1988年，蔣超作為匈牙利SGP公司代理，成功引進奧地利政府貸款，建設(shè)南通狼山供水項目（150000噸/日），這是中國第一例利用外國政府貸款建成的現(xiàn)代化水廠，引用國外先進技術(shù)和設(shè)備，自動化程度達到同期最高水平。項目于1990年10月16日竣工。得到住建部的推薦，吸引了國內(nèi)同行的廣泛關(guān)注，接待了一批批的參觀者。金州集團也自此踏入環(huán)保領(lǐng)域，成為國內(nèi)最早的一批行業(yè)開拓者。

其時，中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)剛剛起步：鵬鷂環(huán)保剛成立4年，曉清環(huán)保也于同年成立。先行者已經(jīng)出發(fā)，巨大的市場機會也在逐步打開。

1992年次全國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)工作會議召開，確定了中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和基本方向。隨后國家相繼又出臺了多項環(huán)境法律法規(guī)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，加大了對環(huán)境污染治理的投資力度，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨�。環(huán)保產(chǎn)業(yè)也開始從環(huán)保設(shè)備的加工制造為主逐步擴展到環(huán)保技術(shù)開發(fā)、工程設(shè)計施工、環(huán)境咨詢等環(huán)保服務(wù)。一批環(huán)境工程公司，業(yè)務(wù)涉及市政及工業(yè)廢水的設(shè)備集成和工程總包。

1992年5月17日，得益于南通狼山供水項目的經(jīng)驗和鋪墊，金州與南通自來水公司合資成立太平洋水處理工程有限公司（下文簡稱“太平洋水處理”或“太平洋”），希望在全行業(yè)推廣自動化技術(shù)。讓蔣超引以為豪的是：太平洋水處理作為中國水務(wù)領(lǐng)域第一家中外合資的水處理工程公司，最后被上升到國家層面進行審批，公司名稱也因此沒有被冠以南通或江蘇等區(qū)域符號。

1995年，太平洋水處理自控設(shè)備的供貨安裝業(yè)務(wù)達到五六百萬元；1998年基于系統(tǒng)控制和系統(tǒng)集成技術(shù)的年合同額突破3000萬。鼎盛時期，全浙江80%的污水自動化項目幾乎被太平洋水處理拿下。2008年年底，太平洋水處理年產(chǎn)值達到4.5億，純利超過3000萬，工程遍布國內(nèi)二十多個省、市、自治區(qū)，有供水、污水成功業(yè)績600多個，并三次榮獲中國建設(shè)工程魯班獎。今日回顧，在市政設(shè)施自控領(lǐng)域，太平洋水處理同樣是黃埔軍校般的地位。如果不是由于它后來的衰弱，后進的同行很難找到成長的機會。

較早掌握投資能力參股或控股以實現(xiàn)業(yè)務(wù)覆蓋范圍的迅速擴張，也是金州敢為天下先的另一個表現(xiàn)。在太平洋水處理成立當(dāng)年，中持環(huán)保創(chuàng)始人許國棟正在北京建工學(xué)院做教師。1992年，受鄧小平南巡講話的感召，他帶領(lǐng)幾位學(xué)生創(chuàng)立了華暉環(huán)保。而在1994年，蔣超投資了許國棟和他的公司。新公司即金源環(huán)保，成為金州系旁支上的又一支生力軍。

此前，金源環(huán)保承接了聯(lián)合利華中國和路雪（北京）有限公司的污水處理站工程。項目完工后，在和路雪的要求下，1994年9月9日，雙方簽訂污水站委托運營合同，從而開啟了國內(nèi)環(huán)保設(shè)施委托運營模式（“交鑰匙”工程）的先河。金源環(huán)保業(yè)也得到了國家環(huán)�？偩值年P(guān)注。

1999年3月，國家環(huán)保總局發(fā)布《環(huán)境保護設(shè)施運營資質(zhì)認(rèn)可管理辦法（試行）》，金源環(huán)保成為首批獲得專業(yè)運營資質(zhì)認(rèn)可的15家企業(yè)之一。一年后，桑德環(huán)境技術(shù)發(fā)展公司、北京市城市排水公司、 杭州錦江環(huán)保能源有限公司、東江環(huán)保技術(shù)有限公司、江蘇鵬鷂集團有限公司、重慶三峰環(huán)境產(chǎn)業(yè)有限公司等這些大家所知的最早的著名環(huán)保公司們才入選第三批名單。

憑借先發(fā)優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，金源環(huán)保后續(xù)與拜耳制藥、日本第一制藥、通用汽車、通用電氣、海力士—意法半導(dǎo)體等外資企業(yè)和中海油、寶鋼、光明乳業(yè)等國內(nèi)大型企業(yè)取得合作，引領(lǐng)工業(yè)污染治理市場。那時候，后來梯次遞進、各自表征工業(yè)廢水一個“小時代”的萬邦達、博天環(huán)境、倍杰特等代表性公司的身影還都沒有出現(xiàn)，或者不如金源環(huán)保耀眼。

引入地方國資現(xiàn)在是大家都已經(jīng)熟悉的一種策略，但是遠在20多年前，金州在這方面的思路卻具有前瞻性。為更好地整合資源和開拓與服務(wù)重點區(qū)域，金源環(huán)保通過引入地方國資加快其在全國的布局。1997年，金源環(huán)保與無錫四機廠合資成立無錫金源。2000年進軍上海，成立上海金源。2001年11月，蔣超引入北京建工集團，金源環(huán)保重組為“北京建工金源環(huán)保設(shè)備有限公司”（下文簡稱“建工金源”）。隨后，建工金源進入市政污水領(lǐng)域，迎來了新一輪快速發(fā)展期。

 

 

2001年12月7日，建工金源揭牌儀式上嘉賓合影

1995年，蔣超成立北京金州工程有限公司（下文簡稱“金州工程”），初期主要做外國政府貸款，兼做工程和設(shè)備總承包。2004年，北京城建集團出資8000萬元入股公司，占比30%股份。新的金州工程公司主要涉足城市生活垃圾、建筑垃圾、危險廢棄物、污泥干化等固體廢物處理領(lǐng)域，先后承接了很多是時的知名項目，如北京第一個垃圾焚燒發(fā)電EPC工程（高安屯垃圾焚燒發(fā)電廠項目）、北京市第一個通過國際公開招投標(biāo)確定的醫(yī)療廢物處理項目（北京金州安潔醫(yī)療廢物集中焚燒處置廠項目），國內(nèi)最大的市政污泥干化項目（北京清河污水廠污泥干化項目），以及張家港垃圾焚燒廠一期二期、深圳平湖垃圾焚燒發(fā)電項目咨詢顧問等。

至此，從外國貸款業(yè)務(wù)到外國環(huán)保設(shè)備代理，再到環(huán)保工程，金州實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與升級，太平洋水處理、建工環(huán)境、金州工程，在各自的不同領(lǐng)域，一起組成了青年階段的金州在環(huán)保行業(yè)的三駕馬車。

在此期間，一批領(lǐng)先公司也相繼成立：1993年，文一波創(chuàng)立桑德公司；1995年，博天環(huán)境重組完成；1997年，清華同方成立，國禎環(huán)保開始涉足環(huán)保領(lǐng)域......

