蘇伊士新創(chuàng)建的“環(huán)保戰(zhàn)術(shù)”：踩準(zhǔn)每一個(gè)節(jié)拍，在中國(guó)、為中國(guó)
時(shí)間：2019-03-19
來(lái)源：中國(guó)水網(wǎng)
作者：程云
每個(gè)不曾起舞的日子都是對(duì)生命的辜負(fù)，對(duì)蘇伊士新創(chuàng)建來(lái)說(shuō)，2018年是各個(gè)板塊齊心開(kāi)拓、努力奮進(jìn)的一年，“供水+市政污水及管網(wǎng)+工業(yè)廢水+危廢項(xiàng)目+固廢資源化項(xiàng)目+污泥”，2018年，蘇伊士新創(chuàng)建從南到北、從東到西，在華勾勒一幅龐大進(jìn)軍路線圖。
熟知中國(guó)水務(wù)發(fā)展史的人，相信對(duì)擁有一百多年歷史的世界級(jí)環(huán)保公司—蘇伊士集團(tuán)并不陌生，它在中國(guó)水務(wù)發(fā)展史上的引領(lǐng)作用“功不可沒(méi)”。
正如，E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人傅濤在2018(第十六屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇上所說(shuō)：“中國(guó)水務(wù)企業(yè)很多交易結(jié)構(gòu)是向威立雅、蘇伊士學(xué)習(xí)的，是它們教會(huì)中國(guó)人怎么做水務(wù)。今天，中國(guó)環(huán)保同仁們需要向威立雅、蘇伊士這樣的老牌外企致敬!”
其實(shí)，需要致敬和學(xué)習(xí)不僅僅是它們將先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理模式帶入中國(guó)，而是它們?cè)谌A的“環(huán)保戰(zhàn)術(shù)”，善于把握時(shí)機(jī)，順勢(shì)而為，踩準(zhǔn)了我國(guó)環(huán)境市場(chǎng)的每一個(gè)節(jié)拍。
踩準(zhǔn)節(jié)拍，在華戰(zhàn)略更加清晰
股神巴菲特將自己投資之道總結(jié)稱(chēng)，“不是因?yàn)槲矣惺裁戳瞬黄鸬拈L(zhǎng)處，甚至也不是因?yàn)槲液芮趭^，而只是因?yàn)槲以谝粋�(gè)正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)做了正確的事情而已”。
的確，善于把握時(shí)機(jī)的人，總能一招定音。他們?cè)趧e人眼里好像被運(yùn)氣加身，做起事來(lái)總是能事半功倍，順風(fēng)順?biāo)�，其�?shí)他們只是在正確的時(shí)間做了正確的事情，以及在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)放棄了不對(duì)的事情。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)亦是如此，在市場(chǎng)足夠大的前提下，企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)需要想的是要做什么、不要做什么。
對(duì)蘇伊士集團(tuán)來(lái)講，2017年3月，聯(lián)同加拿大養(yǎng)老基金公司CDPQ以32億歐元(折合人民幣約237億元) “大手筆”收購(gòu)GE水處理，便是在正確的時(shí)間做了正確的事情。
在傳統(tǒng)市政水務(wù)日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下，拓寬工業(yè)水處理市場(chǎng)，這一新型的藍(lán)海戰(zhàn)略是明智之舉，而且隨著國(guó)內(nèi)環(huán)保執(zhí)法力度不斷加大，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)，工業(yè)領(lǐng)域面臨著升級(jí)改造、達(dá)標(biāo)排放的要求，更需要先進(jìn)的技術(shù)和解決方案去處理難處理的污水。
而蘇伊士集團(tuán)選擇此時(shí)收購(gòu)，時(shí)機(jī)剛剛好，工業(yè)水處理市場(chǎng)前景不僅廣闊，而且GE水處理在工業(yè)領(lǐng)域的地位舉足輕重。
“GE水處理與蘇伊士的整合是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是1+1大于2的收購(gòu)項(xiàng)目，對(duì)集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展意義很大。”關(guān)于兩家企業(yè)的聯(lián)姻，蘇伊士新創(chuàng)建(蘇伊士集團(tuán)在大中華的統(tǒng)一品牌)執(zhí)行副總裁兼德潤(rùn)環(huán)境總裁孫明華表示，這對(duì)集團(tuán)是個(gè)多重利好。
