頭部企業(yè)、整湖治理的先行者，公司主要從事以湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理相關(guān)的調(diào)查診斷、核心技術(shù)研發(fā)并提供湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理一攬子解決方案、成套化先進整裝集成技術(shù)裝備及安裝調(diào)試、專業(yè)化運行維護及資源化利用業(yè)務(wù)。

2、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

（1）整裝集成技術(shù)裝備

①單體裝備

根據(jù)湖庫中藍藻水華發(fā)生的程度、水華聚集和分布情況，以及湖庫的地形地貌特征，結(jié)合政府藍藻水華治理應(yīng)急處置、預(yù)防控制的目標(biāo)要求，公司開發(fā)了多適應(yīng)性、多樣化的藍藻治理技術(shù)單體裝備，主要包括車載式藻水分離裝置、船載式藻水分離裝置、組合式藻水分離裝置、加壓控藻船、卷吸式大通量推流器、水動力控藻器。

②整裝成套裝備

根據(jù)湖庫中藍藻水華發(fā)生的程度、水華聚集和分布情況，以及湖庫的地形地貌特征、富營養(yǎng)化程度，公司開發(fā)了多個系列的湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理整裝成套設(shè)備，主要包括岸上站點藻水分離系統(tǒng)集成、深潛式高壓滅藻成套裝備、污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套裝備、湖泊富營養(yǎng)化治理診斷技術(shù)成套裝備。

（2）湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理運營與維護服務(wù)

公司提供的湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理運營與維護服務(wù)主要包括成套化先進整裝集成技術(shù)裝備運營維護服務(wù)和河湖長健康管理工作站運營維護服務(wù)兩大領(lǐng)域。

①通過長期的藍藻治理項目實施及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，本公司在藍藻治理裝備流程管控、技術(shù)指導(dǎo)、設(shè)備維護等方面積累了豐富的實踐經(jīng)驗，并培養(yǎng)了一支專業(yè)化的運營管理團隊。在為客戶提供藍藻治理整裝集成技術(shù)裝備后，為了節(jié)省人力、節(jié)約成本、實現(xiàn)排放達標(biāo)以及確保設(shè)備穩(wěn)定運行，客戶通常會選擇將藍藻治理運營整體外包給專業(yè)的運營服務(wù)提供商進行管理和運營。

運營與維護服務(wù)的主要工作內(nèi)容涵蓋技術(shù)裝備的日常運行工作、技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護等�？蛻魰�根據(jù)藻水處理量、運行時長、藻泥產(chǎn)生量等多項指標(biāo)，按照合同約定的周期向公司支付相應(yīng)的運營與維護服務(wù)費用。

通過提供運營與維護服務(wù)，公司不僅能夠幫助客戶實現(xiàn)藍藻治理裝備的高效、穩(wěn)定、低成本運行，確保出水水質(zhì)達到標(biāo)準(zhǔn)，還能實現(xiàn)應(yīng)急處置藍藻水華災(zāi)害以及湖庫富營養(yǎng)化的常態(tài)化控制。同時，本公司還能對客戶的需求進行有效的跟蹤并提供全方位的服務(wù)。另一方面，隨著運營與維護服務(wù)收入的持續(xù)增長，公司獲得了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而確保了公司持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績增長，并降低了業(yè)績波動的風(fēng)險。

②在河湖長健康管理工作站運營維護方面，公司向湖庫管理者提供以下五項功能：a.調(diào)查：“網(wǎng)格化、巡航化、天空地一體化”對河湖水質(zhì)與生態(tài)調(diào)查；b.巡查：對河湖進行常態(tài)化巡查，協(xié)助河湖健康管理與河湖長制相關(guān)工作；c.評估：定期出具調(diào)查和診斷報告，對河湖健康狀態(tài)進行評估，為河湖治理提供依據(jù)；d.應(yīng)急：工作站可配備機動化應(yīng)急處置裝備，針對突發(fā)性狀況，及時進行應(yīng)急處置，保障河湖健康；e.科普：進行河湖健康管理科普宣教，倡導(dǎo)河湖治理的全民參與。自2023年以來，本公司已在江蘇蠡湖、滆湖以及廣東新豐江成功建設(shè)了三座“湖泊健康管理平臺--湖長工作站”。截至本報告披露之日，廣東新豐江河湖長健康工作站已成功簽訂首筆運營維護訂單。服務(wù)內(nèi)容主要包括新豐江水庫藍藻水華風(fēng)險區(qū)域的水質(zhì)水生態(tài)監(jiān)測、庫區(qū)高分辨率衛(wèi)星拍攝、無人機航拍以及編制水庫水質(zhì)水生態(tài)監(jiān)測分析報告等。

（3）湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理中資源化產(chǎn)品

在湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理中，生物質(zhì)資源化利用成為了一種有效的手段。生物質(zhì)是指通過光合作用生成的有機物質(zhì)，包括植物、動物和微生物等。在湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理中，生物質(zhì)資源化利用主要是指將湖泊、水庫中的水生植物、藻類、底泥等生物質(zhì)進行有效利用，轉(zhuǎn)化為有價值的資源。這些生物質(zhì)通過資源化利用，不僅可以減少其對水體的污染，還可以為社會帶來經(jīng)濟效益。

①生物質(zhì)能源產(chǎn)品

在湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理中，可以將湖泊、水庫中的水生植物、藻類等生物質(zhì)收集起來，經(jīng)過加工處理，制成生物質(zhì)燃料，用于發(fā)電、供熱等領(lǐng)域。這樣不僅可以減少化石能源的使用，還可以降低溫室氣體的排放，實現(xiàn)減碳目標(biāo)。

報告期內(nèi)，德林海已與云南來思爾乳業(yè)有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，由生物質(zhì)新能源全資子公司在云南來思爾乳業(yè)有限公司新廠區(qū)內(nèi)投資建設(shè)以生物質(zhì)鍋爐為核心的熱能設(shè)施，供應(yīng)蒸汽并負(fù)責(zé)組織生物質(zhì)燃料的原料收集、生產(chǎn)、生物質(zhì)鍋爐的運營和維護。截至目前，德林海已中標(biāo)云南來思爾乳業(yè)有限公司《年產(chǎn)20萬噸云南高原特色乳制品智能工廠蒸汽供應(yīng)合同》項目。