 金州及其三駕馬車與這些公司一起成為后來國內(nèi)環(huán)保市場的領(lǐng)先力量。

 壯年：向環(huán)保項目投資運營轉(zhuǎn)型——黃沙百戰(zhàn)穿金甲

自上世紀(jì)80年代起，以威立雅、蘇伊士，也包括金州這樣的外資公司，給國內(nèi)環(huán)保行業(yè)帶來了先進的技術(shù)、理念，以及資金，一定程度上促進了整體市場進化的步伐。在1995年以后，國內(nèi)開始有更多的地方進行環(huán)保投資機制的探索。特許經(jīng)營，是這個時期的關(guān)鍵詞。

1996年左右，成都市自來水六廠B 廠項目決定在國內(nèi)首次采用BOT模式進行招標(biāo)。項目設(shè)計規(guī)模為46萬立方米/日，設(shè)置保底水量，吸引了威立雅、蘇伊士等諸多世界大公司的目光，最終項目花落威立雅。那時中國企業(yè)還沒有能力去整體贏得類似項目，但金州最終參與其中，成為該項目輸水管道工程總包服務(wù)商。這個經(jīng)歷為其后續(xù)探索項目投資提供了經(jīng)驗。

2000年初，北京開發(fā)區(qū)管委會決定以BOT方式建設(shè)污水廠并公開招標(biāo)，國內(nèi)外的8家企業(yè)參與了競爭。最終金源環(huán)保中標(biāo)，獲得該項目的投資、建設(shè)、經(jīng)營特許權(quán)。2000年9月，項目正式簽約，規(guī)劃中遠期規(guī)模為10萬噸/日（一期工程規(guī)模為2萬噸/日），運營期為20年。這也成為國內(nèi)首個采取BOT模式的污水處理項目。

2000年9月22日，北京經(jīng)濟開發(fā)區(qū)污水處理廠簽約儀式

 2001年3月，項目破土動工，10月底竣工，2001年12月18日進入商業(yè)運營，創(chuàng)造了市政污水處理廠當(dāng)年開工當(dāng)年竣工的奇跡。該項目成為中國最早的一批BOT特許經(jīng)營項目，并2021年3月，繼成都自來水六廠A廠項目之后，成為大陸第二個到期移交政府的特許經(jīng)營項目，備受關(guān)注。

經(jīng)開污水項目不僅為為金州帶來了連續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，也為其進入市政領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)，在加上企業(yè)自身優(yōu)秀的運營管理能力，以及北京建工集團的加持，建工金源從工業(yè)廢水治理市場進入市政污水市場，從EPC工程轉(zhuǎn)向特許經(jīng)營投資的快車道。

 從2002年開始，建工金源先后拿下了江蘇太倉城東污水處理廠BOT項目、鹽城城北污水處理廠TOT及城南污水處理廠BOT項目，以及昆山吳淞江污水廠、奉化城區(qū)污水廠、巢湖城北污水廠、長春北郊污水廠等眾多業(yè)績。由此金州系各公司逐步發(fā)展成為國內(nèi)環(huán)保行業(yè)規(guī)模最大、資質(zhì)最高、業(yè)務(wù)能力和技術(shù)實力最強的投資企業(yè)之一，特許經(jīng)營投資業(yè)務(wù)背后的金融特征使得金州系相關(guān)公司的資產(chǎn)、營收和整體規(guī)模趁著時代的機會迅速增長，企業(yè)步入壯年期。值得注意的是，2004年，時稱建設(shè)部才頒布了《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》——這個鑄就了當(dāng)前中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)成長基石的126號文。當(dāng)時的金州無疑是這個領(lǐng)域的先行者。

從工程轉(zhuǎn)向特許經(jīng)營模式的過程中，在經(jīng)開區(qū)項目之外，金州歷史上最引人注目的當(dāng)屬中標(biāo)國家奧林匹克鳥巢項目。

 2003年，金州集團與北京城建和中信集團一起參與并中標(biāo)了國家鳥巢項目。三家企業(yè)組成的聯(lián)合體與北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司共同組建了國家體育場有限責(zé)任公司。項目總投資為313900萬元，北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司代表政府出資58%，中信聯(lián)合體出資42%。在中信集團聯(lián)合體42%的投資中，中信集團占比65%、北京城建集團占比30%、金州占比5%。

 鳥巢作為國家奧運工程的核心項目，萬眾矚目，金州與央企巨子中信集團和北京國企建工集團一起成功參與，一下子讓金州品牌也為全國所知。金州的品牌影響力也在那時幾至巔峰。

 

2006年5月23日，北京市委書記、北京奧組委主席劉淇（最左）陪同聯(lián)合國秘書長安南（左二）和夫人（中）參觀建設(shè)中鳥巢項目

 

2006年7月18日，蔣超（中）鳥巢前合影（左為張恒利）

為了更好地與社會溝通，金州集團代表、國家體育場有限責(zé)任公司副總經(jīng)理張恒利被選為項目公司的新聞發(fā)言人。十多年后，回想彼時，張恒利仍難掩自豪：“在這么大、這么知名的項目上，金州能與兩大國企聯(lián)合中標(biāo)，的確是很大的榮耀。那時候，每天面對全國甚至世界媒體，壓力真得非常大。但自己的一生能有那樣的時刻，感覺也挺值了。”

因為鳥巢項目所展現(xiàn)的實力，2002年，金州被邀請參與奧運配套工程北京高安屯垃圾焚燒廠項目。

那個階段，我國的垃圾焚燒起步正處于發(fā)展初期，很多日后的行業(yè)龍頭剛剛成立不久：

1998年，三峰環(huán)境成立。2000年開始與多家世界頂尖的垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)公司洽談技術(shù)轉(zhuǎn)讓，后敲定了與法國阿爾斯通的合作（2002年，阿爾斯通被德國馬丁公司收購）；2000年，綠色動力與深圳市能源環(huán)保成立。

而日后金州在垃圾焚燒領(lǐng)域的最大競爭對手，現(xiàn)在的行業(yè)領(lǐng)先王者光大國際，一年后即2003年，才開始轉(zhuǎn)型做垃圾焚燒。

而一個連做水廠投資也才剛剛?cè)腴T的水務(wù)企業(yè)，敢于抓住轉(zhuǎn)瞬而逝的機會迅速布局垃圾焚燒行業(yè)，本質(zhì)是看穿了投資運營的底層邏輯，體現(xiàn)了全盛時代的金州和領(lǐng)軍者蔣超對時代的洞察力、對商業(yè)模式的深刻理解和敢于創(chuàng)新的膽識。

如當(dāng)年北京開發(fā)區(qū)污水項目，北京的垃圾焚燒項目，同樣沒有可供參考的案例。項目到底該如何干？需要建多大規(guī)模？企業(yè)如何營利、政府如何支付等等，一切也都在探索中。但蔣超認(rèn)準(zhǔn)了垃圾發(fā)電項目，也看到了BOT的發(fā)展趨勢，決定將項目繼續(xù)推進下去。后來，高安屯也成為國內(nèi)最早探索垃圾焚燒特許經(jīng)營模式的典范。

