2016中設(shè)協(xié)民營設(shè)計企業(yè)發(fā)展論壇上的趙曉鈞現(xiàn)在，面對著5000人的公司，仿佛又回到了1995年創(chuàng)辦CCDI時的狀態(tài)，對未來焦灼、忐忑，痛并快樂著。這個狀態(tài)非�？少F。行業(yè)里也聽到很多擔(dān)心、迷惘和焦慮的聲音。很多人并不能保持積極和達(dá)觀，而是對未來威脅的畏縮和恐懼，這也讓人非常不舒服。
最近兩年去了很多地方，并混跡于創(chuàng)業(yè)營，也接觸到了時下最厲害的投資人和30歲左右的創(chuàng)業(yè)者。這些創(chuàng)業(yè)者仿佛沒有正常的工作時間，大多數(shù)人天天加班到晚上十一二點�；仡^看我們行業(yè)的現(xiàn)狀，對于未來是屬于他們還是我們，大家心里都會有一個明確的答案。這些創(chuàng)業(yè)者們看到的未來，掌握的資源已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過設(shè)計行業(yè)中的大多數(shù)人。
一個行業(yè)最終走向何處，需要超然的認(rèn)知。相信人可以活到150歲甚至更久，因為再過二三十年你的身體可以全換掉，例如3D打印眼角膜和心臟。然而活得長對個人和世界均不一定是好事，所以后半生一定要活得有意義，為社會做一點貢獻(xiàn)，為世界進(jìn)行創(chuàng)造和重生，而不是續(xù)命和消耗。
很多人會問設(shè)計行業(yè)的方向，然而是否選擇設(shè)計行業(yè)，也是一個人的方向。所以，應(yīng)該考慮自己的方向，而不要限定為你暫處的行業(yè)。歷史上有四百萬個營生消失，而人類還要繁衍。
設(shè)計行業(yè)還有前景嗎？——“既有又沒有”。按傳統(tǒng)的玩法就沒有，不按常理出牌就會有大量的機(jī)會。關(guān)鍵在于能不能抓住這些機(jī)會。
CCDI有一個服務(wù)萬達(dá)的大客戶事業(yè)部有幸參與萬達(dá)BIM設(shè)計管理系統(tǒng)的研發(fā)。萬達(dá)此舉在我看來是在侵占傳統(tǒng)設(shè)計院的生存空間。站在資本立場，他發(fā)出了明確的信號，逼迫設(shè)計院升級迭代服務(wù)產(chǎn)品，在這個情況下，再強(qiáng)調(diào)不要壓價競爭，會變得無聊。
再以Autodesk和Adobe為例。這兩年國外使用Adobe軟件的比例在增多。之所以出現(xiàn)這樣的此消彼長，源于Autodesk的所有產(chǎn)品致力于使產(chǎn)業(yè)鏈上的一個環(huán)節(jié)變得高效，而Adobe的產(chǎn)品讓非專業(yè)人士做專業(yè)的事。本質(zhì)上這和萬達(dá)在做的事一樣，都是利用現(xiàn)代技術(shù)和科技讓專業(yè)人才的技藝不再可以賴以營生。
“專業(yè)人士”一直受著工業(yè)革命的沖擊。有人說設(shè)計院是創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)，再好的創(chuàng)意，最終還要通過15塊錢一平米的施工圖變現(xiàn)，可施工圖不是創(chuàng)意。一旦萬物互聯(lián)真正實現(xiàn)，童叟皆可解決工程師正在解決的問題。“專業(yè)”和“經(jīng)驗”指的是對信息的高占有度，如果獲取信息不再困難，經(jīng)驗也會變得廉價。
所以專業(yè)人士的使命是創(chuàng)造新的專業(yè)領(lǐng)域，而非依賴經(jīng)驗生存。相信傳統(tǒng)的設(shè)計院五年內(nèi)一定會受到巨大的沖擊，并產(chǎn)生具有新的組織和運營模式的設(shè)計院。諾基亞巔峰之時喬布斯推出了iPhone，同年安卓正式上線，而諾基亞堅持其老路，不求轉(zhuǎn)向，終被這兩件事聯(lián)手扼殺。很多傳統(tǒng)行業(yè)暫時穩(wěn)固，但是資本和互聯(lián)網(wǎng)一旦騰盯上，就是行業(yè)顛覆的到來。