②碳資產(chǎn)交易

甲烷是僅次于二氧化碳的第二大溫室氣體，其排放后溫室效應(yīng)是二氧化碳的28倍，減排一噸甲烷相當(dāng)于減排28噸二氧化碳。甲烷主要來自煤炭開采、石油天然氣生產(chǎn)、水稻種植、動物腸道發(fā)酵、垃圾填埋及湖庫濕地等。其中，湖庫濕地是甲烷最主要的來源之一。中科院研究表明湖庫濕地等水域貢獻了全球超過一半的甲烷排放量，其中湖庫面積雖小卻排放大量甲烷，可貢獻水域生態(tài)系統(tǒng)70%的甲烷排放量。湖庫濕地的甲烷主要來自于其富含有機質(zhì)的污染底泥。富含有機質(zhì)的污染底泥在厭氧條件下進行厭氧分解，產(chǎn)生大量甲烷。據(jù)理論測算，污染底泥中，平均每噸有機質(zhì)可產(chǎn)生0.77噸甲烷。因此，清除污染底泥可使厭氧分解轉(zhuǎn)化為好氧分解，減少甲烷的產(chǎn)生，從而實現(xiàn)甲烷減排。在科學(xué)推進湖庫清淤減淤的工作中實現(xiàn)甲烷減排并進行CCER的開發(fā)，實現(xiàn)綠碳的銷售。

(二)主要經(jīng)營模式

1、單體裝備及整裝成套集成技術(shù)裝備及安裝調(diào)試

①采購模式

對于公司提供的單體裝備及成套技術(shù)裝備，通用零部件與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備將直接按市場價格從外部采購。非標(biāo)準(zhǔn)與核心設(shè)備，基于公司創(chuàng)新工藝技術(shù)，將委托第三方定制。由于非標(biāo)準(zhǔn)與核心設(shè)備的部件由多個供應(yīng)商制造，單個供應(yīng)商無法全面掌握整體設(shè)計資料。公司已建立合格供應(yīng)商名錄，并定期評估其供貨表現(xiàn)，以確保成本控制與品質(zhì)保證。項目執(zhí)行期間，采購部與市場開發(fā)中心將根據(jù)合同要求，制定供貨計劃，并從合格供應(yīng)商中詢價、比價，最終完成采購。對于與藍藻治理技術(shù)裝備緊密相關(guān)的輔助項目，為提升效率與整體效果，業(yè)主方通常會委托公司一攬子承接。接手后，公司會將這些輔助項目分包給專業(yè)承包商實施。

②銷售模式

公司的單體裝備及整裝集成技術(shù)裝備因技術(shù)含量高且需因地制宜，其銷售流程由研發(fā)中心主導(dǎo)，市場開發(fā)中心輔助。為準(zhǔn)確掌握市場需求，兩部門會定期拜訪客戶、關(guān)注招標(biāo)公告等�？蛻艨赏ㄟ^實地考察與案例研究，為項目建議書與可行性研究提供依據(jù)。公司則主要通過公開招投標(biāo)或單一來源采購等方式獲取訂單。銷售與安裝完成后，需經(jīng)第三方檢測機構(gòu)驗證設(shè)備是否達到合同標(biāo)準(zhǔn)，之后方可驗收。若驗收標(biāo)準(zhǔn)涉及水質(zhì)檢測，客戶可自行委托或要求公司委托第三方進行檢測，并出具報告。

2、運行維護服務(wù)

（1）采購模式

藍藻治理運行維護所需物資，如藥劑與輔材，由運行管理部編制需求計劃，采購部據(jù)此制定采購計劃，并從合格供應(yīng)商中詢價、比價后采購。對于藍藻打撈服務(wù)，因技術(shù)含量低且時間性強，公司采用勞務(wù)外包模式，由外部勞務(wù)公司負(fù)責(zé)具體打撈作業(yè)，公司則提供所需設(shè)備。

（2）服務(wù)提供模式

公司的藍藻治理與河湖長健康工作站維護項目，均采用項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項目經(jīng)理負(fù)責(zé)組建專業(yè)團隊，按合同約定提供包括巡查、打撈、分離、處置、調(diào)查診斷等系列服務(wù)。服務(wù)期間，確保水質(zhì)與處理設(shè)施達到客戶要求的質(zhì)量指標(biāo)，確認(rèn)按客戶合同要求提供調(diào)查診斷服務(wù)并接受客戶監(jiān)督。相關(guān)運營費用按月根據(jù)實際處理量與運行時長確認(rèn)，通常按季度或年度結(jié)算。

（3）銷售模式

公司主要為購買其技術(shù)裝備的客戶提供專業(yè)化運行維護服務(wù)，為購買湖庫調(diào)查診斷服務(wù)的客戶提供河湖長健康工作站維護服務(wù)。服務(wù)銷售方面，公司既會通過參與客戶的公開招標(biāo)獲得項目，也會根據(jù)政府部門的內(nèi)部決策流程獲得委托項目。

3、湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理中資源化產(chǎn)品

公司的資源化產(chǎn)品的經(jīng)營模式主要包括三種：自主研發(fā)、技術(shù)引進和合作開發(fā)。自主研發(fā)，即公司依托自身的研發(fā)實力和技術(shù)儲備，通過持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)出符合本地湖庫富營養(yǎng)化治理需求的資源化產(chǎn)品。技術(shù)引進，則是公司與國內(nèi)外先進技術(shù)持有者進行合作，引進成熟的資源化技術(shù)，以迅速提升產(chǎn)品競爭力。合作開發(fā)，是公司通過資源整合、優(yōu)勢互補的方式，與其他企業(yè)共同研發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品。

（1）采購模式：公司在生物質(zhì)能源領(lǐng)域主要采用為客戶提供生物質(zhì)鍋爐供熱服務(wù)的方式，供熱的生物質(zhì)資源化原料主要采取通過貿(mào)易商或經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)采購原材料或成品，這種方式有助于降低公司的采購成本和風(fēng)險。

碳資產(chǎn)業(yè)務(wù)的采購是指根據(jù)公司未來開發(fā)CCER方法學(xué)后，在推進湖庫清淤減淤工作中實現(xiàn)甲烷減排，取得碳資產(chǎn)。

（2）銷售模式：公司在生物質(zhì)能源領(lǐng)域主要采用為客戶提供生物質(zhì)鍋爐供熱服務(wù)的方式。在碳資產(chǎn)交易方面，公司則通過與相關(guān)部門聯(lián)合開發(fā)CCER方法學(xué)，待方法學(xué)開發(fā)成功后將湖庫清淤減淤工作中實現(xiàn)的甲烷減排指標(biāo)，直接在碳市場進行交易。上述碳資產(chǎn)業(yè)務(wù)目前尚處于方法學(xué)開發(fā)階段，未來CCER方法學(xué)開發(fā)成功、申報、項目開發(fā)并形成收益存在一定不確定性。