參與高安屯項目不久，在水務(wù)市場，金州又聯(lián)合接手了北京水源十廠項目。

1998年，北京水源十廠正式立項，采用BOT方式進行國際招標(biāo)，計劃供水能力100萬立方米/日，分兩期建設(shè)，一期(第十水廠 A 廠)建設(shè)規(guī)模 50萬立方米/日。第十水廠項目是繼成都自來水六廠后，中國第二個水務(wù)類PPP項目，也是北京市首個利用外資建設(shè)市政設(shè)施的BOT試點項目，被列入北京市“九五”計劃重點項目，是北京市城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域市場化投融資體制的開端。

最后，日本三菱商事株式會社和英國安格利安公司國際控股有限公司聯(lián)合體（下文簡稱“安菱聯(lián)合體”）最終中標(biāo)。金州公司成為安菱公司聘請的項目總顧問，以及部分工程承包商。2005年，安菱聯(lián)合體因故退出，金州聯(lián)合北京控股一起接手了水源十廠項目。

經(jīng)過兩次轉(zhuǎn)型，對接上金融資本的金州終于站在了環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的頂端。

那時的金州，發(fā)工資都用的美元，裝在大信封里。金州總部陽光廣場，樓下有個中國銀行，每月發(fā)工資日，樓下倒外匯販子都能熟練地認(rèn)出金州的員工并熱情地上前招攬生意。

那時的金州，更是人才濟濟，如太平洋水處理的沈國賢、建工金源的許國棟、金州工程的韋紀(jì)寧等都在行業(yè)富于盛名。后來這些人離開金州，或自主創(chuàng)業(yè)，或在其他公司高就，金州也因此被稱為環(huán)保行業(yè)的“黃埔軍校”，蔣超也被稱為“黃埔軍校校長”。

在外界看來，這個稱呼一方面是對金州當(dāng)時行業(yè)地位的肯定，同時也表露出金州留不住人才的惋惜。但從一些知情者人的描述和作者的采訪中可以感受到，蔣超本人后來非常喜歡這個稱呼，在他看來，這是自己當(dāng)年輝煌的印記和證明。

1、快速進入垃圾焚燒市場

根據(jù)蔣超的介紹，金州在做外國政府貸款時期就已經(jīng)進入國內(nèi)包括垃圾焚燒在內(nèi)的固廢市場：1989年談判了一個利用奧地利政府貸款做的堆肥項目。1991年開始跟蹤珠海的垃圾焚燒項目。1995年參與了中國第二個垃圾焚燒項目，即上海浦東垃圾焚燒項目。1999年參與了上海浦西垃圾焚燒項目。

2000年，建設(shè)部發(fā)布《當(dāng)前國家鼓勵發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)設(shè)備（產(chǎn)品）目錄（第一批）》，將城市生活垃圾焚燒處理成套設(shè)備列入目錄，拉開了國家鼓勵生活垃圾采取焚燒發(fā)電處理方式的序幕；2002年底，建設(shè)部頒布了《關(guān)于推進市政公用行業(yè)市場化改革的意見》，以特許經(jīng)營制度吸收社會資金（包括外商投資）投資和建設(shè)市政公用行業(yè)，拉開了我國市政公用事業(yè)市場化改革的序幕，BOT方式逐漸成為主流。

蔣超帶領(lǐng)金州再一次抓住了這個機會，以高安屯項目為契機，正式進軍垃圾焚燒發(fā)電市場，并實現(xiàn)了在全國固廢處理市場的快速布局。施劍成為金州當(dāng)年快速發(fā)展的見證者與主要參與者。 

之前，施劍是上海西格斯環(huán)境的業(yè)務(wù)經(jīng)理，2002年，被蔣超邀請加入金州，2002時參與過高安屯項目的前期。2004年，他被派往上海負(fù)責(zé)與臺灣的合作伙伴及日本田熊籌建金州田熊公司，并擔(dān)任副總經(jīng)理，后來又參與了金州計劃與上海環(huán)境集團合資成立的金州富昌公司。 

金州富昌成立后，施劍被臨時授命，以金州固廢公司總經(jīng)理的身份主導(dǎo)常州垃圾焚燒項目的市場工作。1998年施劍曾在上海醫(yī)藥設(shè)計院（現(xiàn)中石化上海工程公司）任該項目的項目立項經(jīng)理，幫助常州市政府完成了常州項目的可研報告。最后，金州以綜合排名第一的結(jié)果中標(biāo)常州項目。 

在建設(shè)部出臺特許經(jīng)營政策之前，2001年發(fā)布了《建設(shè)工程項目管理規(guī)范》作為國家標(biāo)準(zhǔn)。

常州項目也因之成為當(dāng)時國內(nèi)在特許經(jīng)營政策試點背景下，通過BOT模式，第一個比較正規(guī)執(zhí)行此規(guī)范的項目，具有標(biāo)志性意義。據(jù)悉，后續(xù)市場上的很多項目特別是垃圾發(fā)電項目協(xié)議都是以其作為藍本。因為高安屯項目進程相對緩慢，常州項目后發(fā)先至，但是市場上也沒有可供借鑒的案例。其中項目定價的模式、調(diào)價的方式等很多內(nèi)容條款，都是由金州與政府溝通探索形成的結(jié)果。

假此盛勇，隨后，金州又相繼在張家港、江陰的垃圾焚燒項目評標(biāo)中獲得領(lǐng)先，以合資方式拿下了宜興項目，而當(dāng)時在張家港、江陰項目中排名第二的則是正在該領(lǐng)域高速起步的光大國際。當(dāng)然，這些項目最終也未全都花落金州，常州項目后來被光大國際最終獲得。而與“嘉里”合作的中斷導(dǎo)致某城市垃圾焚燒項目煮熟的鴨子飛了的故事，其實已經(jīng)暴露了金州并不是蘇伊士威立雅這樣的跨國巨頭，這個“外企”在資金鏈方面，有著自己的阿格硫斯之踵。

“一年之內(nèi)連續(xù)在5個項目上領(lǐng)先”，對于企業(yè)盛況，施劍介紹：“那時的金州，在市場上簡直可以說是無與匹敵”。那個時候，無論從技術(shù)團隊、市場能力，包括法務(wù)、投資，

金州都對當(dāng)時奮力成長的光大國際形成強大的壓力。而在人才方面，其時金州旗下包括施劍、方建華、滕若平、葉傳澤等人，都是國內(nèi)最早做固廢業(yè)務(wù)的專業(yè)人士，有更豐富的經(jīng)驗。

高安屯項目1998年立項，是國內(nèi)最早立項的垃圾焚燒項目。項目早先的投資商是一家北京華聯(lián)達環(huán)保能源技術(shù)開發(fā)有限公司，計劃使用西班牙國家貸款，但因政策、管理等各種原因，資金遲遲不能到位，最后把股份賣給了金州，金州也從項目的設(shè)備供應(yīng)商變成投資股東，正式挺進固廢處理領(lǐng)域。