這是任何生命不可逃脫的一條曲線，有出生有上升，有巔峰有下滑有結(jié)束。設(shè)計行業(yè)處在曲線的哪個階段？相信每個人都看得出來。雖然每個人都算計著為了健康該吃什么藥，但這樣的努力僅是續(xù)命。
不連續(xù)性是現(xiàn)象背后的本質(zhì)。人類生存在連續(xù)的假設(shè)上，我們希望過去的經(jīng)驗可以讓我們續(xù)命，故在連續(xù)性的假設(shè)上每個人很難做自我否定、顛覆和突破。要讓事物延續(xù)需要跨越不連續(xù)的部分，所以要么打針吃藥，要么不破不立。
看一個行業(yè)是否處在衰退期，有五個指標(biāo)：
1）優(yōu)秀人才是不是凈流出？小紅書是一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其中的一個高管是華東院辭職的一位建筑師。
2）新進(jìn)入的企業(yè)是否在減少？近幾年并沒有新成立的設(shè)計公司能擺上臺面。
3）重要競爭對手是否在大合并？蘇交科、天強(qiáng)包括CCDI都把并購當(dāng)成很重要的業(yè)務(wù)。
4）新用戶的增長速度是否在下降？目前是負(fù)增長的狀態(tài)。
5）用戶是否更關(guān)心價格而非品質(zhì)？
設(shè)計公司有多少錢花在了研發(fā)上？這里的研發(fā)不等于技術(shù)研發(fā)，技術(shù)研發(fā)的成果是客戶的產(chǎn)品，無論綠色建筑，還是海綿建筑等新東西都不是自己的產(chǎn)品而是客戶的產(chǎn)品。真正的產(chǎn)品是如何通過改變服務(wù)優(yōu)化客戶體驗，這才是真正的產(chǎn)品研發(fā)。之前CCDI每年給天津大學(xué)一筆錢設(shè)立獎學(xué)金，今年不給了，因為這筆錢應(yīng)給到有意義的事上。目前沒有任何指導(dǎo)性文件能給到新的建筑師學(xué)生們，這個行業(yè)還有前途嗎？而我就想干這件事。
德魯克說如果一個產(chǎn)業(yè)增長的速度明顯高于經(jīng)濟(jì)或人口的增長速度，尤其當(dāng)短期內(nèi)增長翻番時，它的結(jié)構(gòu)將會發(fā)生重大變化。孫正義最近賣掉了阿里的股票，轉(zhuǎn)投了一家物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)品公司，由此設(shè)計公司可以猜出下一風(fēng)口將在哪，所以仍有機(jī)會。
目前很少有人想明白設(shè)計與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，當(dāng)彼此獨立的兩種技術(shù)需要整合時，整合點是最難把握的。原來的投資、拿地、蓋房子是一套產(chǎn)業(yè)鏈，設(shè)計公司只面向其中的一個環(huán)節(jié)，如果整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生更替，那么這個環(huán)節(jié)可能將發(fā)生重大變化，除非改變運營方式。
行業(yè)變遷的實質(zhì)有技術(shù)進(jìn)步、代際更替、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。
技術(shù)進(jìn)步：以工業(yè)革命為例。蒸汽機(jī)的時候是第一步，解放人的體力。2.0時代解決的是流程和標(biāo)準(zhǔn)化，將復(fù)雜的技術(shù)整合在一起，進(jìn)行快速復(fù)制，標(biāo)志是福特的“T”型車。3.0時代有了電腦，IT技術(shù)使復(fù)雜性得到了進(jìn)一步的實現(xiàn)。上大學(xué)時老師用戴高樂機(jī)場為例闡述西方面向高復(fù)雜性工程的建造技術(shù)，而這種復(fù)雜性以信息技術(shù)為基礎(chǔ)。到了4.0時代，會變成C2F（客戶對工廠），客戶的意愿決定工業(yè)的生產(chǎn)，這也將深刻地改變工程的邏輯。
代際更替實際上是一種文化更替，年輕人的想法就和老一輩不一樣，原本行之有效的控制手段可能將不起作用。