4、研發(fā)模式

公司研發(fā)分為前瞻性研究和定制化研發(fā)。

（1）前瞻性研究

公司研發(fā)中心根據(jù)市場需求、行業(yè)技術(shù)發(fā)展前景，進行前瞻性應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)工作，儲備核心技術(shù)。公司的前瞻性研究采取自主研發(fā)與合作研發(fā)相結(jié)合的方式。在依靠公司研發(fā)團隊獨立研發(fā)的同時，也與中國科學(xué)院南京地理與湖泊研究所、中國環(huán)境科學(xué)研究院、河海大學(xué)、溫州大學(xué)、南京中科深瞳科技研究院有限公司、江南大學(xué)等科研機構(gòu)、高等院校積極開展多層次、多方式的合作研究，借助外部研發(fā)力量不斷提高自身的研發(fā)水平。

（2）定制化研發(fā)

公司接收客戶訂單后，研發(fā)中心根據(jù)不同的地域環(huán)境和水質(zhì)狀況及客戶對裝備性能、功能等方面的要求，進行評估、立項、技術(shù)研發(fā)、工藝和設(shè)備設(shè)計，形成高效能、低成本的藍藻治理集成技術(shù)方案，并委托第三方供應(yīng)商進行定制化設(shè)備、部件試制，完成設(shè)備的性能和可靠性測試后定型。

報告期內(nèi)，公司的主要經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。

(三)所處行業(yè)情況

1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點、主要技術(shù)門檻

公司所處的湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理行業(yè)，屬于水環(huán)境治理領(lǐng)域的一個細分行業(yè)，該行業(yè)關(guān)系到飲用水安全、水生生態(tài)健康、水環(huán)境質(zhì)量以及濱湖地區(qū)社會經(jīng)濟的發(fā)展。其中藍藻水華治理也是水體富營養(yǎng)化內(nèi)源治理的重點和難點。通常包括調(diào)查診斷、數(shù)字湖泊、孿生預(yù)警、藍藻治理、污染底泥治理、水質(zhì)提升、生態(tài)修復(fù)以及生物質(zhì)資源化利用等細分領(lǐng)域/行業(yè)，其共同特征就是通過污染物存量的減量化（減少存量），最終實現(xiàn)“藻型濁水”向“草型清水”生態(tài)的轉(zhuǎn)化。同時湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理也是一個新興的行業(yè)，正處于快速發(fā)展階段，越來越多的富營養(yǎng)化湖泊正在開展整湖治理工作。隨著湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)的升級，行政體制機制的不斷完善，治理商業(yè)模式的不斷成熟，整個行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)口期”正在不斷醞釀形成。

根據(jù)生態(tài)環(huán)境部發(fā)布的《2022年中國生態(tài)環(huán)境狀況公報》，在開展?fàn)I養(yǎng)狀態(tài)監(jiān)測的204個重要湖泊（水庫）中，貧營養(yǎng)狀態(tài)湖泊（水庫）占9.80%，中營養(yǎng)狀態(tài)湖泊（水庫）占60.30%，輕度富營養(yǎng)狀態(tài)湖泊（水庫）占24.00%，中度富營養(yǎng)狀態(tài)湖泊（水庫）占5.90%。治理湖泊富營養(yǎng)化仍是我國湖泊環(huán)境治理和保護的最突出問題之一，重要湖庫藍藻水華爆發(fā)風(fēng)險仍未得到有效控制。

目前，湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理行業(yè)的技術(shù)門檻主要在技術(shù)難點以及行政準(zhǔn)入兩方面，其中技術(shù)難點主要集中在如何通過污染物存量的減量化（減少存量），最終實現(xiàn)“藻型濁水”向“草型清水”生態(tài)的轉(zhuǎn)化方面；另一方面湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理專利技術(shù)具備排他性的特征，而本行業(yè)主要以政府部門以及國有企事業(yè)單位，其采購主要通過招投標(biāo)進行，注重專有技術(shù)的保護，形成了行政準(zhǔn)入門檻。

對于我國各重要湖泊水庫所面臨的富營養(yǎng)化問題，治理的緊迫性和重要性不言而喻。在治理工作的推進過程中，水體富營養(yǎng)化治理市場也將迎來巨大的發(fā)展機遇。隨著公司技術(shù)的不斷進步和治理經(jīng)驗的積累，將會有更多的創(chuàng)新技術(shù)和解決方案推出，為湖泊水污染防治和生態(tài)恢復(fù)提供更加有效的支持和保障。

綜上所述，我國各重要湖泊水庫均面臨富營養(yǎng)化程度高、藍藻水華災(zāi)害頻發(fā)的問題，且隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展短期內(nèi)還可能加重，治理任務(wù)十分繁重。我國湖泊水污染防治在近10年內(nèi)的主要控制方向是嚴(yán)格保障現(xiàn)有飲用水源地水質(zhì)安全；遏制主要湖泊富營養(yǎng)化趨勢，降低水體水質(zhì)營養(yǎng)化指標(biāo)濃度；逐步改善湖泊生態(tài)環(huán)境。因此水體富營養(yǎng)化內(nèi)源治理還有龐大的潛在市場需求亟待挖掘。

2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

公司創(chuàng)立全國首家湖泊生態(tài)醫(yī)院，同時作為藍藻治理龍頭企業(yè)，湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理綜合服務(wù)商，具有較高的行業(yè)影響力和市場地位。隨著環(huán)保政策的加強，湖泊生態(tài)治理行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。

（1）發(fā)展機遇

隨著環(huán)保政策的強化，湖泊生態(tài)治理行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。國家出臺了一系列重要政策和法規(guī)，對綠色低碳高質(zhì)量經(jīng)濟體系的發(fā)展和生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的持續(xù)改善提出了更高的要求。為公司提供了廣闊的市場空間。公司憑借在藍藻治理領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和經(jīng)驗，成功搶占市場先機，鞏固了行業(yè)地位。