當(dāng)時國內(nèi)的垃圾焚燒發(fā)電市場起步不久，在項目建設(shè)規(guī)模、付費機制等方面尚處于摸索階段，加之金州正參與鳥巢等奧運項目，另外，當(dāng)時的金州有外資成分，項目需要相關(guān)政府重新審批，歷經(jīng)5年，終于2003年審批完成。次年，金州與政府進行BOT協(xié)議溝通。2008年7月項目試運行，2010年正式運行。

作為北京市第一個現(xiàn)代化大型生活垃圾焚燒項目，高安屯垃圾焚燒廠每天可焚燒生活垃圾1600噸，是當(dāng)時亞洲單線處理規(guī)模最大的垃圾焚燒項目；項目采用日本田熊公司的爐排焚燒技術(shù)，利用余熱轉(zhuǎn)換成蒸汽發(fā)電、供熱，二噁英排放濃度僅為國家標(biāo)準(zhǔn)的1/10，并且達到國際上垃圾焚燒廠最嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)——歐盟2000標(biāo)準(zhǔn)。

2004年11月5日，同為北京奧運配套項目的北京金州安潔醫(yī)療廢物集中焚燒處置廠正式開工。項目作為北京市第一個通過國際公開招投標(biāo)確定的醫(yī)療廢物處理項目，也是北京市頒布實施《北京市城市基礎(chǔ)設(shè)施特許經(jīng)營辦法》后的第一個成功范例，實現(xiàn)了醫(yī)療廢物集中焚燒處置廠設(shè)計和建設(shè)的最高標(biāo)準(zhǔn)。項目特許經(jīng)營期為25年，2006年3月1日投入運行。

 2、全產(chǎn)業(yè)鏈與多業(yè)務(wù)發(fā)展

在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，金州也逐步完成了公司架構(gòu)。

 金州主要下轄兩個板塊：金州環(huán)境股份有限公司（下文簡稱“金州環(huán)境”）和金州環(huán)境投資股份有限公司（下文簡稱“金州投資”）。

 金州投資是資產(chǎn)公司，主要負(fù)責(zé)項目投資。一些水務(wù)項目如南京城北污水廠、揚中供水項目、淮安污水項目和北京水源十廠等都由其投資，垃圾焚燒領(lǐng)域的張家港、高安屯、常州、常熟等項目也都由金州投資完成。

 金州的三架馬車太平洋水處理、建工金源和金州工程均屬于金州環(huán)境下屬子公司，按照規(guī)劃，日后將分別單獨進行IPO。

在此之外，金州又紛紛成立了金州惠凱、金州恒基、金州旭弗、金州田熊、金州富昌、金州安潔等水務(wù)和固廢處理領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)和工程公司。

依托這些公司平臺，金州也真正建立為客戶提供從項目投資、項目設(shè)計、工程建設(shè)、系統(tǒng)集成到運營管理的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域囊括了供水、生活污水、工業(yè)廢水、生活垃圾、醫(yī)療廢物、危險廢物和污泥等多個領(lǐng)域。

而在環(huán)保業(yè)務(wù)之外，以鳥巢項目為基礎(chǔ)，金州還與天鴻集團聯(lián)合體成功地贏得水上公園項目，同時涉足文化娛樂產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)辦了陽光傳媒公司等，進行著了多元化業(yè)務(wù)布局。

2000年，包括搜狐在內(nèi)的中國三大網(wǎng)絡(luò)門戶在美國上市，掀起了國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)熱潮。而在之前，蔣超已經(jīng)成為美國加州華人的商業(yè)領(lǐng)袖。據(jù)傳說，張朝陽籌備搜狐的時候，在美國募資，見的前三個人里就有蔣超。由于當(dāng)時沒有看懂互聯(lián)網(wǎng)，蔣超錯過了對搜狐的投資，這也成為他的一個心結(jié)。

為了抓住互聯(lián)網(wǎng)機遇，以及推動中國水業(yè)發(fā)展的情懷，同年，蔣超與時任國家城市給水排水工程技術(shù)研究中心常務(wù)副主任張悅、金州顧問何壽平以及現(xiàn)任E20創(chuàng)始合伙人張麗珍和首席合伙人傅濤夫婦共同策劃、組織，創(chuàng)辦了中國水網(wǎng)（即后來的E20環(huán)境平臺。金州是E20環(huán)境平臺最早的天使投資人）。十多年后，在接受媒體采訪時，蔣超仍將此看做是“自己做得最成功、最有價值的一次投資”。

 中年：牽手美林的福禍相倚——講堂迷卻散花人

一路走來，無論是在水務(wù)還是固廢處理領(lǐng)域，金州無疑都走在了行業(yè)的前列。從2003年首屆中國水業(yè)年度十大影響力企業(yè)評選開始，金州就一直入選十大榜單，當(dāng)時也曾連續(xù)入列的中國企業(yè)有首創(chuàng)股份、深圳水務(wù)、清華同方、北排集團、中環(huán)水務(wù)、國禎環(huán)保，以及后來入選的桑德集團、中科成等，外國公司則是公認(rèn)的世界巨頭威立雅、蘇伊士（中法水務(wù)），以及入選過一屆的泰晤士水務(wù)。

根據(jù)傅濤的觀點，從2002年建設(shè)部（現(xiàn)稱：住建部）發(fā)布《關(guān)于推進市政公用行業(yè)市場化改革的意見》開始，環(huán)保市場，尤其是水業(yè)市場，已經(jīng)從設(shè)備采購、工程建設(shè)階段進階為資本拉動階段。

期間，同樣走到特許經(jīng)營投資業(yè)務(wù)的桑德集團和鵬鷂環(huán)保也都進入了資本市場：2003年底，鵬鷂環(huán)保以亞洲環(huán)保的名義于在新加坡上市；桑德集團則通過收購和直接上市的方式擁有了兩家上市公司——2002年，文一波收購ST原宜，進軍固廢市場。入主后改名合加資源，2010年改名為桑德環(huán)境；2006年，文一波將旗下的水務(wù)資產(chǎn)以伊普國際名義在新加坡上市，2010年改名為桑德國際。

對于金州來說，那個階段的高速擴張也讓蔣超覺得光靠企業(yè)自身的積累做加法難以支撐發(fā)展需求。隨著項目越來越多，蔣超帶領(lǐng)金開始向外國學(xué)習(xí)融資知識，并研究了很多相關(guān)模型。

2006年6月，金州以可轉(zhuǎn)債方式通過美林投資銀行募集資金1.5億美元，這成為當(dāng)時中國水務(wù)私營企業(yè)金額最大的一筆融資。按照規(guī)劃，這筆資金將用來進行水務(wù)和固廢處理領(lǐng)域的項目投資與升級，并計劃海外上市。作為美籍華人的蔣超，希望有朝一日，金州可以成為環(huán)保企業(yè)在美上市第一股。

據(jù)悉，當(dāng)時美林1.5億美元占股45%，以當(dāng)年7.8的匯率計算，金州當(dāng)年的市值超過26億元人民幣。而其時，金州旗下的三駕馬車各自的營業(yè)額也大約都在2億元左右。而那時，后來的創(chuàng)業(yè)板新秀碧水源還沒有上市，年營收約為7000萬元。