經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換，舉個例子，就像三四十年前餓了很久的中國人，害怕挨餓，為了吃飽，可以不顧一切的搶食物、囤食物。這與這三十年來的房地產(chǎn)市場是一樣的。人之所以有這樣的動力，是因為他們的恐懼。但人一旦吃飽了，就開始有焦慮，饅頭未來真的值那么多錢嗎？與此同時，很多人開始想吃好的，原來蒸饅頭的人也許不會做菜，廚子的機(jī)會就來了。如果我們已經(jīng)被培養(yǎng)成只會蒸饅頭的人了，大多數(shù)人就很難學(xué)會做菜。這意味著新的價值網(wǎng)需要新的技能或技能組合。
變遷的形式就是價值鏈的重組。這條價值鏈的兩頭是資本和客戶，中間串著資源和產(chǎn)品。前30年所有發(fā)大財?shù)亩佳稣藤Y源，不管石油、礦山還是房地產(chǎn)，到目前為止大量資本仍然把眼睛盯在資源上，當(dāng)然產(chǎn)品也起到一定的作用，這方面萬科、龍湖做得不錯，但是他們發(fā)的財仍是來自資源。
萬達(dá)去美國買院線、做文化項目，并不是說院線是萬達(dá)做的產(chǎn)品，他們依然是資源導(dǎo)向，把已有產(chǎn)品作為資源構(gòu)架整合到價值鏈里。所以即使是萬達(dá)也可能不知道如何創(chuàng)造產(chǎn)品，這正是設(shè)計公司的機(jī)會。所以不需要用資本力量與他們抗?fàn)帲投藙?chuàng)新機(jī)會更多。
設(shè)計行業(yè)不在價值鏈的主線上，而是掛在旁邊，這種狀態(tài)很危險。中國人很少人愿意為人們腦子里相出的東西買單，設(shè)計公司所謂的優(yōu)勢是政府給的資質(zhì)。這個東西是一個防賊的圍墻，它無法帶來創(chuàng)新，更不能決定未來的命運。
做設(shè)計要把力量注入到主線上去，如果定義為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，就要做出上接資本、下接客戶的產(chǎn)品。我做了十年的體育運營夢，CCDI體育事業(yè)部同時做場館運營服務(wù)。運營反過來可以讓資產(chǎn)增值，實現(xiàn)資產(chǎn)閉環(huán)。但到了市長那里還是“一場兩館”的設(shè)計。放眼美國，他們的任何一個體育館都和標(biāo)準(zhǔn)的街區(qū)一樣，首先是一個商業(yè)場所，和萬達(dá)電影院是一個概念。
單純用原設(shè)計公司實現(xiàn)以上的跨越基本不可能，必須創(chuàng)造一個新的價值網(wǎng)，做出新的、市場愿意接受的產(chǎn)品，資本才能光顧。老設(shè)計公司積攢一批老客戶，只要老的價值網(wǎng)仍有機(jī)會，就會大量投入人力物力，去加固老的價值網(wǎng)，此時其中的人就很難跳出去做新的價值網(wǎng)。
對于新的價值網(wǎng)，CCDI的未來有四個可能方向。
一是升級服務(wù)。中國的工程管理水平離世界先進(jìn)還差很遠(yuǎn)，我們有世界上最好的高鐵、最高的樓，但資金投入、資源消耗和世界先進(jìn)水平還有差距。最近一些國外的項目讓CCDI有機(jī)會做PPP等升級服務(wù)。
二是創(chuàng)意跨界。要為客戶創(chuàng)造價值，創(chuàng)意會變得很重要，它需要建筑師們、設(shè)計師們更深刻地結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更深刻地接觸用戶體驗。
三是擁有產(chǎn)品。兩層含義，一是客戶可以直接拿到的產(chǎn)品，比如酒店從設(shè)計到運營；二是供應(yīng)鏈里的多個環(huán)節(jié)，叫建造產(chǎn)品。
最后是退守平臺。平臺是土地，上面長了很多樹木，構(gòu)成森林。平臺的作用一定是退，不再是控制。CCDI內(nèi)部的流程是目前建筑設(shè)計行業(yè)里面做得相當(dāng)好的，2007年打造的平臺可以用于項目結(jié)算、交易、流程管理，且非常嚴(yán)謹(jǐn)，對應(yīng)投資人、設(shè)計師、證監(jiān)會均可四面玲瓏。
