主題：蘇伊士媒體專訪
時間：2018年8月30日 14：00-15：05
地點：上海浦東張江高科技園區(qū)張東路1761號創(chuàng)企天地5號樓·3F會議室
鄭欣：我是《中國日報》，我有一個問題是關(guān)于中國現(xiàn)在監(jiān)管方面法規(guī)越來越趨嚴，會不會對跨國 企業(yè)來講有更多的機會需要他們在國內(nèi)能夠去引入和部署更先進、更前沿的技術(shù)？
蘇伊士水務技術(shù)與方案技術(shù)高級副總裁（Senior VP of Technology，SUEZ-WTS）Thomas STANLEY：我覺得這是我們近年來關(guān)注的渠道，另外對于蘇伊士集團和其他公司來講蘊含著巨大的商機，同時我們認為蘇伊士集團也有一個比較具有優(yōu)勢的定位，考慮到目前有了技術(shù)的組合，我們是可以很好的去滿足未來在監(jiān)管方面的要求和未來對我們公司的預期。
另外，我們也在為未來做一些部署和投資，比如說我們有一些在本地的項目，就是專門用于解決中國本地化的環(huán)保，水務方面的挑戰(zhàn)，去做技術(shù)方面的一些推進。
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：確實我們看到有非常多的機會，其實有一個比較好的例子，在廢棄物的管理，特別是危廢和固廢方面的管理。在蘇伊士水務技術(shù)和方案方面我們也納入了特種化工的技術(shù)和工藝，能夠更好的來實現(xiàn)廢棄物管理的解決方案。目前我們看到了在中國市場里頭，廢棄物的管理業(yè)務增長很快，特別是危廢這一塊。
舉一些例子，目前我們在運營中的危廢的項目，在上海和江蘇一共有四個，在年底的時候會再新增兩個特許經(jīng)營的項目，2019年還會再增加兩個，到明年年底的時候，我們預計全中國內(nèi)地的危廢的項目數(shù)量將會達到8個，再往后推進這樣的速度還會加快。
沈雨佳：我是GWI的，我想問一下你剛才講到了廢棄物管理的業(yè)務，主要我們了解蘇伊士業(yè)務是水務為主，想問一下未來5年在業(yè)務規(guī)劃里頭水務跟廢棄物管理的比例大概是多少？
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：目前在我們香港、澳門和內(nèi)地的業(yè)務這塊確實水務為主，特別是針對飲用水供應方面，當然我們現(xiàn)在除了這個之外還有工業(yè)水、廢水的處理，廢棄物的管理，從應收的占比來講，從水這部分的業(yè)務產(chǎn)生的營收大概占比65%，剩下的35%是廢棄物。未來4-5年我們力爭把這樣的比例做到一半一半，考慮到目前中國的機會，在廢棄物這塊業(yè)務增長是比水要更快。
蘇伊士水務技術(shù)與方案大中華區(qū)總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我補充一下，我很贊同郭仕達說的，從蘇伊士集團角度來，我們主要是關(guān)注在工業(yè)水處理這一塊，其實我們在工業(yè)領(lǐng)域看到了很多強強聯(lián)手的機會，因為在工業(yè)廠里面有很難處理的污水，包括綠色環(huán)保的工藝處理。但是在工廠里面還有危廢，從蘇伊士集團來說可以給客戶提供一個非常完整的解決方案，從水到污水一直到危廢處理這塊。
陳鴻應：我來自中國化工報，我的問題是這個研發(fā)中心和其他三個研發(fā)中心側(cè)重點有什么不同？第二個問題GE收購情況。
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：我先回答第一個問題，我們在化工園是合作的機制，一半一半的股權(quán)配比，主要針對工業(yè)水和危廢方面的處理。它是從2003年成立到現(xiàn)在一直運營的，是一個時間非常長的中心。主要設(shè)置的目的是為園區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生的污水處理，當然現(xiàn)在也在做一些外包的服務。