正處巔峰的金州，再加上資本的助力，發(fā)展可謂如日中天。一路走來的順風(fēng)順?biāo)�，也讓蔣超的有了更足的信心和更大的雄心，金州發(fā)展的步子更快。2006年，金州繼續(xù)入選中國水業(yè)年度十大影響力榜單，2007年甚至一躍位列第二名。

 

2008年城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，金州連續(xù)第6次入選年度影響力企業(yè)榜單，之后再無入選

 美林1.5億元的投資讓金州“錦上添花”，也給了蔣超更多的自信和對未來的預(yù)期，加之十多年來的順風(fēng)水水，金州的市場表現(xiàn)也更加“豪邁”——

 在美林入資的時候，金州旗下有12個項目。美林入股之后，在其跟投的許諾下，蔣超帶領(lǐng)金州團隊發(fā)揮出超強的市場能力，一年之內(nèi)獲取了包含北京豐臺垃圾廠項目等大約16個水固項目。雖然這些項目不全是品質(zhì)優(yōu)良，但后期做一些投入，進行包裝提升，也是較好的資產(chǎn)�？蛇@時候，美林卻出事了，預(yù)想的投入也隨之落空。

 2008年，美國房貸雙巨頭——房利美和房地美股價暴跌最終推倒美國金融危機的多米諾骨牌，影響波及全球。作為頂級銀行的雷曼兄弟和美林也相繼爆出問題，前者被迫申請破產(chǎn)保護，后者被美國銀行收購。

 之前因為審查等各種原因，金州的上市計劃遭遇拖延，資金計劃遭受影響。此次金融危機，則更是雪上加雪，金州在美國的上市計劃泡湯，資金鏈出現(xiàn)危機，不得不轉(zhuǎn)讓了很多項目以求回血，在風(fēng)頭正勁的垃圾焚燒領(lǐng)域瞬間失速，眼睜睜看著光大國際從此一騎絕塵。

多年后，在作者對蔣超的采訪中，他在總結(jié)融資的經(jīng)驗時介紹：“當(dāng)時不太懂，一下子融得太大。對于美林這樣的大投資者，有更多的賺錢通道，它們不太會投入更多心力到金州這樣被投資企業(yè)的發(fā)展中去，更多的是財務(wù)投資，只關(guān)心財務(wù)結(jié)果。但這與企業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生矛盾：比如人員問題，企業(yè)發(fā)展需要做人員儲備，而人員成長也需要時間，需要著眼于長遠的眼光。而財務(wù)投資更看重短期的財務(wù)表現(xiàn)。”蔣超的這個思考，恐怕后來在PPP中翻車的大量民企老板們能感同身受：資本給了企業(yè)家高飛的翅膀，但它也有著潘多拉魔盒般的危險。

2009年，金州先后引入新的戰(zhàn)略投資人安博凱直接投資基金（下文簡稱“安博凱”）和哈德森清潔能源投資基金，接手了美林的股權(quán)，融資5000萬美元。2014年，安博凱、哈德森將擁有的金州投資92.7%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了北京控股有限公司。這筆交易刷新了之前金州引入美林的交易記錄，這筆交易也成為改革開放以來中國環(huán)境市場最大一樁并購案。

暮年：金州傳奇落下帷幕——招屈庭前水東注

資金短缺，讓金州之前一些隱藏或被忽視的管理問題也更多地浮出水面，很多精英人才陸續(xù)離開。

施劍2006年也去了香港上市公司百瑪士擔(dān)任CEO。百瑪士被首創(chuàng)收購以后，他又同百瑪士的老板合作過一些別的事情，2012年被蔣超重新邀請回金州擔(dān)任北京金州公司的總經(jīng)理，后來又調(diào)任金州工程總經(jīng)理。

據(jù)施劍回憶，他第二次進入金州時，很多熟悉的人都離開了，他雖然也召回了一些人，但團隊整體上沒有之前那么齊整了。公司整體的干勁和士氣也與之前不可相比，很多事情做起來不如以前那么順暢。

當(dāng)時金州運作已經(jīng)比較困難，一些項目沒有錢繼續(xù)投入，一些出差費用甚至都不能及時到位。曾經(jīng)輝煌的明星公司遭遇如此困境，前后的落差，和苦撐的煎熬，蔣超原先就不太健康的身體也出現(xiàn)了更多的問題。

彼時的金州，可謂元氣大傷，但作為曾經(jīng)的王者，其根基仍在。按照專業(yè)人士的說法，只要金州能很好地守住一些有穩(wěn)定收益的核心資產(chǎn)，即使日后可能回不到鼎盛狀態(tài)，生存應(yīng)該不是問題，甚至“小日子過得還不差”。

鵬鷂環(huán)保就是一個很好的例子。因為新加坡融資不力，以及戰(zhàn)略保守和其他管理原因等，鵬鷂環(huán)保錯失行業(yè)資本時代的高速發(fā)展機遇，從昔日的領(lǐng)跑陣營跌落。但憑借較好的風(fēng)險管控，守住一些運營項目，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在PPP熱潮期間，不僅躲過了其他企業(yè)的破產(chǎn)或賣身遭遇，更于2018年成功地重回A股上市，一度成為當(dāng)時凈現(xiàn)金流最好的上市水務(wù)民企，而且逆市收購了具有央企背景的中鐵城鄉(xiāng)環(huán)保工程有限公司！這個案例，可以成為“韌性組織”的代表，在當(dāng)前多變的外部環(huán)境下，對于民營企業(yè)而言尤其值得借鑒。

但對于蔣超來說，也許是因為當(dāng)年的光芒太過于耀眼了，吸引力太大，也許因為蔣超原本就是個愛面子、不服輸?shù)娜耍�他太想重新崛起了。也許敢于放手一搏，是蔣超之前能夠成功的基礎(chǔ)之一。只是時代變遷，卻也導(dǎo)致他在后續(xù)的牌桌上連續(xù)幾次”show hand”模式的希望全面翻盤的大賭，結(jié)果卻是將手中的積累越賭越薄，最終導(dǎo)致了昔日強大的金州系的逐步崩塌。

蔣超一邊繼續(xù)組織跟蹤垃圾焚燒發(fā)電BOT項目，同時積極尋找新的投資伙伴，如前述所引入了安博凱、哈德森等；一邊請著名咨詢公司對公司組織架構(gòu)和股權(quán)及戰(zhàn)略做規(guī)劃調(diào)整，籌劃重組水處理服務(wù)公司（合并太平洋水處理、建工金源及金州工程）準(zhǔn)備IPO，規(guī)劃固廢資產(chǎn)重組等一系列動作。2013年，金州從北京建工集團手里回購了其擁有的49%股權(quán)，全資控股建工金源。2016年，金州與東湖高新等一起成立產(chǎn)業(yè)并購基金拿回北京控股公司擁有的100%金州水務(wù)的股份，但是最終這些舉措都未能挽回金州向下的頹勢，甚至還更多消耗了珍貴的存量資源。

作為曾經(jīng)的行業(yè)先行者，金州的發(fā)展讓人關(guān)注，蔣超的精神也讓不少行業(yè)人士崇敬。“2015（第13屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，蔣超獲頒“中國水業(yè)‘執(zhí)著、堅韌’企業(yè)家精神獎”。拿到獎牌的時候，蔣超在現(xiàn)場潸然淚下。