75%的企業(yè)無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。企業(yè)有固化的心智模式。心智模式由資源流向、企業(yè)內(nèi)部流程、價值標(biāo)準(zhǔn)決定。想做一點新事，但一到開會心里就打鼓，辛辛苦苦得到的利潤，放到新業(yè)務(wù)中去會有前景嗎？從而想做也不敢做。為了新業(yè)務(wù)一頓飯吃兩千塊錢很正常，而設(shè)計部門如果一頓飯超過三百塊錢必須得層層簽字。企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型往往會被這些細(xì)節(jié)拉住�？缭焦袒男闹悄Ｊ揭灿修k法，比如把組織變小，比如用投資方式多元化。CCDI也在做這個事。
要應(yīng)對變化，需要自裁。像市場破壞企業(yè)一樣破壞自己，像自然破壞生物一樣破壞自己，是一個企業(yè)家應(yīng)該有的責(zé)任，也只有這樣才能重生。既然早晚被殺，不如自殘，從內(nèi)部找到好的基因，再跟別的基因重新組合，就有了新生。
去年開始CCDI提出CDP（事業(yè)合伙人），鼓勵員工為自己做事，做自己的生意。這個過程里發(fā)生了很多故事讓人哭笑不得，例如抱怨公司不管我們，但就是他們組織了團(tuán)隊，精挑了骨干，并把這個團(tuán)隊當(dāng)成自己的公司一樣進(jìn)行認(rèn)真的策劃，于是，團(tuán)隊內(nèi)部出現(xiàn)了模擬的股份關(guān)系。這樣的事情在CCDI里并不多，也有很多的人在等著看笑話�？梢哉fCCDI內(nèi)部正在發(fā)生一場優(yōu)勝劣汰。
而對于領(lǐng)導(dǎo)人，不要當(dāng)和事老，要當(dāng)平衡的破壞者。領(lǐng)導(dǎo)人不該一味讓員工滿意，而是讓他們更優(yōu)秀，甚至超越自己。
深化平臺的意思是從“公司+員工”進(jìn)化到“平臺+個人”，類似于“豬八戒”的成功，可能五年、十年以后，設(shè)計公司就是一個保險公司，手底下是一批精算師，對市場上的所有設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行信用評估，設(shè)計保險產(chǎn)品，提供金融支持。
CCDI也正在產(chǎn)品進(jìn)入資本鏈條方面做一些嘗試。
悉道科技：立足于做到物聯(lián)網(wǎng)與建筑的結(jié)合，CCDI投小股，創(chuàng)業(yè)者占大股，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里有六、七個IT人士，做的是物聯(lián)網(wǎng)接口和自動設(shè)計。現(xiàn)在已經(jīng)可以做到，一幢小房子，一個建筑師陪著客戶，按要求編輯成虛擬的、映射的模型，并輸入自主研發(fā)的軟件，十幾分鐘后全套設(shè)計圖就有了，再輸入加工設(shè)備，可以生產(chǎn)構(gòu)建，工業(yè)化組裝。
文化IP“阿呆”，衍生出的酒店品牌：用文化、創(chuàng)意重新創(chuàng)造新消費場景，并注入建筑物里以利于資產(chǎn)升值。明年會在北上廣深開10到12間城市店，加上6到7間鄉(xiāng)村店。
悉樂：娛樂產(chǎn)品的公司，創(chuàng)始人原來在水立方里做戲水樂園。研發(fā)的假日公園是一款位于成都，占地200多畝的“輕樂園”，類似于一家三口半日游。其中一個特色項目是在成都可以玩真雪，只要18度以下都可以實現(xiàn)常溫戲雪。
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擔(dān)任“水立方”中方總設(shè)計師，是趙曉鈞（EMBA2005級）職業(yè)生涯的一個巔峰。然而2008年以后，趙曉鈞再也沒有設(shè)計過一座房子，他畫漫畫、研佛經(jīng)、習(xí)武術(shù)、寫書法，并且開始著手實現(xiàn)一個新的夢想——在中國農(nóng)村建設(shè)“新鄉(xiāng)村生活圈”，既能讓壓力沉重的城市人擁有一片詩意的棲居之地，也能為鄉(xiāng)村帶來實實在在的經(jīng)濟(jì)增長。