講到收購，大概已經(jīng)快有一年的時間。從收購到現(xiàn)在我們認為兩家有非常好的契合，在整合的過程中也是釋放了很多的協(xié)同效應。所以在未來我們預見兩家之間的合作會產(chǎn)生更密切的關(guān)系，更多好的效果。當然我們也有一些本地的合作伙伴。
蘇伊士水務技術(shù)與方案大中華區(qū)總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我補充一下，像郭仕達先生說的，在化工園區(qū)主要是針對化工園區(qū)的危廢和污水的處理。我們水務技術(shù)解決方案是關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)方面，我們這個研發(fā)會做不同基層的研發(fā)，包括應用上的研發(fā)，在實驗室里面，各位應該已經(jīng)參觀過了，我們這邊有三個不同的實驗室，一個是化學品這塊，主要是針對水處理和制程處理。還有一個實驗室做非常基層的，我們有很多膜產(chǎn)品，改進、改良升級做的非常高端的研發(fā)工作。第三個實驗室主要是做水處理應用上的研發(fā)。
我們希望研發(fā)中心是跟客戶一起合作，去一起創(chuàng)新。因為我們的客戶可能有一些難處理的水，我們是希望在實驗室一起找解決方案，一起提供服務。這塊是我們在研發(fā)中心的功能，我們跟另外三個實驗室是一個兄弟單位，我們也會共享一些資源。我們這兒資源比較好，可以利用到這里面，如果需要那邊的資源，我們也會分享利潤。
蘇伊士水務技術(shù)與方案技術(shù)高級副總裁（Senior VP of Technology,SUEZ-WTS）Thomas STANLEY：剛才黃翱清先生講的已經(jīng)比較全面了，我就想再補充兩點。在我們實驗室主要是做產(chǎn)品和系統(tǒng)、技術(shù)的升級和改良、優(yōu)化。所以我們本地化的團隊主要是為中國的商業(yè)化提供支持的，我們會密切的跟全球的技術(shù)中心保持合作，讓我們在中國能夠去來調(diào)用的能力得到倍增。所以很可能是我們在其他地方啟動了一個項目，這個項目我們可以拿到中國，為中國客戶做到定制化。
蘇伊士水務技術(shù)與方案大中華區(qū)總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我們在這個實驗室研發(fā)出專門針對難降解COD去除的一個工藝ABR，這個是針對我們化工企業(yè)污水排放。因為現(xiàn)在國家環(huán)保的壓力和環(huán)保的需求比較高，我們可以把很難把降解的東西降到20%、30%。
我們中國有很多化工企業(yè)，針對苯乙烯，我們是做了一個綠色產(chǎn)品，對大氣排放可以，排放減少非常多，這個是我們在實驗室研發(fā)出的。我們針對中國在家用凈水這塊，專門研發(fā)了一個產(chǎn)品，其實咱們在市場上買的像美的凈水器、小米凈水器，有一大部分濾芯是用蘇伊士的膜片。基本上像大家用電腦是Intel inside，凈水器是蘇伊士inside。
我再補充一下關(guān)于您剛剛問的收購事情，我覺得是一個非常好的強強聯(lián)合。從蘇伊士收購GE水處理之后，大家在一起合作能提供更多的解決方案，不只是一個單一的單元，就像一開始說的我們能提供水處理，污水處理，又能做運營，最后還能處理固廢。我們現(xiàn)在在一個工業(yè)領(lǐng)域上面，我們可以給客戶提供非常好的解決方案。
另外一塊從人才方面，從人才和文化方面非常相似，都是做水處理的，待會兒會請Brian，他是我們高級副總裁專門管人事的，在人才方面和文化方面其實是非常匹配的。針對這個我們覺得是一個非常好的結(jié)合，在這一年過程當中已經(jīng)有一些見效。