 

 2015年，水業(yè)戰(zhàn)略論壇“夢想之夜”晚宴上，蔣超發(fā)表獲獎感言

回顧金州幾十年，蔣超感慨萬千：“做一件事情就要做好，就要堅韌、執(zhí)著。既然做了一個事情，我不是三心二意的人……從財務(wù)的方面，我是不如別人成功的，但是在行業(yè)的努力方面，我自己認(rèn)為還是努力的。期間我也經(jīng)受過很多誘惑，做過別的事情。但從業(yè)28年，我始終執(zhí)著、堅韌，是因為我堅持一個理念，要把金州的環(huán)保事業(yè)做下去。”當(dāng)時，很多人被“校長”感動，為其頒獎的傅濤也淚花閃爍。

但不放棄的精神，卻并沒有獲得期待的結(jié)果。金州的外部融資，以及在內(nèi)部公司之間的“閃轉(zhuǎn)騰挪”和救火式“抽血”，并沒有徹底解決金州的資金問題，反倒是后者進一步加劇了集團內(nèi)部的矛盾，讓管控惡化，曾經(jīng)最被外界看好的太平水處理因為長期為金州整體輸血，不僅錯失上市機會，發(fā)展也日益窘迫。

有太平洋水處理的前員工曾撰寫文章，記敘了公司員工在公司的高管會議上多次高呼老板：太平洋的體量太小，救不活集團，還是求集團放過太平洋，保留一個生命的火種吧！

可惜，一切都已經(jīng)無可挽回。在太平洋破產(chǎn)之后，這位員工描述了自己深深的痛惜：

最悲情的是：太平洋不是被競爭對手逼死的，而是在營收和利潤年年創(chuàng)新高的情況下突然被活活悶死的，這種死就如“李心草”一樣，所有的憐憫和悲傷都無法承載她們溺水時瞑目之前的所有痛苦……

以前不斷在新簽著合同，現(xiàn)在都在主動跟業(yè)主們解除合同，對員工來說，真的是猶如黃粱一夢。夢醒了，似乎太平洋永遠都只是一個夢罷了……

公司以前一直談如何做一個“百年老店”，結(jié)果走到二十七年的時候突然“戛然而止”了，嗚呼！……

2020年，金州悄然破產(chǎn)清算。這個曾經(jīng)的行業(yè)傳奇，在市場變幻中走向了自己的終點。

 眾人眼中的蔣超：橫看成嶺側(cè)成峰

放眼行業(yè)，中國環(huán)保市場曾經(jīng)的很多大佬現(xiàn)在也都折戟沉沙或風(fēng)光不再，這背后既有時代的原因更有個人的問題。站在現(xiàn)在看過去的評論總是失于淺薄的，而且那樣也無法使得自己獲得站在未來看未來的洞察和預(yù)判能力，努力嘗試站在過去看過去，才能理解，作為金州的創(chuàng)始人，為何在很多人眼里，至今，蔣超仍是難以超越的存在。穿透流散的時光，蔣超和金州何以浮沉，也成為行業(yè)人士回望歷史、看向未來的鏡鑒。

1、戰(zhàn)略應(yīng)變及規(guī)模化后的管理難題

結(jié)合金州的發(fā)展，無可否認(rèn)的是，2008年的那場金融危機是個巨大的轉(zhuǎn)折點。資金對于環(huán)保企業(yè)，尤其是已經(jīng)進入投資軌道上的企業(yè)來說，是命根子。這些年行業(yè)遭遇變故的諸多領(lǐng)先企業(yè)，也幾乎都主要是因為資金問題而陷入困難。

E20環(huán)境平臺首席合伙人、E20研究院院長傅濤曾專門錄制視頻總結(jié)過對金州發(fā)展的思考。（推薦閱讀：【視頻】傅濤：那個屬于金州的時代）在傅濤看來，除去金融危機的原因，更遺憾的是，資金鏈斷了，金州卻沒有及時調(diào)整自己的戰(zhàn)略。依然按照擴張戰(zhàn)略發(fā)展，導(dǎo)致力不從心。金州旗下的三駕馬車，每一個都可以成就金州再上市。但因為力不從心，這些點也最終一個也沒做好。

傅濤介紹，金州當(dāng)年的高額業(yè)績是合并報表的結(jié)果，但金州本身對業(yè)務(wù)板塊和相關(guān)公司的管控能力并不夠。在順風(fēng)順?biāo)�的黃金期，集團能夠帶著大家一塊成長。一旦集團受挫，各個二級經(jīng)營主體就會面臨壓力和膨脹，管控不力，從而導(dǎo)致集團戰(zhàn)略難以落地。雖然后來蔣超也意識到了這個問題，但那時已經(jīng)沒有能力去進行正確地調(diào)整，從而錯失了很多機遇。

對此，施劍深有感觸。他介紹，金州有很多子公司采取合資模式，它們之間不僅有業(yè)務(wù)重合，而且一些子公司的負(fù)責(zé)人本身也是蔣超的“親密戰(zhàn)友”和所在公司的主要股東，在一定程度上成為金州下屬的“諸侯”。

在第一次離開金州前，2006年集團的一次戰(zhàn)略會議上，施劍曾就此問題向蔣超建議，希望把大家的股權(quán)集中在一起，攥成一個拳頭，以強化或?qū)崿F(xiàn)集團內(nèi)部的統(tǒng)一管理。但基于各種原因，蔣超最后也沒有下定決心，事情不了了之。施劍也在2014年離開了金州，回到家鄉(xiāng)上海創(chuàng)業(yè)。

解德泉擔(dān)任過太平洋水處理的執(zhí)行副總裁，因為精于技術(shù)，并有在設(shè)計院的工作經(jīng)歷，2000年，金州在探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時，被蔣超邀請加盟，曾幫助金州拿下了第一個污泥項目的技術(shù)總包合同，后于2003年離開金州。

雖然在金州待的時間不長，但通過對金州和老板的觀察，對于蔣超，解德泉也有自己的體會。

解德泉介紹，他心中的老板屬于兩端高中間低。兩端，指的是商務(wù)端和個人端。解德泉認(rèn)為，蔣超個人的商務(wù)能力超強，無論是敏感性還是對趨勢的判斷，都屬于行業(yè)頂尖。

在他看來，Peter引入外國政府貸款、代理外國環(huán)保設(shè)備，轉(zhuǎn)型環(huán)保工程，然后探索項目投資，每一步都卡在了點上，抓住機會，先人一步，而且都是在市場幾無借鑒的情況下，引領(lǐng)了市場方向，并且取得了巨大的成功。在這一點上，甚至可以說，至今在環(huán)保界，仍無人能及。

個人端，指的是與人打交道。蔣超面容親切、為人豪爽、富于膽識，更主要的是對人性有深入的理解和把握。初期和中期，金州能聚集那么多行業(yè)精英至于麾下，不光憑借公司本身的吸引力，老皮針對不同加盟者的有效溝通肯定也是重要原因。