第一、收購(gòu)之后，蘇伊士集團(tuán)將擁有世界領(lǐng)先的工業(yè)水解決方案和服務(wù)平臺(tái)，能夠全面覆蓋工業(yè)水處理全產(chǎn)業(yè)鏈;第二、蘇伊士集團(tuán)將獲得大量的工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域“藍(lán)籌”客戶，包括食品、衛(wèi)生、醫(yī)療、化妝品等領(lǐng)域;第三、GE強(qiáng)勁的研發(fā)和創(chuàng)新能力以及數(shù)字化管理平臺(tái)，可助推集團(tuán)品牌和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);第四、能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)強(qiáng)大的國(guó)際化銷(xiāo)售、管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)歐洲、亞洲、拉美等業(yè)務(wù)區(qū)域協(xié)同和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
兩年過(guò)后，蘇伊士旗下水務(wù)技術(shù)與方案整合情況如何?是否達(dá)到預(yù)期?蘇伊士集團(tuán)首席執(zhí)行官舒賽德說(shuō)，“集團(tuán)在2018年的表現(xiàn)強(qiáng)勁，超過(guò)了年初訂立的收入、凈利潤(rùn)和自由現(xiàn)金流目標(biāo)。值得一提的是，水務(wù)技術(shù)與方案部門(mén)整合后首年表現(xiàn)優(yōu)異，未來(lái)發(fā)展前景理想，再次證明此經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是集團(tuán)的明智之舉。”
這也體現(xiàn)了蘇伊士集團(tuán)當(dāng)時(shí)斥巨資買(mǎi)下GE，這步棋走對(duì)了，正確的時(shí)間里做了正確的事情。
當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)核心管理層，面對(duì)魚(yú)龍混雜不規(guī)范的環(huán)境市場(chǎng)，識(shí)別它的風(fēng)險(xiǎn)，冷靜下來(lái)，不盲目加入，學(xué)會(huì)放棄更難能可貴。
近年來(lái)，在PPP模式的助推下，流域治理項(xiàng)目包越捆越大，千億市場(chǎng)風(fēng)潮涌動(dòng)，不少企業(yè)“垂涎”爭(zhēng)搶?zhuān)荞R圈地，在全國(guó)各地瘋狂拿項(xiàng)目。
事實(shí)上，蘇伊士很早就在中國(guó)澳門(mén)以PPP的形式做了供水特許經(jīng)營(yíng)，這些項(xiàng)目后來(lái)都成了住建部、發(fā)改委等組織學(xué)習(xí)、參觀的典范，對(duì)中國(guó)PPP的推廣做出了積極貢獻(xiàn)。
孫明華在接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō)，“2013年，當(dāng)發(fā)改委、財(cái)政部?jī)纱蟛课ν芇PP之時(shí)，我們的老外非常興奮，他們覺(jué)得這是自己的強(qiáng)項(xiàng)，因此都‘摩拳擦掌’地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。”不過(guò)，蘇伊士也感受到，此輪PPP問(wèn)題很多，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大。大家一窩蜂上去，但實(shí)際上行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目走到成功階段，很多問(wèn)題還不清楚。因此，在此輪PPP大熱的浪潮中，蘇伊士保持了謹(jǐn)慎的態(tài)度，傾向于選擇可把控的優(yōu)質(zhì)PPP項(xiàng)目，比如前不久聯(lián)合中建三局中標(biāo)47億武漢市黃孝河、機(jī)場(chǎng)河水環(huán)境綜合治理項(xiàng)目。
近兩年，蘇伊士集團(tuán)在重整品牌與業(yè)務(wù)同時(shí)，將精力更多用于工業(yè)廢水、固廢危廢、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、污泥等新興業(yè)務(wù)開(kāi)拓上。
大中華區(qū)，蘇伊士新創(chuàng)建“閃亮”登場(chǎng)
不念過(guò)去，不畏將來(lái)，踏實(shí)走好眼前的“環(huán)境路”，這正是蘇伊士集團(tuán)入華的寫(xiě)照。
在中國(guó)，蘇伊士集團(tuán)發(fā)展已逾40年。1975年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1985年在澳門(mén)開(kāi)始集團(tuán)在亞洲的第一個(gè)供水專(zhuān)營(yíng)合同，1987年在香港開(kāi)始固廢業(yè)務(wù);1992年開(kāi)始集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地的第一個(gè)水務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目;2000年，其在臺(tái)灣的第一個(gè)轉(zhuǎn)廢為能工廠開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
