近十年以來(lái)，農(nóng)村環(huán)境問(wèn)題持續(xù)受到國(guó)家和社會(huì)的普遍關(guān)注。在眾多對(duì)于農(nóng)村污水處理建設(shè)的探索和實(shí)踐中，分散式污水處理作為一種更為經(jīng)濟(jì)、靈活的污水處理方法，迎來(lái)了快速發(fā)展。

在短短幾年內(nèi)，從事分散式污水領(lǐng)域的環(huán)保企業(yè)大量崛起，在農(nóng)村污水處理市場(chǎng)嶄露頭角。與此同時(shí)，隨著城鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)的趨于飽和，眾多央企、國(guó)企也開(kāi)啟了在農(nóng)村市場(chǎng)的布局，甚至一些跨界進(jìn)入環(huán)境產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，也選擇分散式污水處理設(shè)施生產(chǎn)工程為突破口，大力開(kāi)發(fā)農(nóng)村污水處理市場(chǎng)。

“千軍萬(wàn)馬踏浪而來(lái)，在更大的農(nóng)村市場(chǎng)被挖掘的同時(shí)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、資金以及商業(yè)打法等諸多方面都存在不小的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)”，江蘇力鼎環(huán)保裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱：力鼎環(huán)保)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)何海周在近日接受中國(guó)水網(wǎng)采訪中表示，“在政策與政府支付能力的拉鋸中，如果不能對(duì)行業(yè)做有效深刻的分析和理解，為環(huán)境產(chǎn)業(yè)做出增量充分展現(xiàn)自身商業(yè)存在的核心價(jià)值，未來(lái)將面臨‘抉擇’的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題。”

自2013年成立以來(lái)，力鼎環(huán)保以每年落地項(xiàng)目不低于3個(gè)新城市的業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)50%、區(qū)域市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上的快速發(fā)展。2022年，力鼎環(huán)保開(kāi)始向資本鏈接，引入產(chǎn)業(yè)A輪資方，隨著自主研發(fā)精準(zhǔn)加碼、多元化產(chǎn)品體系、多渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正在穩(wěn)健布局，凸顯了越發(fā)強(qiáng)大可持續(xù)的自主市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力。

“能讓一家企業(yè)擁有長(zhǎng)久頑強(qiáng)生命力的，一定要有精準(zhǔn)清晰的商業(yè)邏輯和能持續(xù)為客戶提供出眾精良的高端產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，這即取決于企業(yè)在自身賽道的豐富積淀與長(zhǎng)足定力，也取決于以自身的對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)商業(yè)的有效把握，特別是在環(huán)保產(chǎn)業(yè)”，在與何海周董事長(zhǎng)的交流中讓我們感受到，作為企業(yè)掌舵人，無(wú)論是對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的理解，還是力鼎環(huán)保自身定位的建設(shè)，他都有著清晰的判斷與規(guī)劃。

何海周

加碼運(yùn)營(yíng)打造差異化優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力凸顯

在水十條政策以及PPP行業(yè)的浪潮下，農(nóng)村污水治理成為資本競(jìng)相進(jìn)入的領(lǐng)域，隨著全國(guó)各地農(nóng)村污水治理項(xiàng)目的建設(shè)速度明顯加快，一些問(wèn)題也暴露出來(lái)，諸如農(nóng)村污水處理設(shè)施“只建設(shè)不運(yùn)行”、“曬太陽(yáng)”工程屢見(jiàn)不鮮，在造成巨大浪費(fèi)的同時(shí)，更阻礙著行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。

“環(huán)保行業(yè)看似門檻低，在發(fā)展早期由于標(biāo)準(zhǔn)管理的缺失，小環(huán)保工程、設(shè)備公司層出不窮，設(shè)備質(zhì)量不過(guò)關(guān)、日常管理疏忽等因素導(dǎo)致部分項(xiàng)目荒廢”，何海周指出，在行業(yè)亂象背后，多頭治理導(dǎo)致的“建管分離”成為關(guān)鍵性問(wèn)題。他指出，類似農(nóng)村污水治理是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從管網(wǎng)的收集，到標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，再到后期的運(yùn)營(yíng)規(guī)范缺一不可。而要實(shí)現(xiàn)“重建重管”，治理企業(yè)不僅要提供經(jīng)久耐用的、穩(wěn)定達(dá)標(biāo)的精良設(shè)備，還必須具備關(guān)鍵性技術(shù)作為商業(yè)的全面支撐。

同時(shí)，隨著近年來(lái)水務(wù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和督查回頭看，對(duì)于系統(tǒng)要求不斷升級(jí)，要求企業(yè)以更高的創(chuàng)新能力、更快的響應(yīng)速度，對(duì)項(xiàng)目中遇到的各類現(xiàn)實(shí)性疑難雜癥做到深入、全方位掃描并系統(tǒng)性梳理，并能快速拿出行之有效的解決方案，“如果不能對(duì)農(nóng)村污水治理行業(yè)有深入系統(tǒng)性分析，對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行充分的挖掘性探索，很難提供出真正有競(jìng)爭(zhēng)力的裝備產(chǎn)品和價(jià)值服務(wù)。”

