包進(jìn)鋒，這個(gè)在“膜界”一直默默耕耘的老男孩，一夜之間成為了環(huán)保行業(yè)內(nèi)的大明星。很多認(rèn)識(shí)他、不認(rèn)識(shí)他的人都在討論著關(guān)于“他”的話題。一舉俘獲兩家水務(wù)巨頭的芳心，這確實(shí)不得不讓人吃驚。

浙江開(kāi)創(chuàng)環(huán)�？萍脊煞萦邢薰�司董事長(zhǎng) 包進(jìn)鋒

今年1 月，首創(chuàng)股份、北控水務(wù)相繼發(fā)布公告，宣布入股浙江開(kāi)創(chuàng)環(huán)保科技股份有限公司。兩家水務(wù)巨頭同時(shí)出現(xiàn)在一家膜公司的新進(jìn)股東名單上，這本身就是一個(gè)傳奇。

而作為主角之一的開(kāi)創(chuàng)環(huán)保，去年才剛剛登陸新三板，甚至很多人還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家企業(yè)。于是，消息傳開(kāi)后，很多人不淡定了，為什么是開(kāi)創(chuàng)環(huán)保?包進(jìn)鋒是個(gè)什么樣的人?諸如此類，各種討論紛至沓來(lái)。也有人感嘆，包進(jìn)鋒一夜間就成了環(huán)保名人了。與這些不淡定的討論之聲不同，事件的主角包進(jìn)鋒，卻是異常地平靜、淡定。“我是什么樣的人?其實(shí)我是一個(gè)皮黑心紅的人。”包進(jìn)鋒幽默地說(shuō)。

了解包進(jìn)鋒的人都知道，他是一個(gè)有點(diǎn)悶的人，平時(shí)很少開(kāi)玩笑。這樣偶露的玩笑之語(yǔ)，也許是他緩解壓力的方式。E20 環(huán)境平臺(tái)首席合伙人傅濤曾指出，“環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)是，企業(yè)要么組建自己的生態(tài)族群，要么加入一個(gè)生態(tài)族群。”開(kāi)創(chuàng)環(huán)保攜手首創(chuàng)股份、北控水務(wù)兩大水務(wù)巨頭的合作，被認(rèn)為是環(huán)保行業(yè)生態(tài)化趨勢(shì)的標(biāo)志性事件。對(duì)于大多數(shù)“小而美”的環(huán)保企業(yè)而言，開(kāi)創(chuàng)環(huán)保的案例就如同教科書(shū)一樣的存在。與關(guān)注相伴的也有壓力，包進(jìn)鋒認(rèn)為，牽手只是開(kāi)始，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，自強(qiáng)自立才能不息是企業(yè)發(fā)展永恒的真理。

預(yù)見(jiàn)“未來(lái)”的牽手

作為上市新三板的明星企業(yè)家，包進(jìn)鋒很早之前就接受過(guò)《環(huán)境人》的采訪，他說(shuō)，企業(yè)就像自己的孩子，現(xiàn)在這個(gè)孩子剛剛學(xué)前班畢業(yè)，就要讀小學(xué)了。

開(kāi)創(chuàng)環(huán)保成立以來(lái)一直瞄準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，已經(jīng)成長(zhǎng)為具有鮮明技術(shù)特色的專業(yè)膜法水處理公司。2015 年登陸新三板以后，包進(jìn)鋒感受到企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)新的歷程。在包進(jìn)鋒眼中，夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)者必備的特質(zhì)之一，而對(duì)一個(gè)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想更是必不可少。在包進(jìn)鋒心中有一個(gè)百年企業(yè)夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，最主要的是要看清未來(lái)、看清趨勢(shì)，把握趨勢(shì)、快速行動(dòng)才能真正做成百年企業(yè)。

北控李力一行考察開(kāi)創(chuàng)環(huán)保工程項(xiàng)目

牽手水務(wù)巨頭，也是包進(jìn)鋒為實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)夢(mèng)想邁出的重要一步。任何一項(xiàng)合作的達(dá)成都不是一蹴而就的事情，北控、首創(chuàng)入股開(kāi)創(chuàng)環(huán)保這一具有劃時(shí)代意義的大牽手，更是經(jīng)過(guò)了多次磋商。很多人好奇，做膜的企業(yè)那么多，為什么偏偏開(kāi)創(chuàng)環(huán)保能成為兩大水務(wù)巨頭的選擇對(duì)象。包進(jìn)鋒說(shuō)，這是一個(gè)相互選擇的過(guò)程。事實(shí)上，為了這次牽手，他已經(jīng)默默籌劃了很久。