在有的員工看來，蔣超甚至能在不說話也不做什么動作的情況下，僅僅通過一些微表情的暗示，就能引導(dǎo)別人做出他想要的結(jié)果。

所謂中間，指的是具體的事務(wù)管理。在他看來，老皮或許更善于進行戰(zhàn)略判斷和發(fā)展決策，但在具體的項目管理、財務(wù)管理、行政管理等事情上，蔣超是欠缺的。

 或許因為商務(wù)出身，而且成績斐然，讓蔣超有了過多的自信。在遇到事情的事情，他更多時候喜歡用商務(wù)的思維去解決問題，而不是從解決該有的方式去解決問題。

比如客戶反饋設(shè)備效果有問題，一般的做法是檢查是否設(shè)備的參數(shù)、安裝、調(diào)試等方面出了問題，老皮的做法可能更傾向于去和客戶搞好關(guān)系，求得客戶的理解和通融。這樣會有效果，但并不是合理解決問題的辦法，也會在長遠上限制公司的技術(shù)、服務(wù)提升，和整體發(fā)展。

解德泉認(rèn)為，成功是寶貴的經(jīng)驗，但對于很多成功者來說，有時候過于依賴之前的成功路徑，也是一種自我設(shè)限，結(jié)果可能適得其反。

另有金州的昔日高管認(rèn)為，金州在自己的上升期，尤其是拿到美林的融資后沒有順勢而為，這也是蔣超在戰(zhàn)略上犯的一個錯誤。融資后，按理說，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)心公司的溢價，但老皮似乎更關(guān)心工程收益。

或許因為蔣超自己的成功路徑依賴，相比設(shè)備代理，他更習(xí)慣了環(huán)保工程掙錢的邏輯，但不是很懂資本運作和掙錢的邏輯。如果按資本邏輯，金州主要應(yīng)該關(guān)注兩件事：短平快，以快進快出實現(xiàn)高收益，或者追求長期的穩(wěn)定收益。老皮追求工程利潤，但工程都有周期，至少也得兩年，而看金州一些重點項目，比如高安屯、水源十廠項目這種做法，項目拖得那么久，光利息就損失不少，更別說掙錢了。即使有利潤，也相當(dāng)于是撿了芝麻丟了西瓜。更不幸的是，遭遇金融危機，兩個結(jié)果最后都沒實現(xiàn)。

2、“貿(mào)工投”范式下核心優(yōu)勢之困

正如解德泉所評論的“中間低”，采訪了不同的金州前高管，對成長變大后的公司的管理不力，是金州這些前高管們最多共識。E20研究院執(zhí)行院長薛濤認(rèn)為，這背后，也是“規(guī)模陷阱”的一種表現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)順利做大后，企業(yè)家的管理能力能不能跟上，企業(yè)的核心競爭力能不能跟上，都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

對比桑德和金州，基于企業(yè)家的基因，前者采取的“技工投”——以技術(shù)起家，然后做工程，然后做投資，后者則從政府貸款（本質(zhì)是貿(mào)易）起家，直接轉(zhuǎn)型跨入環(huán)保行業(yè)，走得是貿(mào)工投的發(fā)展模式，兩者最終都是在合適的歷史階段順利抓住特許經(jīng)營投資的機會擁抱了資本，做大了自己，也因此在外部環(huán)境變化中在民企不擅長的資本上都遇到了滑鐵盧。

最近，關(guān)于對比華為而批判聯(lián)想的文章漫天飛，對金州走向失敗的原因，除了前述的過度涉及重資產(chǎn)投資，也許可以和大家評論的聯(lián)想的貿(mào)工技去對比。

在聯(lián)想的貿(mào)工技模式里，貿(mào)是手段，是讓你借此先扎進行業(yè)，了解行業(yè)、積累資源，然后通過占領(lǐng)市場，拿些大單子多掙點錢，最后的落腳點是“技”，是要研發(fā)自己的技術(shù)，建立自己的核心優(yōu)勢。這條路的問題在于誘惑太大，因為前面兩步做起來后，掙錢如流水，人就容易迷失，后面的技可能就忘了，不想做了，或者稍一松懈，錯過來時機，做不起來。說回到桑德和金州，當(dāng)投資帶來的規(guī)模增長成為主要驅(qū)動因素，技術(shù)的話語權(quán)在公司就會越來越弱，不能從“投”走到“技”，或者“投技”并舉，本質(zhì)上也是投資驅(qū)動下帶來的“規(guī)模陷阱”的一種難以克服的巨大慣性。

金州雖然名為外企，但在運作本質(zhì)上其實是一家民營企業(yè)。它不如真正的外企如威立雅、蘇伊士等一樣具有先進的技術(shù)、運營這樣的核心能力和并不算弱的融資能力，與真正的國企相比，也沒有雄厚的資金實力和政府資源，只是因為前期的政府貸款項目掙了不少錢，轉(zhuǎn)型環(huán)保比其他國內(nèi)企業(yè)走得早一些，積累了一些優(yōu)勢。但當(dāng)國內(nèi)企業(yè)，尤其是一些國企都逐步做起來了以后，市場競爭加劇，金州的日子就會不好過了。

在總結(jié)金州經(jīng)驗的時候，不少受訪都表達了對此的遺憾：金州在技術(shù)方面有自己的積淀，比如建工金源做的一些如和路雪、奔馳等工業(yè)企業(yè)的廢水處理項目，都有競爭力，但公司整體不夠重視技術(shù)，技術(shù)基礎(chǔ)比較薄弱，沒有建立護城河，也無法對對項目適用技術(shù)做出精準(zhǔn)判斷，導(dǎo)致投資過大以及運營質(zhì)量等等問題。

而因為公司內(nèi)部的問題，一些特別好的項目也沒有充分利用好。

當(dāng)時高安屯垃圾焚燒廠，因為高質(zhì)量的建設(shè)和運營標(biāo)準(zhǔn)，得到了行業(yè)和政府的高度關(guān)注，每年光接待參觀者就多達萬人。如果能節(jié)奏得當(dāng)，早日運營，以此為基礎(chǔ)，即使常州等項目轉(zhuǎn)讓給了光大國際，金州在固廢領(lǐng)域的發(fā)展也肯定會有另一番可能。

當(dāng)然，一切的假設(shè)都是馬后炮，骨感的現(xiàn)實才是硬道理。企業(yè)發(fā)展和人生過往一樣都沒有如果，能做的只是總結(jié)與歸納，然后避免在未來犯同樣的錯誤。

3、硬幣的兩面與信任的悖論

即使金州已成為歷史，但在解德泉、施劍、張恒利等近距離接觸過蔣超的人眼中或者曾目睹過金州高光時刻的行業(yè)人士心中，在很多方面，蔣超仍是前無古人的存在。

 

蔣超在“2008城市水業(yè)戰(zhàn)略”現(xiàn)場提問交流

 蔣超喜歡親力親為，業(yè)務(wù)能力一流。其超凡的商業(yè)敏感和對趨勢的準(zhǔn)確判斷，以及進行市場開拓時體現(xiàn)出的膽識與魄力，讓很多人嘆服。鼎盛時期，也正是蔣超獨特的個人魅力，以及企業(yè)自身的吸引，讓金州行業(yè)精英群聚。