2024年1月11日，中共中央、國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于全面推進美麗中國建設(shè)的意見》（以下簡稱“意見”），開啟全面推進美麗中國建設(shè)新篇章�！兑庖姟分赋鲥^定美麗中國建設(shè)目標(biāo)，要加大對突出生態(tài)環(huán)境問題集中解決力度，加快推動生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善從量變到質(zhì)變�！兑庖姟肪腿�面推進美麗中國建設(shè)作出以下戰(zhàn)略安排，“十四五”深入攻堅，實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善；“十五五”鞏固拓展，實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境全面改善；“十六五”整體提升，實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn)。持續(xù)深入打好碧水保衛(wèi)戰(zhàn)，統(tǒng)籌水資源、水環(huán)境、水生態(tài)治理，深入推進長江、黃河等大江大河和重要湖泊保護治理，因地制宜開展內(nèi)源污染治理和生態(tài)修復(fù)，建立水生態(tài)考核機制，積極應(yīng)對藍藻水華、赤潮綠潮等生態(tài)災(zāi)害。到2027年，全國地表水水質(zhì)優(yōu)良比例分別達到90%、83%左右，美麗河湖建成率達到40%左右；到2035年，“人水和諧”美麗河湖基本建成。

（2）技術(shù)創(chuàng)新

藍藻治理技術(shù)可歸納為原位控藻和打撈分離（異位）兩大類，其中原位控藻又分為化學(xué)法、絮凝法、高能物理法、遮光法、生物調(diào)控法以及沉壓法；打撈分離（異位）可分為磁分離法、轉(zhuǎn)鼓法、氣浮法以及震動斜篩法。以上方法均有市場案例，但成為主流工藝的治理技術(shù)為公司的一代雙氣浮技術(shù)、加壓氣浮技術(shù)及二代深井加壓控藻治理技術(shù)，具體如：

藍藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置：針對大型淡水湖泊，公司提出“打撈上岸、藻水分離”的技術(shù)路線，突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，擁有一體化二級強化氣浮技術(shù)、高效可調(diào)式渦井取藻技術(shù)、藍藻囊團破壁技術(shù)等核心技術(shù)。公司應(yīng)用核心技術(shù)設(shè)計研發(fā)的藍藻治理技術(shù)裝備在處理工藝、處理水量、處理水質(zhì)類型、處理效率等多方面取得了跨越式發(fā)展，可低能耗、高效率、規(guī)模化地處理超高濃度藻漿。

藍藻水華常態(tài)化防控：公司在藍藻水華常態(tài)化防控技術(shù)上取得突破，運用“加壓滅活、原位控藻”構(gòu)建起完整、有效的主流技術(shù)路線。2019年以來，隨著公司自主研發(fā)的深潛式高壓控藻成套裝備在巢湖流域首次實現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用，公司已陸續(xù)在太湖、巢湖等湖泊建設(shè)了34套深潛式高壓控藻成套裝備，該裝備具有大通量、低能耗、高效率地水體藍藻水華、增加水動力的技術(shù)優(yōu)勢，在大流量無藻水調(diào)度，即水源保障方面取得了應(yīng)用場景的重要拓展。

富營養(yǎng)化治理研究：公司利用湖庫治理的核心技術(shù)和豐富經(jīng)驗，探索甲烷排放的CCER方法學(xué)編制。這將加強雙碳領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，為碳交易市場提供新的減排途徑。公司成功研發(fā)出“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”，并于2024年1月在異龍湖清淤項目中首次商業(yè)化應(yīng)用，實現(xiàn)了清淤工程領(lǐng)域的突破。該技術(shù)針對復(fù)雜工況量身定制，展現(xiàn)了環(huán)境友好性和可持續(xù)性，為德林海整湖治理模式技術(shù)體系的完善提供了有力支撐。

智慧化監(jiān)管：公司創(chuàng)建了全國首個“河湖健康管理平臺”，具備信息化、智能化和大數(shù)據(jù)收集診斷能力，為湖泊智慧化監(jiān)管和實時監(jiān)測提供了新的手段。自2023年以來，公司已在江蘇蠡湖、滆湖，廣東新豐江建設(shè)了三座“湖泊健康管理平臺--湖長工作站”。未來，隨著河湖健康管理平臺在全國更多地區(qū)的建成和運行，將為湖庫生態(tài)治理提供了有力的湖庫水網(wǎng)大數(shù)據(jù)支撐。

（3）豐富經(jīng)驗

公司在全國重點湖泊承擔(dān)藍藻水華治理工作，包括巢湖、太湖、滇池等。積極應(yīng)對藍藻水華情況，調(diào)配資源保障應(yīng)急處置工作。在全國范圍內(nèi)提供湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理一攬子解決方案、整裝成套技術(shù)裝備及運營服務(wù)，具有豐富治理經(jīng)驗。

公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國藍藻爆發(fā)的主要地區(qū)，涵蓋太湖、巢湖、滇池、洱海以及浙江、福建、重慶、上海、江蘇、云南、廣東、湖北、內(nèi)蒙古等15個省及27個市。在國家重要會議，如杭州G20、廈門金磚五國會議，2023年杭州亞運會，德林海均作為唯一供應(yīng)商受邀參加藍藻緊急處置及保障工作。這些經(jīng)歷不僅展示了公司在湖泊生態(tài)治理領(lǐng)域的專業(yè)水平和服務(wù)能力，也進一步提升了公司的知名度和影響力。

（4）持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新

公司不斷投入研發(fā)資金，加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，致力于提升藍藻治理的效率和效果。通過與高校、研究機構(gòu)的合作，引進和培養(yǎng)專業(yè)人才，公司不斷拓展技術(shù)領(lǐng)域，探索新的治理方法和手段，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了強大的技術(shù)支撐。

綜上所述，公司作為全國首家湖泊生態(tài)醫(yī)院在藍藻治理和湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理領(lǐng)域具有較高的行業(yè)影響力和市場地位。隨著環(huán)保政策的加強和湖泊生態(tài)治理行業(yè)的快速發(fā)展，公司將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)工作，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域提升服務(wù)水平，為推動我國湖泊生態(tài)治理事業(yè)的健康發(fā)展做出更大貢獻。