蘇伊士水務技術(shù)與方案人力高級副總裁（Senior VP of Human Resources，SUEZ-WTS）Brian Dovies：剛才講到了通用電氣集團底下的GE水處理并購案，大家可能也報紙上讀到了跟GE集團有關(guān)的資產(chǎn)出售一系列并購案。我們水務也不是作為唯一的剝離的業(yè)務，所以對于整個市場來講也不是特別大的意外，還有其他的一些包括像油汽的整合等等。
所以在2017年開始的時候，我們聽說蘇伊士集團有意去收購GE的水務業(yè)務，整個的團隊都非常的興奮。因為蘇伊士集團也是我們當時密切合作，有時候有一些競爭的合作伙伴，在整個業(yè)界的信用也是非常高。我們都覺得這樣的并購能夠給我們注入新的能量。
今天下午大家去參觀考察的時候可能會見到其中的一些員工，大家可以看到他們非常熱情的情緒，也可以看到他們身上有的才華。所以在黃總的帶領(lǐng)下，他們將會在中國的實驗室做好他們的本職工作。
剛才郭總和黃總都講到了從并購整合一開始，我們在中國業(yè)務就看到了很多協(xié)同業(yè)務的釋放。包括一開始就接入到蘇伊士集團有的一些共享服務中，我們會用郭總蘇伊士亞洲服務的內(nèi)容包括工資、薪金、福利還有后勤方面的支持。另外，兩個部門之間也會有一些人才互相的借調(diào)和流動的機會，還能接入到全球更大的網(wǎng)絡里頭。所以在這方面我們覺得真的是強強的聯(lián)合，從員工的身上也能體現(xiàn)很多對這樣整合的振奮情緒。
何秀甄：我是《澳門日報》的記者，澳門的水公司是蘇伊士集團子公司，我想請問關(guān)于水處理的技術(shù)有什么最新的情況？第二個問題是蘇伊士集團在澳門的水務和固廢業(yè)務開展的怎么樣？最后一個問題是想問一下集團未來在澳門會不會有一些新的發(fā)展計劃？
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：實際上我1999年接任蘇伊士集團內(nèi)工作第一份職務就是擔任澳門水務管理層的職務，所以對澳門水務發(fā)展還是有很強的個人感情在里頭。當然，我們在澳門水務還在做進一步業(yè)務的推進。我們最早在亞洲做的投資應該就是澳門自來水，這筆投資是在1985年做的。當時到現(xiàn)在我們都是對澳門自來水 有一個非常珍視的關(guān)系，我們也認為這家公司運營的非常成功。
我們現(xiàn)在在澳門建一個新的水處理廠，主要是為在博彩行業(yè)提供水處理的方案。我們看到由于博彩行業(yè)的興起，以及當?shù)亟ㄖと藢τ盟枨笠灿写蟠蟮脑鲩L。另外，我們對澳門水務的定位也是作為亞洲在水務方面展示的窗口，如果有任何一些關(guān)于新的水務方面的方案和戰(zhàn)略，需要來展示我們會先在澳門自來水啟用，然后再輻射到亞洲其他的地點。
剛才講到我們是希望在澳門自來水進一步推進，包括在技術(shù)和人才、效率方面的工作，讓它能夠服務本地的客戶，也為澳洲人民造福。所以它對整個蘇伊士集團來講還是會是一個非常重要的業(yè)務組成部分，在澳門水務也會引入一些更先進、更智能的機會，比如說幫助做到更智慧的城市，通過AQUADVANCED®解決方案的推出，來實現(xiàn)智慧水務。
另外，我們看到澳門自來水在漏損方面做到了高績效，因為漏損率平均只有8%，在中國內(nèi)地可能平均水平還是20%的水平。蘇伊士非常高的效能，我們還在進一步提高效能。當然，還有在客戶服務方面我們還會去做進一步的優(yōu)化。
最后一點就是我們現(xiàn)在也在幫整個澳門市來收集產(chǎn)生的一些垃圾和廢棄物，包括家里頭收集的，還有日常的垃圾和工商企業(yè)他們產(chǎn)生的垃圾，都是由我們集團來收運的。比如說市中心采用的是真空的垃圾收集的方法，這樣就避免開一些垃圾車到市中心采集垃圾。通過這套系統(tǒng)，我們就可以實現(xiàn)垃圾在全市集中收集和處理。
記者：我有一個問題是關(guān)于蘇伊士集團在中國內(nèi)地各種合作企業(yè)的機制，因為除了剛才講到了水務技術(shù)與方案之外，我們還有蘇伊士新創(chuàng)建、德潤一系列的合作，我想問一下在中國內(nèi)地這樣的一些合作企業(yè)如何能夠相互配合形成合力？