 那時的蔣超胸懷廣大、目光如炬，求賢若渴。對于看中的人才，也許只是短短幾面，甚至交流幾句，就能敞開接納的胸懷。一位曾在金州工作的高管，對作者描述了他與蔣超第一次見面的情形：蔣超熱情親切，率性直接。那時他還在別處任職，僅僅只是短暫交流，蔣超就直接發(fā)出加盟邀約。如此直白又懇切的老板，還是第一次碰到。

 另一位當(dāng)年的金州高管，回憶當(dāng)年加盟金州后，蔣超曾找自己溝通：來到金州，不敢說錦衣玉裘，但保證你喝好酒、吃好飯，過上夢想的生活。那種豪氣和坦誠的確別具一格。

 施劍對蔣超的更多印象是信任：那時老皮對人比較信任，敢于授權(quán)，讓你去做事。當(dāng)年他參與項目投標(biāo)時，除了價格等一些難以決策的問題，老皮會提出一些建議，基本上都是團隊說了算。

張恒利也對此深有感觸：開拓市場的時候，老皮挺愿意相信別人。當(dāng)年他代表金州負(fù)責(zé)鳥巢項目，手里下沒有什么人，擁有更多的是老皮的充分授權(quán)以及信任：成與不成，都沒關(guān)系。盡力往前沖就行。

 在何壽平的回憶中，老皮對于離開金州的員工總是笑臉相送，如果離開了還想回來，也是大度地照舊歡迎。因此在金州的發(fā)展史上，有很多人都有過去而復(fù)回，甚至幾進幾出的經(jīng)歷。正是在這樣的方式里，蔣超培養(yǎng)并為行業(yè)輸出了一批批能人，也獲得了“校長”的美譽。“校長”稱謂的背后，何嘗不是這些員工表達對他的真心感激？

老皮十分虔誠地信“佛”，有寺廟必定參拜，公司有眾多“請來的佛像”，也有專門的阿姨負(fù)責(zé)在員工下班后幫助禮佛。他喜歡對人說“我是一個信佛的人”，“慈悲為懷”，與人相處不僅“有事有人”，而且“無事也有人”。屬下如有什么失誤或失責(zé)的事，他常會自己攬下來承擔(dān)責(zé)任，也會在大家拼盡力氣取得一些成績時說“都是佛祖的保佑”。

走向輝煌成功后的蔣超，身上的光芒耀目可見，但這也如硬幣的兩面。他更喜歡正面，卻有意無意地忽略了背面。

他喜歡講排場，干什么事情，身邊經(jīng)常是秘書、司機等下屬群伺；他好為人師，喜歡給問公司里的年輕人很多問題，喜歡給大家講自己的創(chuàng)業(yè)歷史和金州的發(fā)展傳奇；他總是精力充沛，能陪著大家從早上7點一直工作到晚上兩點，喜歡一個一個部門或者人員找他匯報、溝通；喜歡開會時喊一屋子人，讓同事們感覺或許會隨時連保潔一起喊過來聽；他喜歡決策，喜歡對任何問題發(fā)表意見和建議，甚至給一些很專業(yè)的領(lǐng)域很專業(yè)的博士當(dāng)老師。

何壽平是蔣超在做南通狼山水廠時的合作伙伴，后來成為金州的顧問。他在自己的回憶文中曾評價蔣超：也許由于自己過于能干，總感到下屬的能力存在明顯的差距，所以在處理事務(wù)過程中過問得較細(xì)，擔(dān)心出現(xiàn)什么失誤。這樣一來，對于有些下屬來說可以不用花費太多的腦筋，只要按總裁所說的去做，落得一身輕松。他決策太快，缺乏科學(xué)細(xì)致地論證，會顯得有些輕率，不過，一旦發(fā)現(xiàn)問題，從實際情況出發(fā)改得也快。

事情總有兩面，就如過于自信一般也難以避免自負(fù)、自滿，豪氣的同時或許容易失于粗放，容易信任別人的同時也容易被失望所傷，授權(quán)監(jiān)管不當(dāng)或許就成了放縱，知錯能改說明問題在之前已經(jīng)犯下……

采訪中，筆者看到不同人眼中也有不同的蔣超，也讓筆者廢了心思，也許是不同時期、對待不同人或者不同業(yè)務(wù)時候呈現(xiàn)的不同的蔣超。

在發(fā)展初期，一切順風(fēng)順?biāo)畷r，大家擰成一股繩一起都向前看，蔣超是大家心中的“大家長”，是王一般的存在。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到高點，各種利益流動，一些事情往往會有變化。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)問題，硬幣的另一面就會反轉(zhuǎn)，效應(yīng)會被放大，正負(fù)作用發(fā)生轉(zhuǎn)移，更糟糕的是，這種變化或許是因為視角與心態(tài)原因，也或許是真正的與之前有了不同，而一些與前迥異的變化也成為人心流失的助推劑，一些錯誤或許就難以彌補。

在金州成立30多年后，我們試圖從過往中尋找一些“事實”，總結(jié)經(jīng)驗，可隔著厚重的歷史，資料很少，細(xì)節(jié)稀缺，一些經(jīng)歷者的講述只能提供有限的參考，對于蔣超這位曾經(jīng)傳奇一般的企業(yè)家，其實難以真正的臧否。事實上，面對巨大起伏，曾為滄海難為水。身外的人或許更容易理性，而身在事中的人，或許更難選擇。無論如何，蔣超和金州，已注定成為行業(yè)的傳奇。

綠谷工作室之前在《不肯過江東——何巧女之東方園林往事》中，曾將何巧女比喻為飛向太陽的伊卡洛斯。在這里，蔣超又何嘗不是另一位伊卡洛斯？放眼環(huán)保圈，甚至企業(yè)圈，這些曾經(jīng)到達一般人難以企及高度的創(chuàng)業(yè)者，或許都是一個個的伊卡洛斯。有夢想、不服輸，成就了他們各自的事業(yè)，也成為他們作為創(chuàng)業(yè)群體共同的標(biāo)簽。他們的浮沉，給了同行者和后來者經(jīng)驗，可以說是一種行業(yè)的繼承，也是這位曾經(jīng)領(lǐng)先者留給行業(yè)的另一種價值。

 

飛向太陽的伊卡洛斯（希臘文：Ίκαρος英文：Icarus）

伊卡洛斯是希臘神話中代達羅斯的兒子，與代達羅斯使用蠟和羽毛造的翼逃離克里特島時，因飛得太高，雙翼上的蠟遭太陽融化跌落水中喪生。

 

參考文獻：

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【6】他山之石：自主創(chuàng)新之路——建工金源發(fā)展回顧，中國水網(wǎng)，2006-06-21

https://www.h2o-china.com/news/48614.html

【7】施凡榮，太平洋之傷,誰之過也，個人筆記隨想，2019-11-10

https://mp.weixin.qq.com/s/-TyvsWkYB_BF4wzpKYAJUw

【8】何壽平，金州環(huán)境——我所認(rèn)識的蔣超先生，新浪博客，2010-08-20

http://blog.sina.com.cn/s/blog_69b10f670100lfvr.html