3.報告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

在新技術(shù)方面，公司積極推進“大湖清”戰(zhàn)略，開展富營養(yǎng)化水體內(nèi)源治理技術(shù)研究。針對底泥污染物的釋放問題，公司依托在湖庫治理方面的核心技術(shù)和豐富經(jīng)驗，對甲烷排放進行CCER方法學(xué)編制的探索。公司對甲烷排放CCER方法學(xué)編制的探索，將進一步提升雙碳領(lǐng)域戰(zhàn)略布局，為碳交易市場提供新的減排途徑。報告期內(nèi)，公司突破了污染底泥治理的難題，形成了自研關(guān)鍵技術(shù)“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”。該技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用實現(xiàn)了對清淤工程領(lǐng)域的突破，填補了公司在湖庫清淤領(lǐng)域的空白，標(biāo)志著公司的整湖治理模式技術(shù)體系進一步完善。

在新產(chǎn)業(yè)方面，零碳科技在綠氫制造關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)上取得了高壓差式AEM電解水系統(tǒng)研發(fā)的階段性成果——首創(chuàng)22兆帕1標(biāo)方AEM高壓電解槽研發(fā)成果，該研究成果由零碳科技獨立研發(fā)，現(xiàn)已提交三項專利申請并已獲得專利申請受理通知書。該電解槽采用陰離子交換膜，無需使用稀有貴金屬，性能接近于PEM電解槽，未來成本有望接近ALK電解槽，適合大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用。其特點在于能有效減少電解水過程中對下游壓縮機的依賴，從而消除壓縮過程中的能耗，降低設(shè)備投入成本，顯著提高綠氫生產(chǎn)效率。同時，該電解槽在結(jié)構(gòu)設(shè)計上實現(xiàn)了創(chuàng)新密封結(jié)構(gòu)與高強度極框設(shè)計，解決了高壓電解過程中可能出現(xiàn)的氣密性、安全性問題，以及膜電極的機械強度和壽命問題，實現(xiàn)了在6-22MPa壓力下的長時間穩(wěn)定運行。

在新模式方面，公司首創(chuàng)了湖泊生態(tài)醫(yī)院這一新型治理模式，這一模式是對公司長期以來的湖庫治理經(jīng)驗和科技創(chuàng)新成果的集大成。以湖泊生態(tài)醫(yī)院為核心，充分利用湖泊生態(tài)醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)和資源，通過監(jiān)測、預(yù)警、診斷、系統(tǒng)集成、治療等一系列環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對湖庫水環(huán)境和水生態(tài)的全面改善。這一模式的實施，將極大地增強公司的未來盈利能力和核心競爭力，同時也有助于實現(xiàn)湖庫水環(huán)境與水生態(tài)的根本性改善，進一步推動“藻型濁水”向“草型清水”的水生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。該湖庫治理新模式有利于突破原來單一的湖庫治理模式，有助于實現(xiàn)政府從原來的單一設(shè)備采購為主的治理模式，向購買環(huán)境績效、購買服務(wù)為主的結(jié)果導(dǎo)向型治理模式轉(zhuǎn)變。有利于公司實現(xiàn)從傳統(tǒng)政府業(yè)務(wù)中的乙方，向新型模式下解決問題、提供服務(wù)的醫(yī)生式的乙方轉(zhuǎn)變。這種以湖泊生態(tài)醫(yī)院為依托的新型湖庫治理模式，將極大的增強公司未來盈利能力和核心競爭力。

(四)核心技術(shù)與研發(fā)進展

1.核心技術(shù)及其先進性以及報告期內(nèi)的變化情況

2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

2023年新獲得授權(quán)專利共計20項，其中發(fā)明專利11項，實用新型專利8項，外觀設(shè)計1項。截至報告期末，公司已擁有專利96項，其中發(fā)明專利23項，實用新型71項，外觀設(shè)計2項，擁有軟件著作權(quán)9項。

3.研發(fā)投入情況表

4.在研項目情況

情況說明

1、“關(guān)于濱湖蘆葦蕩水體異常防控的研究”研發(fā)總經(jīng)費超出計劃主要原因為:因蘆葦蕩中水生態(tài)環(huán)境復(fù)雜多樣，蘆葦叢內(nèi)消解的藍藻殘體及截留污染沉積物混合后污染釋放復(fù)雜，在異常水體防控研究過程中，對濱岸帶蘆葦叢開展了整形及改造，同時加密了相關(guān)監(jiān)測，導(dǎo)致研發(fā)費用超出預(yù)期。

2、“水上診斷平臺研制”項目經(jīng)費超出計劃主要原因為：在水上診斷平臺研制過程中比選了光譜法、傳感器、格采等多種方式，同時在項目研究過程中增加了藻種智能識別、藻密度自動計數(shù)等研究工作，導(dǎo)致研發(fā)費用超出預(yù)期。

3、“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)研究”研發(fā)經(jīng)費超出計劃的主要原因為:針對前期已經(jīng)完成的陷阱式柔性清淤裝備在不同湖泊開展技術(shù)試驗過程中，由于各湖庫地域位置、水文情況差異、生態(tài)環(huán)境差異，造成沉積物粒徑及有機質(zhì)含量差異較大，且各湖庫水底流場復(fù)雜多變，借助自然水流匯集污染沉積物速率差異大等問題，開展技術(shù)優(yōu)化，開展了沉積物低擾動匯集、捕獲沉積物重力固結(jié)規(guī)律、捕獲沉積物高效清除等技術(shù)及裝置的研究及試驗，導(dǎo)致研發(fā)費用超出預(yù)期。

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

三、報告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1、技術(shù)優(yōu)勢

關(guān)于藍藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置與常態(tài)化防控技術(shù)，公司針對大型淡水湖泊提出并實施了有效的解決方案。在應(yīng)急處置方面，我們創(chuàng)新采用“打撈上岸、藻水分離”技術(shù)路線，并自研了如一體化二級強化氣浮、高效可調(diào)式渦井取藻以及藍藻囊團破壁等核心技術(shù)，突破了相關(guān)技術(shù)瓶頸。在常態(tài)化防控方面，公司成功研發(fā)出“加壓滅活、原位控藻”核心技術(shù)，并構(gòu)建了完整的主流技術(shù)路線。自2019年起，我們自主研發(fā)的深潛式高壓控藻成套裝備在巢湖流域成功實現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用，并已陸續(xù)在太湖、巢湖、星云湖等湖泊投建運用了34套，其大通量、低能耗、高效率的特性在清除水體藍藻水華、增加水動力方面表現(xiàn)出顯著優(yōu)勢，同時在大流量無藻水調(diào)度和水源保障方面取得了重要進展。