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如果一個人被他的職業(yè)或技能所定義，那么他的人生是有局限的
2008年，當(dāng)趙曉鈞完全取得世俗意義上的成功之后，他放下了手中的筆，再也沒有設(shè)計過一座房子。他研佛經(jīng)、習(xí)武術(shù)、寫書法，還為自己設(shè)計了一個卡通形象，叫作阿呆。他把點滴感悟畫成了阿呆的生活，這個形象很受中歐校友的喜愛。他通過漫畫講述了許多道理，其中一個道理是，如果一個人被他的職業(yè)或技能所定義，那么他的人生是有局限的，“真正定義人生的應(yīng)該是信仰、夢想、使命這類形而上的東西。”
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他說，建筑終究是時代的產(chǎn)物，而建筑師只是一個時代集體潛意識的代言人，并非建筑純粹的締造者。
“當(dāng)社會穩(wěn)定富足，人們敬天地、安居樂業(yè)的時候，會出現(xiàn)一些永恒的作品；當(dāng)社會處于動蕩或變革之中，往往會出現(xiàn)有爭議的作品——很難用好看或不好看來形容，但顛覆性的作品自有它的價值。”
“好看”與否似乎也不是他評判建筑的尺度。早在北京一戰(zhàn)成名之前，他所創(chuàng)辦的悉地國際（目前是中國國內(nèi)最大的民營建筑設(shè)計公司）就是深圳建筑設(shè)計界的“標(biāo)王”。之所以能夠?qū)覍抑袠?biāo)，不僅靠技藝超群，也因為他更懂得“人”——他會把“人”所需要的房子提供給他，而不只是提供“好看”的房子。
幾年前，他開始考慮建筑設(shè)計公司轉(zhuǎn)型的機(jī)會。“建筑師是蓋房子的價值鏈上的一個附屬角色，在中國前途堪憂，中國的主流文化還沒有做好準(zhǔn)備去購買智慧產(chǎn)品，要賺大錢基本不可能。”于是，他想方設(shè)法進(jìn)入價值鏈的主線，最簡單的做法就是擁有產(chǎn)品。他覺得，隨著消費升級，一些靠內(nèi)容、創(chuàng)意取勝的房地產(chǎn)產(chǎn)品會崛起。他生于濟(jì)南，是土生土長的城市人，字畫中卻別有一番樸拙韻味，后來他選擇鄉(xiāng)村建設(shè)作為轉(zhuǎn)型方向，并不讓人感到意外。
為此，趙曉鈞發(fā)起了上海鄉(xiāng)香文化發(fā)展有限公司。
鄉(xiāng)香文化致力于以文創(chuàng)之力，激發(fā)鄉(xiāng)村之美，傳播新鄉(xiāng)村生活方式，吸引更多的都市人回到鄉(xiāng)村，實現(xiàn)田園夢。
但是現(xiàn)實并不如趙曉鈞想象的那么完美。他開始四處看項目，看多了之后，雖不能說“田園夢”破碎了，但確實因此更加懂得了中國。“農(nóng)村的山山水水雖好，但也沒有什么可以當(dāng)景區(qū)賣票的地方，農(nóng)民們火急火燎地想發(fā)財，政府投了很多錢進(jìn)去，急著取得收益，往往是把村子弄得干干凈凈的，不讓養(yǎng)狗，有時甚至連雞也沒有了。”他總結(jié)道，“人走進(jìn)去空蕩蕩的，喊一嗓子還有回聲，成了一個特別冷漠的地方。”
在遇見明月村的那一刻，
他覺得自己離夢想近了
一個偶然的契機(jī)，經(jīng)同為中歐校友的陳瑤（EMBA 2002）介紹，趙曉鈞從四川蒲江縣明月村拿到一塊地，在這里開始踐行他的夢想。
趙曉鈞說，他的夢想是在中國實現(xiàn)一個“新鄉(xiāng)村生活圈”。
這代表著城鎮(zhèn)化的另一極，不是人們離開鄉(xiāng)村去城市，而是厭倦城市的人來到鄉(xiāng)村，在這里實現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)循環(huán)。這里的經(jīng)濟(jì)鏈條會變短，人們能看到自己吃的菜是從哪兒長出來的，能遇見為自己種橘子的那個人。住在一家民宿，即使主人不在，也能通過他的生活印跡理解他，還可以通過微信聯(lián)系上。他想要在鄉(xiāng)村實現(xiàn)人與人相互連接、親近自然的狀態(tài)。在遇見明月村的那一刻，他覺得自己離夢想近了。
