近兩年，隨著“一帶一路”機(jī)遇及國(guó)家政策的鼓勵(lì)，中國(guó)企業(yè)“走出去”成為新的潮流，環(huán)保行業(yè)同樣火熱。據(jù)E20環(huán)境平臺(tái)不完全統(tǒng)計(jì)，從2015年初至2016年3月，行業(yè)關(guān)注的大手筆海外并購(gòu)交易已經(jīng)有20多筆。與其他行業(yè)相比，環(huán)保產(chǎn)業(yè)尚顯弱小，在這場(chǎng)洪流中能否順利出海？帶著這個(gè)問題，我們專訪了全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、博天環(huán)境集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁趙笠鈞。
不只是到海外做項(xiàng)目
如今環(huán)保市場(chǎng)，不乏企業(yè)拿下海外訂單，這是不是真正的走出去？趙笠鈞的回答是否定的：“如果站在一個(gè)全球的角度來看，這個(gè)只能說是在海外做項(xiàng)目，但他還不是真正的跨國(guó)化。”他認(rèn)為，在國(guó)外建立了辦公室，建立了團(tuán)隊(duì)，這樣的協(xié)同才可以稱為跨國(guó)化。
“走出去不只是一個(gè)項(xiàng)目的輸贏得失，一定要放眼全局做出布局，首先我們需要跨文化的多元化的人才，但總不能把所有人都請(qǐng)到中國(guó)來”，于是博天開始準(zhǔn)備將辦公室搬出國(guó)門，建立海外研發(fā)中心。“以色列創(chuàng)新的濃度，美國(guó)創(chuàng)新的高度，日本人做事的深度，德國(guó)人做事的精度，這些國(guó)家都有不一樣的特征，我們要將這些優(yōu)勢(shì)基因吸引過來”。
講到這里，趙笠鈞介紹，2014年博天投資丹麥正滲透技術(shù)，也是出于這方面的考慮。他認(rèn)為，中國(guó)環(huán)保企業(yè)真正走出去，不能只看哪個(gè)地方有項(xiàng)目機(jī)會(huì)，而應(yīng)該站在全球視野上，看看我們的并購(gòu)是否與全球化的戰(zhàn)略相協(xié)同，對(duì)自身在垂直線上的成本協(xié)同、競(jìng)爭(zhēng)力的提升有沒有幫助。“走出去，是一盤大棋，我們可能要更宏觀地看待走出去的戰(zhàn)略，這是我的理解。”
需要被教育的市場(chǎng)
中國(guó)企業(yè)走出去，需要面臨不同的市場(chǎng)環(huán)境。趙笠鈞傾向于以更開放的心態(tài)和胸懷來看待這些事：“即使是在國(guó)際上一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，業(yè)主做項(xiàng)目都會(huì)請(qǐng)世界頂級(jí)咨詢公司做方案，使用國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，或者直接采用世行標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有借鑒意義。”
同時(shí)，中國(guó)企業(yè)在走向國(guó)際時(shí)也面臨被誤解和不受信任的問題。“國(guó)際社會(huì)普遍覺得我們好像是落后的，他們對(duì)中國(guó)的了解還是不夠，從環(huán)保的例子來看，中國(guó)今天有全球最大的環(huán)境市場(chǎng)，也有全球最復(fù)雜的環(huán)境問題，同樣催生了很多掌握了環(huán)境問題解決方案和核心技術(shù)的企業(yè)。”這些方面，趙笠鈞希望國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有客觀的認(rèn)識(shí)和理解。
“我們需要和國(guó)外的客戶更多的溝通和交流”，趙笠鈞提到他在中阿環(huán)保合作論壇上遇到的情況，一些來自欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的環(huán)境負(fù)責(zé)人普遍傾向于找歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)解決環(huán)境問題。趙笠鈞向他們解釋：“你們現(xiàn)在的問題恰恰是過去的十年、二十年我們所面臨的問題，所以我們有解決的經(jīng)驗(yàn)。而很多問題歐美國(guó)家已經(jīng)幾十年沒有面對(duì)過，有經(jīng)驗(yàn)的工程師可能已經(jīng)不在一線，相比而言，中國(guó)的企業(yè)可能更合適。”
比較優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造1+1=11
當(dāng)海外并購(gòu)成為風(fēng)潮，國(guó)外企業(yè)是否會(huì)在技術(shù)上有所保留，知識(shí)產(chǎn)權(quán)如何保護(hù)？趙笠鈞認(rèn)為，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的充分尊重和恰當(dāng)保護(hù)，有利于行業(yè)整體水平的提升，但過度的保護(hù)卻可能不利于創(chuàng)新。
一家以色列公司曾經(jīng)找到博天，希望合資建廠，但十分擔(dān)心其技術(shù)被偷學(xué)。“我跟他講，你要考慮把它保護(hù)住重要，還是尋找合作伙伴共同分享、共同提升更重要？”所以趙笠鈞一直強(qiáng)調(diào)，合作一定要建立在相互理解和足夠信任的基礎(chǔ)上，尋找比較優(yōu)勢(shì)，尋求共贏。
在他看來，中外企業(yè)通過收并購(gòu)的形式合作，雙方要以更開放的心態(tài)，充分挖掘彼此身上的比較優(yōu)勢(shì)，在正確的方向上敢于嘗試，才有可能創(chuàng)造出奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
“并購(gòu)本身就很有挑戰(zhàn)，更重要的問題是1加1等于2這個(gè)意義不大，甚至可能你搞不好1+1小于2了，并購(gòu)真正的目的應(yīng)該是1+1＞2，甚至達(dá)到1+1=11這樣的效果。但是要達(dá)到這樣的目的，目前中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)還需要更多的能力建設(shè)”，趙笠鈞理性地分析了目前的現(xiàn)實(shí)。
博天與丹麥公司的合作是一次比較成功的嘗試，相互找到了比較優(yōu)勢(shì)。博天希望請(qǐng)到全球最好的科研人員，將研發(fā)基地設(shè)在丹麥，“我一直覺得創(chuàng)新這個(gè)事情，環(huán)境要好，生活壓力要低，人們對(duì)生活要充滿了無限的熱愛，這樣才有創(chuàng)新的氛圍，像丹麥這些國(guó)家，人們的生活是非常悠閑的，生活壓力沒那么大，在那里搞創(chuàng)新很合適。”中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，在于這里有最大的環(huán)境市場(chǎng)，并且有更強(qiáng)的市場(chǎng)執(zhí)行力。
博天的此番海外合作進(jìn)展比較順利，最近剛剛在密云建成了新的生產(chǎn)線，這個(gè)建設(shè)速度讓丹麥公司贊不絕口。
“走出去，就會(huì)帶來更大的價(jià)值協(xié)同，也讓世界更了解中國(guó)，更好地?cái)y手創(chuàng)造未來。”趙笠鈞說。