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：我先講一下，如果有補充再請Thomas來補充一下，我們還是整體的蘇伊士集團的概念。當然，我們跟香港的新創(chuàng)建集團從1985年一直就有長期的合作關(guān)系，實際上在兩年前年就在收購GE水處理業(yè)務之前，我們就考量要把這一部分在中國的業(yè)務做一個全局性的整合。我們會形成最高層的股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們會有58%多數(shù)股，新創(chuàng)建在里頭42%的股份，經(jīng)營管理權(quán)主要由我們來主導，因為我們是大股東。
當然，我們之后又收購了GE水處理這塊的業(yè)務，而且它也是全球化的業(yè)務布局，Thomas可以再來講一下。這里頭聽上去會有一些復雜性，但是我們相信整個集團內(nèi)部有非常多的協(xié)同效應是可以來互相借用和挖掘的。盡管我們用了兩套班子的名字，包括剛才講到的蘇伊士水務技術(shù)與方案 、蘇伊士新創(chuàng)建。但是我們還是有合作，也有一部分業(yè)務的分離，主要跟新創(chuàng)建這部分業(yè)務，主要是對資產(chǎn)持有和運營這方面業(yè)務。
蘇伊士水務技術(shù)與方案大中華區(qū)總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我補充一下，第一個有關(guān)蘇伊士水務技術(shù)與方案的架構(gòu)，從蘇伊士水務技術(shù)與方案我們是一個產(chǎn)品和技術(shù)公司，我們的銷售模式，我們的服務模式跟蘇伊士在中國大部分是做水務、固廢運營，我們的組織有橫線也有直線的關(guān)系，像我們研發(fā)中心，雖然在中國有一個本地的研發(fā)中心，但是這個研發(fā)中心跟國外的研發(fā)中心是互相配合的，我們可以利用到全球的力量來做，并不是說我們是非常單一的在本地的，我們本地的公司是為了接近客戶，給客戶提供更好的服務。但是我們也可以應用到整個全球性的資源和力量。我們是這樣組織的，他們是比較本地的組織。
我們郭總提了一個非常好的提議，這次真的是強強聯(lián)手，在市場上我們并不是沖突或者有矛盾。在市場上我們可以看到很多聯(lián)合的機制，因為我們大部分的業(yè)務在工業(yè)領(lǐng)域，我們蘇伊士有一大部分是在市政領(lǐng)域，我們大多是提供技術(shù)和產(chǎn)品，他們是做投資和運營。就像我一開始提到的，我們現(xiàn)在能給所有的客戶非常完整的解決方案，如果這個客戶需要技術(shù)、產(chǎn)品，又需要運營、固廢，我們蘇伊士集團可以提供非常完整的解決方案給到客戶。從這個方面我覺得是非常好的結(jié)合，而且在有些客戶方面、項目方面，我們已經(jīng)體會到這種優(yōu)勢。
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：我們跟新創(chuàng)建集團也討論過購買GE水處理業(yè)務會不會不安，他們表示只要兩家之間有一個互補性，業(yè)務還是有很大的不同，他們也表示認同。因為蘇伊士更多的是做重資產(chǎn)的，資本比較密集型的運營和管理的業(yè)務，所以跟GE水處理這塊重產(chǎn)品和技術(shù)業(yè)務布局還是有很多的不同和協(xié)同效應的。
記者：我想問一個問題，去年蘇伊士集團收購水處理業(yè)務之后，與索爾維合作，如今又在中國成立蘇伊士工藝水處理研發(fā)中心，這一系列大手筆布局，咱們是基于何戰(zhàn)略發(fā)展考慮，未來還會有什么樣的大動作，以及我們?nèi)绾慰创I(yè)污水處理未來的市場？