力鼎環(huán)保于2013年成立于蘇南，總部位于蘇州工業(yè)園區(qū)人工智能產(chǎn)業(yè)園。在成長(zhǎng)壯大的10年間，在經(jīng)歷了蘇南這片分散式污水中國(guó)最前沿市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)、洗禮的同時(shí)，也見(jiàn)證并深刻領(lǐng)悟了我國(guó)農(nóng)村污水治理從早期的試點(diǎn)項(xiàng)目，到大面積的示范，再到整縣的推進(jìn)過(guò)程中從傳統(tǒng)粗放式到現(xiàn)代精細(xì)化的完整歷史沿襲。

2015年左右，不少環(huán)保企業(yè)快速、大范圍切入農(nóng)村污水領(lǐng)域，力求先人一步進(jìn)行布局。何海周帶領(lǐng)力鼎環(huán)保實(shí)現(xiàn)了裝備的自主制造，從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)制造，每個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，每道工序都必須經(jīng)過(guò)多重的檢測(cè)，筑起道道質(zhì)量防線，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能都得到了大幅提升，為日后的高速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同年，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣江蘇省昆山市開(kāi)始大力推進(jìn)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并把農(nóng)村人居環(huán)境整治作為戰(zhàn)略實(shí)施的第一場(chǎng)硬仗。通過(guò)公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，力鼎環(huán)保一舉拿下昆山農(nóng)村生活污水治理工程一期、二期項(xiàng)目，涉及承建污水處理站、改造老舊污水處理站及整體項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。在項(xiàng)目中，力鼎環(huán)保為當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)提供近百套LD-S一體化農(nóng)村污水處理設(shè)備，團(tuán)隊(duì)受益于項(xiàng)目本身得到了充分歷練。力鼎環(huán)�；�于對(duì)行業(yè)多年的思考，何海周決定從設(shè)備產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)“短平快”入手，做加法，首次在昆山承接了項(xiàng)目的運(yùn)維服務(wù)環(huán)節(jié)。

參與運(yùn)營(yíng)的最大不同，即“以治理結(jié)果為導(dǎo)向”，一方面弱化業(yè)主方的風(fēng)險(xiǎn)，最大程度保障了治理效果，另一方面更加體現(xiàn)了治理企業(yè)的專業(yè)價(jià)值與擔(dān)當(dāng)守護(hù)。

力鼎環(huán)保采用在昆山設(shè)立運(yùn)營(yíng)分公司的模式，派駐專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，事無(wú)巨細(xì)的參與設(shè)備運(yùn)行過(guò)程中的保養(yǎng)維護(hù)、故障處理等工作，現(xiàn)場(chǎng)解決業(yè)主的實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，基于村鎮(zhèn)污水項(xiàng)目過(guò)于分散的難點(diǎn)，力鼎環(huán)保決定利用科技信息手段，自主研發(fā)了智慧在線監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程巡檢+現(xiàn)場(chǎng)人工精準(zhǔn)運(yùn)維，確保覆蓋范圍內(nèi)所有站區(qū)實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)全天候、無(wú)人值守，在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目節(jié)能降耗“運(yùn)營(yíng)省”的同時(shí)，最大程度保障了治理效果。

昆山項(xiàng)目采取了“項(xiàng)目驗(yàn)收交付”、“運(yùn)維服務(wù)”兩個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)力鼎環(huán)保進(jìn)行考核，業(yè)主依據(jù)日常考核任務(wù)要求，分每個(gè)季度對(duì)運(yùn)維效果進(jìn)行打分，并以此作為支付依據(jù)，在2016年度蘇州市農(nóng)村生活污水治理考評(píng)中，昆山項(xiàng)目從8個(gè)地區(qū)項(xiàng)目中脫穎而出，榮獲蘇州市農(nóng)村生活污水治理工作考核一等獎(jiǎng)。項(xiàng)目先后獲得 “2017年度中國(guó)農(nóng)村污水治理優(yōu)秀案例”、“2017年度村鎮(zhèn)污水區(qū)縣運(yùn)維典范獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，成為了全國(guó)知名的農(nóng)村生活污水治理示范縣。

項(xiàng)目的成功，為力鼎環(huán)保未來(lái)發(fā)展帶來(lái)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只于此，“一款好的污水處理產(chǎn)品需要持續(xù)迭代升級(jí)，去適應(yīng)市場(chǎng)需求的不斷變化，而企業(yè)自身在科技投入之前，一定要對(duì)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)有深刻的理解和分析”，何海周指出，在運(yùn)營(yíng)工作的交割中，力鼎環(huán)保善于觀察，對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景、行業(yè)客戶的需求有著更為深刻的理解，這為產(chǎn)品持續(xù)的優(yōu)化升級(jí)提供了最為寶貴的依據(jù)。