“擁抱資本，構(gòu)建生態(tài)。”包進(jìn)鋒一早就預(yù)見(jiàn)了未來(lái)的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。他一直堅(jiān)定一個(gè)理念，“想成為小龍頭的企業(yè)，一定要跟最強(qiáng)的高手打交道，你才可能變成一個(gè)小龍頭。雖然開(kāi)創(chuàng)環(huán)保還很小，但是團(tuán)隊(duì)心中一直有把企業(yè)做強(qiáng)做大的夢(mèng)想。”正像馬云說(shuō)的， “夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”

夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)了包進(jìn)鋒更大的斗志，他首先選擇與可以提供高質(zhì)量交流機(jī)會(huì)的平臺(tái)合作。他認(rèn)為，“要找交流平臺(tái)，就要找質(zhì)量最高的。E20 環(huán)境平臺(tái)在環(huán)保行業(yè)平臺(tái)中質(zhì)量最高，因此選擇與這個(gè)平臺(tái)合作。”通過(guò)E20 環(huán)境平臺(tái)，包進(jìn)鋒開(kāi)始尋求與產(chǎn)業(yè)“大魚(yú)”的合作機(jī)會(huì)。一開(kāi)始他就將目光鎖定在北控、首創(chuàng)等巨頭企業(yè)身上。這類企業(yè)的品牌影響力，對(duì)開(kāi)創(chuàng)環(huán)保來(lái)講，吸引力很大。

很慶幸的是，這兩家企業(yè)基本上同時(shí)都表達(dá)了與開(kāi)創(chuàng)環(huán)保合作的意愿。包進(jìn)鋒不無(wú)自豪地說(shuō)，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份選擇入股開(kāi)創(chuàng)環(huán)保，是對(duì)未來(lái)的投資。因?yàn)榧夹g(shù)更新非常快，如果純粹不了解產(chǎn)業(yè)的投資者，可能會(huì)投資目前看起來(lái)規(guī)模更大的企業(yè)。但真正懂產(chǎn)業(yè)的投資者，一定是站在未來(lái)看現(xiàn)在，對(duì)未來(lái)投資。北控、首創(chuàng)兩家企業(yè)作為水務(wù)產(chǎn)業(yè)龍頭已經(jīng)在膜行業(yè)布局做了多年的準(zhǔn)備，在做決策方面是非常謹(jǐn)慎的。

開(kāi)創(chuàng)環(huán)保是國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有從膜材料研究、膜產(chǎn)品生產(chǎn)、膜裝備制造到膜工程應(yīng)用等完整膜技術(shù)體系的企業(yè)，也是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)�？毓傻暮贾萸笫悄ぜ夹g(shù)有限公司自主開(kāi)發(fā)的第四代中空纖維膜—砼式復(fù)合膜，也具有較高的綜合性價(jià)比。目前，開(kāi)創(chuàng)環(huán)保的核心技術(shù)有膜分離環(huán)保集成技術(shù)、膜濃縮分離技術(shù)、膜分離海水綜合利用集成技術(shù)、膜脫氣技術(shù)，同時(shí)還自主開(kāi)發(fā)了零排放技術(shù)。膜產(chǎn)品與膜技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)相互支撐，互為一體，構(gòu)成了開(kāi)創(chuàng)環(huán)保強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成了膜技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。包進(jìn)鋒認(rèn)為，對(duì)未來(lái)的投資一定會(huì)落在技術(shù)投資上，而開(kāi)創(chuàng)環(huán)保的膜技術(shù)某種程度上代表了未來(lái)技術(shù)的發(fā)展方向。

北控水務(wù)執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁李力在2016 水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，回憶與開(kāi)創(chuàng)合作之路時(shí)說(shuō)，在意識(shí)到活性污泥法已發(fā)揮到極致的時(shí)候，有了發(fā)展的緊迫感。水處理行業(yè)下一步的提升將取決于膜過(guò)濾技術(shù)，但如果北控采取在新領(lǐng)域中組織團(tuán)隊(duì)研發(fā)的方式，效率就會(huì)大大降低。綜合考慮，最終打算采取進(jìn)入子平臺(tái)的方式參與膜市場(chǎng)。按照這個(gè)思路，北控開(kāi)始通過(guò)項(xiàng)目來(lái)測(cè)試幾家膜公司的實(shí)際效果，開(kāi)創(chuàng)環(huán)保就是其中一家。開(kāi)創(chuàng)環(huán)保的負(fù)責(zé)人多次邀請(qǐng)北控去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察，這個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力、自信心都給北控留下了深刻印象。李力介紹，后來(lái)，北控實(shí)地考察了開(kāi)創(chuàng)環(huán)保，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)能力、技術(shù)情況、人才隊(duì)伍等方面進(jìn)行了全面了解，最終被開(kāi)創(chuàng)環(huán)保技術(shù)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)的工匠精神打動(dòng)。