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“我后半輩子就做這件事了。這是在城市沉重壓力下生活的現(xiàn)代人的一種剛性的心理回歸，只是需要落實成產(chǎn)品。”他篤定地說，“我相信這是一門巨大的生意。”
趙曉鈞在明月村投資興建了呆住堂藝術(shù)酒店，目前正在建設(shè)之中，明年竣工之后，這會是一個雖地處鄉(xiāng)野，卻有著現(xiàn)代化生活設(shè)施，且能體現(xiàn)“阿呆”藝術(shù)風(fēng)格的精品酒店。
趙曉鈞還在明月村發(fā)起了臨溪河谷鄉(xiāng)村旅居項目。臨溪河谷項目范圍涵蓋臨溪河流經(jīng)的壽安、西來、復(fù)興、大塘、甘溪5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總規(guī)劃面積258平方公里，項目分三期建設(shè)，規(guī)劃發(fā)展精品酒店、鄉(xiāng)村集市、房車酒店、親子體驗農(nóng)場、帳篷營地、濕地公園等鄉(xiāng)村文化旅游一體化項目；明月村鄉(xiāng)村文化旅游項目將建設(shè)精品酒店、鄉(xiāng)香明月項目和明月劇場。
對于愿意來這里的文化人，趙曉鈞盡力提供各種支持。文化人在村中租下四合院，設(shè)立工作室或民宿，村里可以為院子配備管家，幫助主人運營微信號，出售文化衍生品。有資金的文化人可以投錢進(jìn)來，成為四合院的股東，與明月村一起營銷、共享收益。缺乏資金的文化人也可以尋找投資人合伙，或是利用設(shè)計好的金融產(chǎn)品。“新村民進(jìn)來，我們看他們有哪些痛點，一個一個去解決，解決完了之后就是產(chǎn)品。”
我做鄉(xiāng)建不是為了做陶淵明，
而是要為土地帶來增長
在明月村，趙曉鈞不只是一個投資人，更是一個商業(yè)模式的設(shè)計者，他對明月村的定位、發(fā)展以及未來規(guī)劃，對村民與外來人的關(guān)系，對鄉(xiāng)村與城市的關(guān)系，都進(jìn)行了深刻思考。
他說，當(dāng)一個國家人均GDP超過8000美元時，會出現(xiàn)精英返鄉(xiāng)的浪潮，這在中國也是必然趨勢。他認(rèn)識不少向往或已經(jīng)歸隱田園的朋友，他們大多是已經(jīng)實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)自由，開始追求“采菊東籬下，悠然見南山”的中產(chǎn)階層。
中國也出現(xiàn)過各種各樣的新鄉(xiāng)村項目，有很多藝術(shù)家村、音樂家村，但多以文化人為主體，一不小心，就會與當(dāng)?shù)卮迕竦睦娓盍验_。而他說，“我做鄉(xiāng)建不是為了做陶淵明，而是要為土地帶來增長。”
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較一些以風(fēng)景著稱的旅游地，明月村沒有可以“關(guān)起門來賣票”的景區(qū)，卻多了人的景觀——“新村民”。入住明月村的新村民大多處于文化人金字塔的上半部，在互聯(lián)網(wǎng)時代已有足夠的影響力。例如，寧遠(yuǎn)是電視主持人、作家，擁有原創(chuàng)服裝品牌“遠(yuǎn)遠(yuǎn)的陽光房”，在村中開設(shè)草木染工作室；李清是四川的工藝美術(shù)大師，在村中設(shè)有“蜀山窯”工坊。“新村民”成了旅游產(chǎn)品的提供者，游客來到村里，可以去染布、制陶。因此明月村出現(xiàn)了兩層客戶，第一層是新村民，第二層是因新村民而來的消費者。
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這個邏輯是層層受益的。原住民將房子租給新村民之后，還獲得了從事旅游服務(wù)類工作的機(jī)會，他們可以成為村中的運輸人員，或客棧管家等。趙曉鈞介紹說，在民宿發(fā)展成熟的地區(qū)，管家是很好的職業(yè)，如果積累了足夠的客戶資源，他們可以成為一個地方的買手，可以去全球各地工作，對于有服務(wù)精神的人來說是很好的創(chuàng)業(yè)。為此他還開設(shè)了管家學(xué)校，培養(yǎng)一些農(nóng)家子弟成為客棧管家。