基于這些思考與認(rèn)知，何海周將企業(yè)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，將運(yùn)營(yíng)部門隸屬于研發(fā)部門旗下。運(yùn)營(yíng)人員一方面以咨詢方的身份，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和不斷優(yōu)化迭代的系統(tǒng)中，為客戶的管理決策提供經(jīng)驗(yàn)，另一方面作為技術(shù)產(chǎn)品測(cè)試員，基于產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)行中的問(wèn)題以及行業(yè)需求的真實(shí)反饋，對(duì)行業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題形成梳理，并以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整、創(chuàng)新、再開(kāi)發(fā)，到最終的迭代與升級(jí)，形成完整的研發(fā)閉環(huán)。

強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與優(yōu)質(zhì)的運(yùn)維服務(wù)形成了市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，成為力鼎環(huán)保穩(wěn)固的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。力鼎環(huán)保持續(xù)以每年3-4個(gè)縣的速度進(jìn)行案例的整縣復(fù)制，成功拓展至江蘇省常熟、昆山、吳江、江陰、金壇、江都、江寧、濱海、盱眙、大豐、沭陽(yáng)、宿豫、新沂、睢寧、東海等累計(jì)13個(gè)縣，區(qū)域市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上，江蘇省地級(jí)市案例實(shí)現(xiàn)全覆蓋，在行業(yè)內(nèi)外贏得了廣泛好評(píng)。如今，力鼎業(yè)務(wù)已廣泛開(kāi)展于江蘇、安徽、河南、江西、福建、湖北、浙江、上海、山東等20多個(gè)省份和海外越南、柬埔寨、菲利賓等10多個(gè)國(guó)家。充足的在手訂單收入，為力鼎環(huán)保業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

認(rèn)清行業(yè)底層邏輯

用創(chuàng)新形成商業(yè)護(hù)城河

“企業(yè)發(fā)展不同時(shí)期需要找準(zhǔn)不同市場(chǎng)定位，專精特新是力鼎環(huán)保科技篤行之路，更是中國(guó)大部分民營(yíng)環(huán)保企業(yè)未來(lái)商業(yè)出路，”何海周談到，幾年前，環(huán)保行業(yè)受到PPP政策等因素沖擊，很多企業(yè)遭遇了前所未有的困境，這堅(jiān)定了力鼎環(huán)保在“工程”方面做減法的決心，并將全部精力和投入，加碼到自主核心產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的不斷地打磨和迭代。

多年來(lái)，力鼎環(huán)保每年堅(jiān)持不低于5%的持續(xù)研發(fā)投入，由于研發(fā)投入是龐大且具有滯后性的，在創(chuàng)業(yè)初期的很長(zhǎng)時(shí)間，團(tuán)隊(duì)曾頂著巨大的壓力，公司將承接工程大部分的利潤(rùn)都用于招募專業(yè)人才及產(chǎn)品研發(fā)。“立足環(huán)境產(chǎn)業(yè)分散式污水賽道，聚焦行業(yè)痛點(diǎn)，一只腳扎在市場(chǎng)端，另一只腳踩在前沿科技創(chuàng)新領(lǐng)域，日復(fù)一日對(duì)力鼎環(huán)保關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)打磨錘煉，這是力鼎環(huán)保真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展到行業(yè)領(lǐng)先的必經(jīng)之路，也為行業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)更多牽引助力和借鑒。”

基于此前在江蘇市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)的數(shù)年大小體量項(xiàng)目投標(biāo)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)操積累，何海周帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)性梳理了《分散式污水處理實(shí)踐與思考》提煉出八大痛點(diǎn)，建設(shè)維度有“頂層設(shè)計(jì)不足、源頭收集不全、工藝選擇不清、操作方式模糊”;運(yùn)營(yíng)維度有“收費(fèi)機(jī)制不全、考核辦法不清、責(zé)任主體不明、信息建設(shè)不全”。通過(guò)自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)與國(guó)內(nèi)外行業(yè)知名機(jī)構(gòu)、科研院所、專家學(xué)者等多次不同形式的深入交流與合作，力鼎環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)取得了突破性進(jìn)展，成功開(kāi)發(fā)出了分散式污水處理設(shè)備、智慧運(yùn)維系統(tǒng)等9個(gè)系列涉及日處理戶用-1萬(wàn)噸全標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“裝備化、運(yùn)營(yíng)省、因地制宜、水質(zhì)穩(wěn)”的技術(shù)差異化特點(diǎn)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