針對污染底泥的常態(tài)化精準(zhǔn)治理，公司在2023年底取得了重大突破，研發(fā)出“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”。2024年1月，該技術(shù)成功應(yīng)用于異龍湖清淤項目，實現(xiàn)了對清淤工程領(lǐng)域的技術(shù)革新。該技術(shù)專為無堆場、對尾水排放、底泥含水率及清淤擾動要求高的復(fù)雜工況量身定制，體現(xiàn)了環(huán)境友好和可持續(xù)的特點，為德林海整湖治理模式技術(shù)體系的完善提供了堅實支撐。

在智慧化監(jiān)管診斷技術(shù)方面，公司創(chuàng)建了全國首個“河湖健康管理平臺”，開創(chuàng)了河湖診斷技術(shù)的先河。該平臺集信息化、智能化和大數(shù)據(jù)收集診斷能力于一體，為湖泊的智慧化監(jiān)管和實時監(jiān)測提供了新的手段。自2023年以來，我們已在江蘇蠡湖、滆湖，廣東新豐江等地建立了三座“湖泊健康管理平臺--湖長工作站”。隨著該平臺在全國更多地區(qū)的建成和運行，將有力支持湖庫生態(tài)治理工作，并提供湖庫水網(wǎng)大數(shù)據(jù)支撐。

2、市場地位和品牌優(yōu)勢

公司作為全國首家湖泊生態(tài)醫(yī)院，在藍藻治理領(lǐng)域具有龍頭地位，同時也是湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理的綜合服務(wù)商。隨著技術(shù)體系的不斷完善與進步，德林海在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位得到了進一步鞏固，并正逐步成為湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理的領(lǐng)軍企業(yè)。

公司業(yè)務(wù)范圍廣泛，覆蓋全國藍藻爆發(fā)的主要地區(qū)，包括太湖、巢湖、滇池、洱海以及浙江、福建、重慶、上海、江蘇、云南、廣東、湖北、內(nèi)蒙古等15個省及27個市。截至報告期末，公司治理了多達26個富營養(yǎng)化水域的湖泊和水庫，其中包括百公里以上的5個湖泊和水庫，以及千公里以上的1個大型湖泊。

在國家重要會議期間，如杭州G20、廈門金磚五國會議以及2023年杭州亞運會，德林海作為唯一供應(yīng)商受邀參與藍藻緊急處置及保障工作。這些經(jīng)歷不僅充分展示了公司在湖泊生態(tài)治理領(lǐng)域的專業(yè)能力和服務(wù)水平，同時也進一步提升了公司的知名度和影響力。

公司先后榮獲了多項榮譽稱號，包括無錫市太湖藍藻打撈工作協(xié)調(diào)小組辦公室、無錫市水利局頒發(fā)的“治藻尖兵”稱號，昆明市官渡區(qū)水務(wù)（滇管）局授予的“治藻尖兵、譽滿三湖”稱號，湖州太湖度假區(qū)治水辦頒發(fā)的“治藻尖兵、譽滿太湖”稱號，以及巢湖市水污染防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室授予的“藍藻防控先進單位”稱號。

此外，公司還收到了來自上海市青浦區(qū)淀山湖養(yǎng)護單位、江西省鷹潭市生態(tài)環(huán)保局、江蘇新沂市人民政府等多個單位贈送的錦旗和表揚信，對公司的藍藻應(yīng)急處置工作給予了高度認(rèn)可與肯定。這些榮譽和認(rèn)可不僅彰顯了公司在藍藻治理領(lǐng)域的卓越成就，也為公司未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

3、平臺效應(yīng)優(yōu)勢

為了保證公共設(shè)施的穩(wěn)定性，政府部門在采購時往往會優(yōu)先選用與現(xiàn)有平臺兼容并已廣泛應(yīng)用的技術(shù)裝備，因此公司岸上站點藻水分離系統(tǒng)集成平臺已形成明顯的平臺效應(yīng)，后續(xù)進入該區(qū)域市場的競爭者需在現(xiàn)有平臺上加載能夠兼容的藍藻治理、藻泥等生物質(zhì)資源化利用技術(shù)設(shè)備，構(gòu)成了兼容性壁壘。公司則充分運用岸上業(yè)已形成的藻水分離站平臺、深潛式原位控藻各類技術(shù)裝備，加快推進湖長健康管理工作站等裝備的商業(yè)化應(yīng)用，以湖泊生態(tài)醫(yī)院為載體，進一步凸顯平臺效應(yīng)優(yōu)勢。

4、綜合服務(wù)能力優(yōu)勢

公司堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)對整湖治理體系進行梳理和完善，構(gòu)建了以湖泊生態(tài)醫(yī)院診療為模型的整湖治理的業(yè)務(wù)模式，以環(huán)境績效為付費依據(jù)的整湖治理的商務(wù)模式（整湖治理+見效付費），以整湖治理創(chuàng)造的生態(tài)價值為資源的開發(fā)模式（EOD）的整湖治理體系。該湖庫治理新模式突破原來單一的湖庫治理模式，有助于實現(xiàn)政府從原來的單一設(shè)備采購為主的治理模式，向購買環(huán)境績效、購買服務(wù)為主的結(jié)果導(dǎo)向型治理模式轉(zhuǎn)變。湖泊生態(tài)醫(yī)院具備診斷、解決方案設(shè)計、系統(tǒng)集成、方案實施及運行維護、健康管理等全方位的綜合服務(wù)能力。

(二)報告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對措施

四、風(fēng)險因素

(一)尚未盈利的風(fēng)險

(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風(fēng)險

(三)核心競爭力風(fēng)險

(四)經(jīng)營風(fēng)險

1、業(yè)績季節(jié)性波動風(fēng)險

公司所處富營養(yǎng)化湖（庫）內(nèi)源治理行業(yè)存在典型的季節(jié)性特征。公司主要客戶以政府部門和國有企事業(yè)單位為主。通常而言，該類客戶在上半年確定項目投資計劃并進行預(yù)算審批，然后通過嚴(yán)格的招投標(biāo)程序或內(nèi)部決策程序，確定合適的藍藻治理整裝技術(shù)裝備供應(yīng)商，并根據(jù)合同約定，按照項目實施階段支付賬款。公司通常上半年按照客戶要求參與政府招投標(biāo)程序，項目中標(biāo)后簽訂業(yè)務(wù)合同，并按照業(yè)務(wù)合同組織采購，于下半年在整裝技術(shù)裝備交付給客戶并經(jīng)過驗收后確認(rèn)收入。因此，公司營業(yè)收入主要集中于下半年實現(xiàn)，而費用在各季度內(nèi)較為均衡發(fā)生，從而公司一季度、半年度可能出現(xiàn)季節(jié)性虧損或盈利較低的情形，經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動較為明顯。