近年來(lái)，除收購(gòu)GE進(jìn)攻工業(yè)水處理以外，2017年蘇伊士集團(tuán)還做了一件“大事”，與其多年合作伙伴新創(chuàng)建集團(tuán)合資成立了“蘇伊士新創(chuàng)建有限公司”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘇伊士新創(chuàng)建”)，借此將集團(tuán)在大中華地區(qū)的所有業(yè)務(wù)，包括水務(wù)運(yùn)營(yíng)、固廢資源管理和水務(wù)工程注入到新的合營(yíng)公司蘇伊士新創(chuàng)建，以單一的管理模式發(fā)展中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門(mén)和臺(tái)灣的業(yè)務(wù)。
整合之后，蘇伊士、新創(chuàng)建集團(tuán)雙方各自持股58%和42%，意味著，大中華區(qū)環(huán)境業(yè)務(wù)，蘇伊士新創(chuàng)建“閃亮”登場(chǎng)。
整合之后，蘇伊士新創(chuàng)建在華戰(zhàn)略更加清晰，確定五大戰(zhàn)略目標(biāo)：第一，加快固廢業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，主要是指危廢;第二，加強(qiáng)工業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，為中國(guó)工業(yè)客戶提供更加有競(jìng)爭(zhēng)力的方案;第三，智能解決方案，主要是指智慧水務(wù)、海綿城市等領(lǐng)域;第四是為各行各業(yè)提供一體化環(huán)境服務(wù)解決方案;第五是發(fā)展中國(guó)污泥市場(chǎng)。
環(huán)保不是賽場(chǎng)，理想不容退場(chǎng)，事實(shí)證明蘇伊士集團(tuán)不但沒(méi)有退出中國(guó)，反而抓住一切時(shí)機(jī)謀求更大發(fā)展。
未來(lái)危廢業(yè)務(wù)還要加速
這兩年，登場(chǎng)亮相后的蘇伊士新創(chuàng)建竭力提高固廢業(yè)務(wù)的占比，尤其看好危險(xiǎn)廢物板塊，這也符合蘇伊士亞洲區(qū)首席執(zhí)行官郭仕達(dá)的心中所想。
2018年9月，他在接受中國(guó)水網(wǎng)采訪時(shí)透露，目前蘇伊士新創(chuàng)建在中國(guó)的營(yíng)收占比上，水務(wù)營(yíng)收大概占比65%，剩下的35%是廢棄物�？紤]到現(xiàn)在中國(guó)的發(fā)展機(jī)會(huì)，廢棄物業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比水要更快，未來(lái)4-5年力爭(zhēng)把比例做到一半一半。
在上海化學(xué)工業(yè)區(qū)，蘇伊士新創(chuàng)建除為園區(qū)提供一體化的高效水務(wù)管理服務(wù)外，還提供危廢和工業(yè)廢棄物處置服務(wù)
事實(shí)上，截至目前，蘇伊士新創(chuàng)建在內(nèi)地的8個(gè)固廢處理項(xiàng)目中7個(gè)是危廢處置項(xiàng)目，多集中在長(zhǎng)三角地區(qū)，僅在上海和江蘇就運(yùn)營(yíng)4個(gè)危廢項(xiàng)目，包括上�；^(qū)建設(shè)的年處理能力達(dá)12萬(wàn)噸的大型危廢焚燒廠。
2018年5月，在臺(tái)灣，蘇伊士新創(chuàng)建與可寧衛(wèi)贏得高雄大發(fā)危險(xiǎn)廢棄物處置項(xiàng)目。雙方以13億元新臺(tái)幣贏得其危廢處理廠并由合作公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。這是蘇伊士目前在繼高雄仁武廢轉(zhuǎn)能項(xiàng)目以及高雄澄清湖凈水廠后，在臺(tái)灣發(fā)展的又一重要里程碑。
2018年9月，蘇伊士新創(chuàng)建又一個(gè)危廢項(xiàng)目落地，與上海華誼集團(tuán)簽署廣西欽州危險(xiǎn)廢棄物處置項(xiàng)目，主要為廣西欽州港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)提供危險(xiǎn)廢棄物處置服務(wù)。項(xiàng)目為期50年，總投資3.5億元人民幣，年處理量為3萬(wàn)噸，2018年開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)，并將于2021年投入運(yùn)營(yíng)。
“2019年固廢項(xiàng)目還會(huì)再增加兩個(gè)，到今年年底，預(yù)計(jì)在中國(guó)的危廢項(xiàng)目將會(huì)達(dá)到8個(gè)，往后推進(jìn)速度還會(huì)加快。”郭仕達(dá)說(shuō)，在危廢領(lǐng)域，雖然集團(tuán)已經(jīng)具備明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)本土企業(yè)成長(zhǎng)迅速，要站穩(wěn)市場(chǎng)，還要不斷創(chuàng)新研發(fā)。