“行業(yè)生產(chǎn)力達(dá)到一定程度，就需要在合作基礎(chǔ)上優(yōu)化生產(chǎn)力。哪家企業(yè)能意識(shí)到這一點(diǎn)，行動(dòng)更快一點(diǎn)，就會(huì)更領(lǐng)先一點(diǎn)。”首創(chuàng)股份副總經(jīng)理江瀚談到入股開(kāi)創(chuàng)環(huán)保的戰(zhàn)略考慮時(shí)說(shuō)，目前，很多水務(wù)治理效果不理想，這與供給側(cè)能力不夠有關(guān)系——在環(huán)保領(lǐng)域能不能發(fā)現(xiàn)更有價(jià)值、更有支撐供給能力、更能保證供給質(zhì)量的企業(yè)，或者有這些基因的企業(yè)。和這樣的企業(yè)一起共同成長(zhǎng)，將是很有意義的事情。這也是首創(chuàng)選擇入股開(kāi)創(chuàng)、牽手北控水務(wù)的重要原因之一。

做項(xiàng)目，要從公司的角度看市場(chǎng);做公司，更需要從產(chǎn)業(yè)角度看市場(chǎng)。環(huán)保行業(yè)需要發(fā)展、需要突破、需要復(fù)制，所以對(duì)于首創(chuàng)股份、北控水務(wù)來(lái)說(shuō)，與下游的合作是合適的選擇。作為E20 環(huán)境產(chǎn)業(yè)地圖的A 方陣企業(yè)，兩家企業(yè)基于核心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、核心利益尊重和增量分享的“兩核心一增量”基本原則，與下游CD 方陣展開(kāi)合作，更具有行業(yè)趨勢(shì)指南針的意義。

寬廣胸懷的力量

“生態(tài)化將是環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。”包進(jìn)鋒指出，在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，各種各樣的平臺(tái)公司、重資產(chǎn)公司、輕資產(chǎn)公司，一些小微企業(yè)、技術(shù)型公司、商務(wù)型公司都會(huì)存在。這個(gè)生態(tài)圈實(shí)際上是網(wǎng)絡(luò)化的，各類企業(yè)之間相互交織，形成了一個(gè)有機(jī)的組織。對(duì)于很多的小微企業(yè)來(lái)講，如果不能進(jìn)入這個(gè)北控李力一行考察開(kāi)創(chuàng)環(huán)保工程項(xiàng)目 生態(tài)圈，持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力會(huì)削弱。在生態(tài)圈中，每個(gè)企業(yè)一定是可以創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的。小而全、大而全，什么都能做的企業(yè)，實(shí)際上是非常危險(xiǎn)的。大部分企業(yè)要在某個(gè)區(qū)域、某個(gè)技術(shù)點(diǎn)上發(fā)揮自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于企業(yè)而言，必須要有核心價(jià)值，核心價(jià)值不一定是自己創(chuàng)造的，能夠整合進(jìn)來(lái)也是你的價(jià)值。傅濤也曾表示，每個(gè)企業(yè)都有核心利益，核心利益要得到保護(hù)，但不能太多。企業(yè)間通過(guò)多環(huán)節(jié)的集合，將不同的單元服務(wù)進(jìn)行整合，構(gòu)建具備循環(huán)能力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。在循環(huán)的過(guò)程中，單一企業(yè)受到專業(yè)度的限制，難以完成生態(tài)鏈上的全部環(huán)節(jié)的服務(wù)，這就需要處于同一產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的不同企業(yè)之間基于互相尊重核心利益和增量分享為原則的生態(tài)協(xié)作。對(duì)于企業(yè)價(jià)值，包進(jìn)鋒有著幾近苛刻的要求。他說(shuō)，企業(yè)不僅要有價(jià)值，而且最好能夠超越別人的價(jià)值。不僅僅是現(xiàn)在比別人好一點(diǎn)，未來(lái)也要這樣。更多的是要不斷的修煉自己，修煉到一定的程度，合作便水到渠成。