除了現(xiàn)有的產(chǎn)品迭代，力鼎環(huán)保的商業(yè)目標(biāo)更多在于進(jìn)一步滿足行業(yè)各種需求，并不斷實(shí)現(xiàn)商業(yè)精進(jìn)迭代，目前業(yè)務(wù)范圍從設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售、安裝、運(yùn)營(yíng)到檢測(cè)全業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)閉環(huán)打造。

基于大量的市場(chǎng)反饋和科技驅(qū)動(dòng)，5月下旬力鼎環(huán)保將會(huì)有新品行業(yè)發(fā)布。何海周透露，其中“戶用機(jī)”的問(wèn)世，將為行業(yè)在廣大的中西部地區(qū)和分散區(qū)域帶來(lái)全新解決方案，從目前的中試結(jié)果看，該產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在多年來(lái)對(duì)于研發(fā)與創(chuàng)新持續(xù)投入中，力鼎環(huán)保自主研發(fā)專利50多項(xiàng)，其中包含發(fā)明專利6項(xiàng)，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定如《小型生活污水處理設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)(T/CCPITCUDC-001-2020)》、《小型生活污水處理設(shè)備評(píng)估規(guī)范(T/CCPITBSC-002-2020)》、《村莊生活污水處理設(shè)施運(yùn)行維護(hù)技術(shù)規(guī)程(T/CCPITCUDC-003-2020)》等累計(jì)20多項(xiàng)。

2021年，力鼎環(huán)保入選工信部環(huán)保裝備規(guī)范制造企業(yè)名單、2022年入選首批蘇州市工業(yè)園區(qū)專精特新“小巨人”企業(yè)名單，瞪羚企業(yè)等，企業(yè)科技屬性逐漸凸顯。如今，力鼎環(huán)�？蓪�(shí)現(xiàn)設(shè)備年銷售額達(dá)8～10億元，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，表現(xiàn)了越發(fā)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

做環(huán)保要跨界

也要堅(jiān)定自身賽道定力

近年來(lái)，各種高新技術(shù)如材料科學(xué)，人工智能，硬件的儀器儀表等等高新技術(shù)撲面而來(lái)，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代升級(jí)的過(guò)程中，成為了實(shí)現(xiàn)增量?jī)r(jià)值的關(guān)鍵突破點(diǎn)，何海周指出，環(huán)保從業(yè)者一定要具備跨界思維，要針對(duì)自身賽道需求及痛點(diǎn)，與跨界技術(shù)以及優(yōu)質(zhì)的協(xié)同資源進(jìn)行更好地互補(bǔ)整合，對(duì)關(guān)鍵價(jià)值進(jìn)行重新提煉，尋求更多實(shí)質(zhì)突破。

“這不僅要求創(chuàng)業(yè)者具備開(kāi)放、包容的姿態(tài)，更要具備跨界的整合能力”，隨著企業(yè)自身規(guī)模、業(yè)績(jī)發(fā)展的全面加速，何海周也在持續(xù)構(gòu)建區(qū)域水環(huán)境治理“生態(tài)圈”，積極參加E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈層等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，帶頭發(fā)起環(huán)境聯(lián)盟組織江蘇263艦隊(duì)，謀求在有限的資源內(nèi)，整合到生態(tài)價(jià)值更高的業(yè)務(wù)資源，以抱團(tuán)方式合作，為區(qū)域性的環(huán)境服務(wù)業(yè)作出企業(yè)貢獻(xiàn)。

目前，力鼎環(huán)保篩選優(yōu)質(zhì)跨界技術(shù)并不斷進(jìn)行拓展延伸消化，已經(jīng)形成了多個(gè)分散式污水關(guān)鍵性技術(shù)課題，以及除農(nóng)村領(lǐng)域外的更多應(yīng)用場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)， “用科技的力量，循序漸進(jìn)突破所處領(lǐng)域面臨的現(xiàn)實(shí)難題，持續(xù)在自身賽道上加強(qiáng)定力。”

2022年初，即華東高端裝備制造基地-常熟之后，力鼎環(huán)保在河南省打造的華中高端裝備制造基地-許昌正式投產(chǎn)，將面向華中區(qū)域提供整體服務(wù)支持，標(biāo)志著企業(yè)發(fā)展邁上新的臺(tái)階。何海周表示，依托自身在江蘇市場(chǎng)上千案例歷練與大量觀察思考沉淀，在五年以內(nèi)，力鼎環(huán)保將大舉向浙江、安徽、江西、河南、湖北、福建、山東、青海等華東市場(chǎng)快速完成輸出布局，持續(xù)踐行“做一城、立一城”核心理念，爭(zhēng)為一方水土、為客戶、為社會(huì)創(chuàng)造更多專業(yè)價(jià)值，迎來(lái)自主商業(yè)的升級(jí)蛻變。