2、募投項目延期的風(fēng)險

“湖庫富營養(yǎng)化監(jiān)控預(yù)警建設(shè)項目”實際投入進度未及預(yù)期。此項目為研發(fā)與建設(shè)型項目，非生產(chǎn)線改擴建，其實施過程復(fù)雜，需針對特定水域與湖情持續(xù)對設(shè)備、系統(tǒng)、軟件等進行測試、調(diào)整、優(yōu)化，直至成熟定型。經(jīng)過近三年研發(fā)，首個湖泊健康管理平臺--湖長工作站已于2023年3月投入使用。截至目前，公司已在江蘇蠡湖、滆湖及廣東新豐江成功建立三座“湖泊健康管理平臺--湖長工作站”。此項目旨在長江經(jīng)濟帶建設(shè)以河湖長健康管理工作站為核心的數(shù)字孿生水利智能中樞平臺，運用信息化、智能化設(shè)備及AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，推動數(shù)字孿生流域建設(shè)，實現(xiàn)湖泊智慧化監(jiān)管及流域內(nèi)湖泊數(shù)據(jù)實時監(jiān)測與預(yù)警。項目采用邊探索、邊實施的方式，根據(jù)工作站運行情況逐步升級迭代。因涉及政府需求、公司經(jīng)營狀況、業(yè)務(wù)前景、財務(wù)狀況及未來盈利能力等多因素，預(yù)警平臺項目實施與生產(chǎn)線類募投項目屬性差異顯著，建設(shè)周期較長。

公司的主營業(yè)務(wù)藍藻水華及湖庫治理的特性決定了公司的兩個募投項目均屬于較長周期投入的項目。其中“藍藻處置研發(fā)中心建設(shè)項目”由于部分合同約定的是三年期或五年期的研發(fā)周期，分階段實現(xiàn)研發(fā)目標(biāo)才能達到合同支付條件，故目前尚處于投入期及反復(fù)驗證修訂期，報告期內(nèi)公司通過將研發(fā)周期再延期兩年的方式以進一步保障研發(fā)效果，讓資金的投入能發(fā)揮最大的效用。

綜上，公司將在充分論證的基礎(chǔ)上，進一步加強募投項目的管理能力、加快推進募投項目進展工作，但仍然存在不能按計劃進度完成的風(fēng)險。

(五)財務(wù)風(fēng)險

1、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險

公司客戶多為政府相關(guān)部門和國有企事業(yè)單位，項目需經(jīng)過嚴(yán)格的驗收、專項決算審計及資金審批流程，部分地區(qū)的項目建設(shè)資金主要是國家以及省一級的治理專項資金、專項債，資金爭取及資金撥付流程較為復(fù)雜，時間較長。公司主要客戶系承擔(dān)太湖、巢湖、滇池、洱海等重要湖庫藍藻治理重任的政府部門或國有企事業(yè)單位，資金可收回性具有一定保障。公司已制定了針對性的款項催收制度及獎勵措施，不斷規(guī)范并加強應(yīng)收賬款的催收管理。

2、毛利率可能存在下降的風(fēng)險

由于不同區(qū)域收入的變化，設(shè)備與運行服務(wù)收入占比的變化以及原材料價格波動和人工成本增加等因素影響致使項目成本上升等多重因素影響，導(dǎo)致了公司綜合毛利率的波動。公司一貫秉承著“問題導(dǎo)向+技術(shù)驅(qū)動”的核心生產(chǎn)經(jīng)營理念，該理念也是主營業(yè)務(wù)毛利率維持較高水平的根本原因。未來，隨著具有富營養(yǎng)化治理需求的湖庫數(shù)量增加，業(yè)務(wù)規(guī)模明顯提升，公司不排除通過實施市場開拓策略加快市場推廣，也可能因面臨同行業(yè)其他競爭者競爭壓力加大，而采取適當(dāng)?shù)亩▋r策略提升整裝技術(shù)裝備競爭力，各地區(qū)的富營養(yǎng)化治理要求、水質(zhì)環(huán)境、地質(zhì)環(huán)境、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和施工難易程度具有一定的差異性，不同項目的毛利存在一定的偏差，進而導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)毛利率有所波動。

(六)行業(yè)風(fēng)險

(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險

公司主要客戶多為承擔(dān)國內(nèi)大型湖泊治理任務(wù)的政府部門或國有企事業(yè)單位。受外部環(huán)境影響，部分地區(qū)地方財政出現(xiàn)了暫時性的預(yù)算收緊，對公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的主要影響為部分業(yè)務(wù)拓展和采購訂單有所延后，但尚未對公司業(yè)務(wù)造成重大影響。

(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險

(九)其他重大風(fēng)險

五、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

鑒于全球環(huán)境問題的嚴(yán)峻性，綠色發(fā)展已成為各國政府和企業(yè)的重要方向。德林海憑借深厚的環(huán)�；�礎(chǔ)，積極響應(yīng)國家政策，結(jié)合業(yè)務(wù)特色，制定了五年期發(fā)展規(guī)劃。該規(guī)劃通過湖庫富營養(yǎng)化的內(nèi)源治理及其衍生業(yè)務(wù)，以綠水青山為起點，致力于發(fā)展綠碳綠氫技術(shù)，在3-5年內(nèi)，實現(xiàn)公司由藍藻治理龍頭企業(yè)向湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理綜合服務(wù)龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)化，在生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域內(nèi)，實現(xiàn)綠水青山的新質(zhì)生產(chǎn)力，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

1.將“湖泊生態(tài)醫(yī)院”打造為生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域的名片

公司深入貫徹“綠水青山就是金山銀山”的理念，以ESG為核心原則，構(gòu)建以湖泊生態(tài)醫(yī)院為基礎(chǔ)的湖庫治理新模式。此模式轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的治理方式，更側(cè)重于結(jié)果導(dǎo)向，即購買環(huán)境績效和服務(wù)。湖泊生態(tài)醫(yī)院秉持服務(wù)富營養(yǎng)化湖庫的理念，致力于通過全面的診斷服務(wù)，如水質(zhì)監(jiān)測預(yù)警、生態(tài)環(huán)境評估和富營養(yǎng)化診斷等，幫助湖庫管理者深入了解湖庫的健康狀況，進而制定科學(xué)合理的治理措施。醫(yī)院擁有完善的診療技術(shù)和設(shè)備，確保對湖庫水質(zhì)進行實時監(jiān)測和預(yù)警。同時，醫(yī)院重視科研創(chuàng)新，為湖庫治理提供更為科學(xué)、高效的支持。