李力與包進(jìn)鋒深入交流

生態(tài)協(xié)作，實(shí)際上很大程度上需要企業(yè)家更開(kāi)闊的胸襟。開(kāi)創(chuàng)環(huán)保與北控、首創(chuàng)的合作協(xié)議中，有一個(gè)關(guān)鍵的細(xì)節(jié)值得關(guān)注，對(duì)開(kāi)創(chuàng)環(huán)保，包進(jìn)鋒又增持了約10% 的股權(quán)，占比30%，繼續(xù)持有控股權(quán)。而北控、首創(chuàng)分別占股21% 和19%。這么大的兩家企業(yè)入股，卻不控股，也讓很多人感到震驚，但兩者都是國(guó)有企業(yè)，兩者相加達(dá)到40% 股權(quán)，所以某種程度開(kāi)創(chuàng)環(huán)保又是一家國(guó)有相對(duì)控股的企業(yè)。這一點(diǎn)讓包進(jìn)鋒很欣慰，他坦言，品牌影響力、企業(yè)知名度一直是困擾他的問(wèn)題。與水務(wù)巨頭的攜手，很大程度上想借力品牌影響力。在三方合作協(xié)商過(guò)程中，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份都不約而同的指出，對(duì)于一些創(chuàng)新類公司或者技術(shù)類公司，如果完全控股可能并不是最好的選擇。包進(jìn)鋒說(shuō)，正是兩家水務(wù)巨頭企業(yè)開(kāi)放的心態(tài)，成就了這次創(chuàng)造歷史的牽手。

以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的公司一般需要保持靈活的機(jī)制和創(chuàng)新文化，大型國(guó)企不適合在技術(shù)創(chuàng)新上控制資源，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份不再像以往那樣采用控股收購(gòu)的方式，符合生態(tài)族群搭建的基本規(guī)律。包進(jìn)鋒介紹，對(duì)于北控水務(wù)、首創(chuàng)股份來(lái)講，這次合作也絕不僅僅是參與股權(quán)這么簡(jiǎn)單，實(shí)際上是從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總體考慮的。

李力參觀開(kāi)創(chuàng)環(huán)保項(xiàng)目

大企業(yè)轉(zhuǎn)型速度慢，雖然功能齊全、強(qiáng)大，但是很難適應(yīng)多變的社會(huì)。而目前的市場(chǎng)需求導(dǎo)向多變，所以大企業(yè)應(yīng)該用資本和戰(zhàn)略，連接更多可以與之互補(bǔ)的小型公司，建立以自己為核心的戰(zhàn)斗族群。首先，民營(yíng)企業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制，完全區(qū)別于由于機(jī)構(gòu)龐大，而反應(yīng)動(dòng)作遲緩的國(guó)有企業(yè)，彼此合作是一種優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。其次，研發(fā)力量的不斷跟進(jìn)。據(jù)E20 研究院2016 年的最新研究數(shù)據(jù)顯示，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份兩家公司總共控制了近5000 萬(wàn)噸的水處理市場(chǎng)總規(guī)模。在未來(lái)不斷提標(biāo)改造的過(guò)程中，膜技術(shù)市場(chǎng)需求巨大，一個(gè)不斷跟進(jìn)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，意義可想而知。

自強(qiáng)不息的支撐

有細(xì)心的人算了一筆帳，如果以E20 研究院的數(shù)據(jù)作為參考，北控、首創(chuàng)兩家水務(wù)巨頭控制了近5000 萬(wàn)噸的水處理總規(guī)模，那么就意味著將有幾百億市場(chǎng)向開(kāi)創(chuàng)環(huán)保打開(kāi)大門(mén)。這么龐大的市場(chǎng)將有可能讓開(kāi)創(chuàng)環(huán)保在新三板公司中一飛沖天，達(dá)到創(chuàng)新層水平，并率先轉(zhuǎn)板成功，為兩家巨無(wú)霸帶來(lái)額外的回報(bào)。