蘇伊士水務技術(shù)與方案大中華區(qū)總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：從蘇伊士集團收購GE水處理，我們已經(jīng)講了好多次是一個結(jié)合。在中國市場里面其實工業(yè)領(lǐng)域在環(huán)保執(zhí)法力度提升的時候，其實有很多的機會，尤其在供應這塊要進行改造，要達標排放。GE大部分業(yè)務是在工業(yè)，而且我們現(xiàn)在蘇伊士 水務技術(shù)與方案主要的戰(zhàn)略是關(guān)注在難處理的水處理。其實在這一方面在中國、在全世界都有這個問題，這也為什么我們在上海浦東張江這兒建立了研發(fā)中心，我們是針對難處理的工業(yè)水包括工藝處理。這個是我們的戰(zhàn)略，這也是為什么從戰(zhàn)略上蘇伊士收購GE水處理方面。
您剛才提到對工業(yè)水的看法，我們對工業(yè)市場前景還是非常看好的，首先工業(yè)市場還在發(fā)展，重工業(yè)也在發(fā)展，最近也看到一些投資在往前走，大型的煉油工廠也在建。除了這個之外，我們也看到了環(huán)保力度增長。所以說在這一方面我們看到很多機會，因為原來環(huán)保標準跟現(xiàn)在的標準來比，現(xiàn)在的標準是更嚴格，更需要先進技術(shù)也好，先進解決方案，去處理難處理的污水達標排放。對工業(yè)水處理的前景還是非常好的，包括重工業(yè)，包括工業(yè)園區(qū)，包括一些輕小型企業(yè)。從戰(zhàn)略布局角度，幾個戰(zhàn)略方針：
第一，我們要本地保護，這個本地化剛剛已經(jīng)提到研發(fā)中心。
第二，我們在無錫是有一個工廠，在天津還有一個工廠，對生產(chǎn)制造也是本地化，這個是戰(zhàn)略非常重要的一點。
第三，人才，我們希望在中國培養(yǎng)自己的人才，招更好的人才一起為市場做服務。
我們戰(zhàn)略上希望和客戶一起共同合作，不是說自己去做這件事，我們建立的研發(fā)中心也是希望能在研發(fā)中心跟客戶一起去開發(fā)新的應用，新的技術(shù)。所以這幾個是我們從整個占率上、布局上的考量。
邵強：我們比較關(guān)注園區(qū)治水這一塊，因為今年很多園區(qū)都已經(jīng)關(guān)停了。咱們蘇伊士也運行了很多項目，能不能做一下園區(qū)治水方面的分享。再有一個剛才提到WTS技術(shù)和產(chǎn)品，剛才也提到了ABR水處理技術(shù)，能不能進一步做一下介紹。
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：現(xiàn)在在專業(yè)化園區(qū)運營方面有做的非常成功例子，也形成了這樣的一種趨勢�，F(xiàn)在更多的會把一些工業(yè)園區(qū)作為工業(yè)企業(yè)落戶集中點，然后在園區(qū)內(nèi)提供像危廢、固廢、工業(yè)水這方面處理的解決方案，我們也有服務一些主要的工業(yè)園區(qū)的客戶。比如說在上海化工園就是我們最大、最成功的客戶案例，我們主要服務的是在園區(qū)內(nèi)落戶的工業(yè)企業(yè)。由于這樣的模式成功，也更多的工業(yè)企業(yè)會從城市其他地方包括市中心去轉(zhuǎn)移到城市之外專業(yè)化園區(qū)里頭開始運營。我們目前為8個園區(qū)提供水處理、廢棄物管理的技術(shù)方案。
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：ABR是高級生物反應器，是我們在這個研發(fā)中心研發(fā)出來的，這是一個深化的出發(fā)方式，我們研發(fā)的一個菌種去消化一些難降解的，我們現(xiàn)在在天津廠里面實施成功，正在運營。它是一個載體和菌種的配合，在我們集團下還有一個高級氧化的技術(shù)，臭氧也是我們的一個產(chǎn)品。
記者：（英文提問）
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：（英文回答）
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