中國古代的陰陽五行理論，解決了
中國鄉(xiāng)村建設(shè)的五個利益方的關(guān)系
趙曉鈞是中歐國際工商學(xué)院2005級EMBA校友，在中歐的學(xué)習(xí)幫助他系統(tǒng)地構(gòu)建了自己的管理知識體系，也有助于他將建筑師的才華更加淋漓盡致地展現(xiàn)在商業(yè)思考上。
有一天，他在紙上寫下了鄉(xiāng)建的五個利益相關(guān)方：村民、政府、投資人、操盤手（村長）和文化人（新村民）。他將“村民”放在中間，由其他四方環(huán)繞著。這個圖案讓他想起了中國古代的陰陽五行理論，宇宙是由金木水火土五種元素構(gòu)成的，那么明月村呢？他仔細(xì)想了想，覺得也非常契合：
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村民：土，承載。村民居于其他要素的中央，是他們的承載體，如果村民受益，鄉(xiāng)土資產(chǎn)升值，生活就會變得美好。
政府：金，收獲。土生金。政府來自于鄉(xiāng)土，為鄉(xiāng)土負(fù)責(zé)。政府要為鄉(xiāng)土發(fā)展創(chuàng)造足夠的條件，制定規(guī)則，也要行使權(quán)力剔除發(fā)展的障礙和犯規(guī)者。
投資人：水，潤澤。金生水。資本是鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)循環(huán)中潤澤的力量，沒有資本，五行運轉(zhuǎn)就會中斷。
文化人（新村民）：木，多元。水生木。新村民就像春天里的樹木，是形成一方文化生態(tài)的重要力量，他們應(yīng)該是多元的、豐富的。獨木不成林，也并非每顆樹苗都能存活。
操盤手（村長）：火，升騰。木生火。操盤手匯聚這個地方有價值的個體，像火一樣升騰樹苗的力量。
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五行相生亦相克，“克”是制約的意思。如“土克水”，資本受制于村民，如果村民在財務(wù)上期望過高，就會降低投資人的意愿；而投資人也應(yīng)該讓資本流動性適當(dāng)降低，創(chuàng)造一些讓村民獲得資產(chǎn)性收益的機(jī)會。又如“水克火”，項目操盤手應(yīng)該接受資本的制約，他們在做公益的同時也要增加商業(yè)意識，努力創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)結(jié)果，才能使鄉(xiāng)村實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
后來，他在明月村的“明月講壇”介紹這一理論，當(dāng)?shù)氐目h政府領(lǐng)導(dǎo)坐在觀眾席中聆聽，他們覺得這與自己的做法很契合，同時也很新奇，能讓人想明白鄉(xiāng)建中的很多道理。明月村和趙曉鈞，一見如故，相談甚歡。
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去判斷一樁生意或投資該不該做
趙曉鈞是佛教徒，從某種意義上來說，他相信世間萬物“如夢幻泡影”，但這并沒有讓他成為一個虛無主義者。他不求神拜佛，只是認(rèn)真選定了人生的方向，從而更加堅定地?fù)肀Т松?/p>
作為一個企業(yè)家，他把自己行商的方式稱為“順天合道”，不是出于恐懼的“強(qiáng)取豪奪”，不是依仗智力優(yōu)勢的“運籌帷幄”，而是從佛教的“慈悲心”出發(fā)，去判斷一樁生意或投資該不該做。如果認(rèn)定了，就最大限度地運用個人才華和資源去推行。
就像他在臨溪河谷踐行的那樣，通過資本的方式，努力打造一個讓人們詩意棲居的所在。這種自我的成全和對人世間的信心，就是阿呆的禪。
文章來源：微信公眾號中歐國際工商學(xué)院