的確這也不無(wú)可能。但包進(jìn)鋒并沒(méi)有把這些看得很重。他說(shuō)，三方達(dá)成合作以后，自己對(duì)發(fā)展的要求也并不是非常高。但一定要內(nèi)心強(qiáng)大，自強(qiáng)不息，企業(yè)堅(jiān)持自力更生、能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。包進(jìn)鋒做了一個(gè)形象的比喻，就像夫妻結(jié)婚一樣，為了讓對(duì)方滿足自己的某些需求，而通過(guò)簽協(xié)議等方式去處理，都是蒼白無(wú)力的。但如果你能提供的價(jià)值是他們所需要的，是他們?cè)谕饷媸袌?chǎng)找不到的，那就會(huì)合作成功。因此，包進(jìn)鋒說(shuō)，“很多事情我不會(huì)要求對(duì)方怎么樣，但是一定會(huì)要求自己怎么做。時(shí)刻審視自己能不能做地更好，讓對(duì)方感覺(jué)到這次投資值了。作為企業(yè)，更好的合作，意味著有更高的平臺(tái)，更大的壓力，整個(gè)企業(yè)的格局也會(huì)更高。如果企業(yè)自己內(nèi)心很強(qiáng)大，就會(huì)像磁鐵一樣，不斷匯集更大的力量，讓這股力量離不開(kāi)你，也不想離開(kāi)你。

北控水務(wù)、首創(chuàng)股份入股后，包進(jìn)鋒信心更足了。他說(shuō)，“北控水務(wù)、首創(chuàng)股份選擇投資開(kāi)創(chuàng)環(huán)保，我們一定要負(fù)責(zé)任，讓他們覺(jué)得投資是對(duì)的。包進(jìn)鋒也指出，接下來(lái)開(kāi)創(chuàng)環(huán)保會(huì)將觸角延伸到市政領(lǐng)域。他強(qiáng)調(diào)，整個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)發(fā)生變化，具備創(chuàng)新能力的公司，未來(lái)會(huì)更加的成功。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，不僅僅是政府對(duì)創(chuàng)新企業(yè)的重視，而是因?yàn)檎麄�(gè)社會(huì)環(huán)境的變化太快，如果不去創(chuàng)新，肯定就會(huì)落伍。創(chuàng)新最大的動(dòng)力就是來(lái)自于市場(chǎng)的需求，企業(yè)如果不去創(chuàng)新，難的事情你不去做，容易的事情也輪不到你，所以自然而然就會(huì)倒逼企業(yè)不斷創(chuàng)新實(shí)踐。未來(lái)要涉足市政領(lǐng)域，要更好地做好調(diào)整，除了技術(shù)創(chuàng)新之外，商業(yè)模式等其他方面的創(chuàng)新也勢(shì)在必行。此次三方合作的達(dá)成，也是商業(yè)模式創(chuàng)新的一種嘗試。

和大多數(shù)企業(yè)一樣，開(kāi)創(chuàng)環(huán)保也逃避不了來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此，包進(jìn)鋒看得很開(kāi)，市場(chǎng)發(fā)展肯定會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)過(guò)程。最初是從無(wú)到有的過(guò)程，然后才是人有我優(yōu)的階段。包進(jìn)鋒認(rèn)為，市場(chǎng)只有一家企業(yè)，成不了市場(chǎng)，必須有多家企業(yè)一起，不斷的相互競(jìng)爭(zhēng)、相互學(xué)習(xí)，才能不斷的滿足客戶需求。在包進(jìn)鋒的理念中，無(wú)論是合作伙伴還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都希望能夠?qū)崿F(xiàn)共生共榮共贏。只有這樣才能夠在未來(lái)的生態(tài)圈中立足。

責(zé)任、創(chuàng)新、共贏，是開(kāi)創(chuàng)環(huán)保的價(jià)值觀。我們不得不說(shuō)，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份的入股讓開(kāi)創(chuàng)環(huán)保走紅了，但我們也不得不承認(rèn)這個(gè)企業(yè)的魅力所在。包進(jìn)鋒說(shuō)，負(fù)責(zé)任是做人做事的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是時(shí)代的要求，企業(yè)發(fā)展的必然選擇，共贏是企業(yè)生態(tài)建設(shè)的基本要求。最近很多企業(yè)找包進(jìn)鋒取經(jīng)，他并不遮遮掩掩，他說(shuō)，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份的高管團(tuán)隊(duì)是非常有智慧的，他們的胸懷和格局都非常大，十分尊重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)很多商業(yè)邏輯理解的也非常深刻。“如果一些有核心價(jià)值的優(yōu)秀企業(yè)，只要文化理念、企業(yè)價(jià)值相互認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)注重合作，都有機(jī)會(huì)成為彼此合作的對(duì)象，我們也非常希望能一起合作共贏發(fā)展。”包進(jìn)鋒說(shuō)。