以口碑攻市場(chǎng)，2018“水務(wù)+固廢”雙齊飛
每個(gè)不曾起舞的日子都是對(duì)生命的辜負(fù)，對(duì)蘇伊士新創(chuàng)建來(lái)說(shuō)，2018年是各個(gè)板塊齊心開(kāi)拓、努力奮進(jìn)的一年，他們的工作身影活躍在“粵港澳大灣區(qū)”、常熟、泰州、深圳等地。
除了單體危廢項(xiàng)目的攻克，中國(guó)水網(wǎng)發(fā)現(xiàn)蘇伊士新創(chuàng)建在過(guò)去的2018年，憑借精湛的技術(shù)工藝、良好的合作關(guān)系，以口碑攻市場(chǎng)，斬獲的要么是區(qū)域綜合園區(qū)大項(xiàng)目，比如上升國(guó)家戰(zhàn)略的“粵港澳大灣區(qū)”環(huán)境治理;要么與老朋友再續(xù)“環(huán)境緣”，比如與常熟政府接連簽訂污水處理廠特許經(jīng)營(yíng)、城東污水處理廠、固廢資源化項(xiàng)目;要么攜手石化行業(yè)大鱷，解決高難度的污水處理，幫助他們應(yīng)對(duì)油氣行業(yè)的環(huán)境挑戰(zhàn)等。
在“粵港澳大灣區(qū)”，前不久，蘇伊士新創(chuàng)建成功拓展多個(gè)水務(wù)和固廢資源管理項(xiàng)目，包括簽訂總投資1.9億元的珠海高欄港經(jīng)濟(jì)區(qū)工業(yè)污水處理項(xiàng)目，贏得澳門(mén)半島污水處理廠優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)及保養(yǎng)項(xiàng)目以及澳門(mén)玻璃樽破碎設(shè)施的營(yíng)運(yùn)及保養(yǎng)項(xiàng)目。
在常熟，深耕十幾年，蘇伊士新創(chuàng)建成功趟出一條“供水+市政污水+工業(yè)水處理+固廢資源管理”綜合環(huán)境治理連環(huán)路線，是其他環(huán)境治理企業(yè)所不能及的。
據(jù)悉，蘇伊士新創(chuàng)建與常熟的合作始于2006年，由合作公司江蘇中法水務(wù)提供供水業(yè)務(wù);2015年，又將合作范圍由供水?dāng)U展至污水處理領(lǐng)域，提供供排水一體化項(xiàng)目。
2018年，兩者合作進(jìn)一步加強(qiáng)，關(guān)系更加緊密。4月，贏得常熟四座污水處理廠30年特許經(jīng)營(yíng)權(quán);8月斬獲首個(gè)固廢資源化管理項(xiàng)目，對(duì)常熟江河天絨地塊的建筑裝修垃圾進(jìn)行處置，9月拿下常熟城東污水處理廠30年特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，真是在該地區(qū)大豐收的一年。
在泰州，2018年1月2日，蘇伊士新創(chuàng)建旗下泰州中法與泰州新能源產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)簽署資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，在未來(lái)30年負(fù)責(zé)為整個(gè)園區(qū)獨(dú)家提供優(yōu)質(zhì)的工業(yè)污水處理服務(wù)。項(xiàng)目總投資為1.675億元，其中一期工程污水日處理能力達(dá)1萬(wàn)立方米。
工業(yè)領(lǐng)域，蘇伊士新創(chuàng)建傾向于高鹽、高油、高污染的工藝復(fù)雜廢水處理，能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)領(lǐng)域的綜合覆蓋，滿足全方位的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，石化行業(yè)頗有收獲。
2018年3月，蘇伊士新創(chuàng)建與海油發(fā)展簽署合作協(xié)議，這是在東方化工污水處理項(xiàng)目基礎(chǔ)上的進(jìn)一步合作，未來(lái)著重推進(jìn)開(kāi)發(fā)石油和天然氣生產(chǎn)領(lǐng)域中有關(guān)水、污水、污泥、危險(xiǎn)廢棄物和氣體治理的合作，包括工程建設(shè)、升級(jí)改造、項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)以及裝備制造等。
在深圳，2018年1月，蘇伊士新創(chuàng)建攜手深能環(huán)保，在 30年合同期內(nèi)，負(fù)責(zé)深圳市最大的污泥集中回收處置中心，這也是深圳的首個(gè)污泥能源回收及利用項(xiàng)目，日處理能力達(dá)800噸。
“供水+市政污水及管網(wǎng)+工業(yè)廢水+危廢項(xiàng)目+固廢資源化項(xiàng)目+污泥”，2018年，蘇伊士新創(chuàng)建從南到北、從東到西，在華勾勒一幅龐大進(jìn)軍路線圖。
在中國(guó)，為中國(guó)，整合后的蘇伊士新創(chuàng)建再出發(fā)，正以新的技術(shù)和模式創(chuàng)新引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)!