2.擴大核心設(shè)備平臺銷售

公司計劃加大三大核心整裝集成設(shè)備平臺的銷售力度，包括湖泊健康管理平臺--湖長工作站、深潛式高壓滅藻成套裝備平臺、污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)平臺。同時，公司將加強銷售后的專業(yè)團隊運營能力，確保設(shè)備平臺的穩(wěn)定運行和高效服務(wù)。

3.積極推動甲烷減排與CCER開發(fā)

根據(jù)國家政策導(dǎo)向和專業(yè)研究，湖庫清淤是實現(xiàn)甲烷減排的主要和有效手段。公司已對多個湖庫底泥沉積物甲烷通量進行實地監(jiān)測，并取得了積極成果。在此基礎(chǔ)上，公司將積極推進湖庫清淤減淤工作，實現(xiàn)甲烷減排，并探索CCER的開發(fā)路徑。

4.深化零碳領(lǐng)域布局與綠氫商業(yè)化探索

公司根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，積極探索綠氫的實施路徑，在零碳領(lǐng)域布局了綠氫制造關(guān)鍵設(shè)備。公司已取得高壓差式AEM電解水系統(tǒng)的研發(fā)成果，并將在此基礎(chǔ)上推進產(chǎn)品的第三方權(quán)威認(rèn)證工作，探索商業(yè)化路徑的實現(xiàn)。

5.履行社會責(zé)任，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

作為具有深厚環(huán)保底蘊的企業(yè)，我們將ESG視為業(yè)務(wù)的核心價值觀和長期發(fā)展的關(guān)鍵因素。我們將繼續(xù)秉持以人為本、綠色發(fā)展的理念，以ESG為核心，推動德林海高質(zhì)量發(fā)展，積極履行社會責(zé)任，為生態(tài)環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

(三)經(jīng)營計劃

隨著全球市場環(huán)境日新月異的變化和科技的飛速發(fā)展，德林海公司站在新的起點上，迎接2024年的挑戰(zhàn)與機遇�；�于公司的五年發(fā)展規(guī)劃，我們將繼續(xù)依托三大核心技術(shù)：湖庫富營養(yǎng)化內(nèi)源治理診斷技術(shù)、藍藻應(yīng)急處置及原位控藻技術(shù)、污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)，全力推進公司的戰(zhàn)略發(fā)展，致力于開創(chuàng)湖泊生態(tài)醫(yī)院的新篇章。

1、湖泊生態(tài)醫(yī)院投入運行

2024年5月，德林海將遷址無錫濱湖區(qū)康樂路9號，標(biāo)志著湖泊生態(tài)醫(yī)院的正式投入運行，這不僅是對公司多年來在湖庫內(nèi)源治理技術(shù)體系化運行又一次革新的起點，也是對我們使命的堅守，更是對習(xí)總書記“長江病了”的講話的詮釋。湖泊生態(tài)醫(yī)院將成為我們?yōu)楹�泊生態(tài)環(huán)境提供全面、系統(tǒng)解決方案的平臺，以科技創(chuàng)新和專業(yè)服務(wù)為核心，助力我國湖泊生態(tài)保護與修復(fù)事業(yè)。

2、在全國關(guān)鍵湖庫再建10個河湖長健康管理工作站

為了更好地服務(wù)全國的富營養(yǎng)化湖庫，公司計劃2024年在全國關(guān)鍵湖庫再建10個河湖長健康管理工作站。這些工作站將作為公司與地方政府、科研機構(gòu)、環(huán)保組織等各方合作的重要橋梁，推動湖泊生態(tài)治理工作的深入開展。同時，工作站也將作為公司湖泊生態(tài)醫(yī)院技術(shù)展示和推廣的窗口，讓更多的人了解并認(rèn)可德林海的技術(shù)和理念。

3、積極推廣“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”

公司成立了清淤事業(yè)部，以事業(yè)部的形式重點拓展“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”，這一技術(shù)將結(jié)合德林海湖泊富營養(yǎng)化內(nèi)源治理診斷技術(shù)和藍藻常態(tài)化防控技術(shù)，將從源頭上解決湖泊污染問題。公司將積極推進湖庫清淤減淤工作，實現(xiàn)甲烷減排，并探索CCER的開發(fā)路徑。

4、深化藍藻防控主流核心技術(shù)“深潛式高壓控藻成套裝備”在關(guān)鍵水域的應(yīng)用

隨著34套“深潛式高壓控藻成套裝備”在太湖、巢湖及星云湖的全面商業(yè)化應(yīng)用，本公司計劃在2024年進一步推廣該技術(shù)在太湖、巢湖及星云湖以外水域的應(yīng)用，以期通過公司的藍藻防控主流核心技術(shù)，為我國其他地區(qū)的富營養(yǎng)化湖泊治理提供有力支持，推動深潛式高壓控藻成套裝備技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)進行升級，由現(xiàn)有的團標(biāo)向國家強制性標(biāo)準(zhǔn)升級。

5、完成1標(biāo)方AEM高壓電解槽研發(fā)成果的國際權(quán)威認(rèn)證

在科技創(chuàng)新的道路上，德林海從未停止探索。2024年，公司計劃將完成零碳板塊研究成果1標(biāo)方AEM高壓電解槽的國際TüV權(quán)威認(rèn)證，積極探索實現(xiàn)商業(yè)化路徑。

6、積極開展市值管理工作

積極開展市值管理工作，提升市場競爭力和品牌影響力。2024年，公司將根據(jù)自身實際情況，結(jié)合市場需求和競爭態(tài)勢，制定出符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略路徑、資源配置等，確保企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展；其次，加強市場營銷和品牌建設(shè)。加強品牌宣傳和推廣，提升企業(yè)的知名度和美譽度；最后，加強投資者關(guān)系管理。增強投資者的信任和支持，從而提升企業(yè)的市值和品牌影響力。

2024年，德林海公司將以更加堅定的步伐，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋社會。我們將以湖泊生態(tài)醫(yī)院為平臺，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，以專業(yè)服務(wù)為保障，全力推動我國湖泊生態(tài)治理事業(yè)的發(fā)展。