“十二五”期間，國(guó)家鼓勵(lì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策密集出臺(tái)，國(guó)內(nèi)環(huán)境污染治理行業(yè)步入黃金周期，提前轉(zhuǎn)向的問(wèn)鼎環(huán)保切中市場(chǎng)脈搏，向下游延伸水處理設(shè)備及工程項(xiàng)目的轉(zhuǎn)型獲得了不錯(cuò)的商機(jī)。
目前，問(wèn)鼎環(huán)保加快轉(zhuǎn)型步伐，立足下游水處理設(shè)備提供及技術(shù)輸出的“啞鈴型”模式，同時(shí)完善一體化的水處理整體解決方案，從工程項(xiàng)目整體布局。
落實(shí)環(huán)�？谔�(hào)
“讓天更藍(lán)、水更清、草更綠”如今已不再是一句口號(hào)而已。投資機(jī)構(gòu)投中集團(tuán)近期做出的相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，自２０１１年“十二五”開(kāi)始，政府對(duì)環(huán)保行業(yè)年均投資額保持２０％左右的增長(zhǎng)。
搭上這波黃金發(fā)展期的上海問(wèn)鼎環(huán)�？萍加邢薰荆ㄒ韵潞�(jiǎn)稱(chēng)“問(wèn)鼎環(huán)保”），在董事長(zhǎng)張建鵬親率麾下從廢水處理作為行業(yè)切入口，逐漸開(kāi)發(fā)出中水回用、超純水凈化、冷卻水循環(huán)等各項(xiàng)水處理核心專(zhuān)利技術(shù)，用企業(yè)數(shù)百個(gè)治廢案例實(shí)踐“水更清”的呼吁。
張建鵬生于河北省，當(dāng)故鄉(xiāng)還沒(méi)有被“霧霾”和“重金屬超標(biāo)”等大氣污染、水污染的問(wèn)題標(biāo)簽化之前，“水稻與農(nóng)田”是張建鵬腦海中最深的烙印。
或許是懷揣著“回歸自然”的一份理念，當(dāng)時(shí)間撥回１９９３年，張建鵬只身來(lái)滬，來(lái)到上海華東理工大學(xué)任教，將所擅長(zhǎng)的“環(huán)境工程化學(xué)”學(xué)業(yè)知識(shí)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)應(yīng)用上。匆匆七年間，張建鵬兼職進(jìn)入學(xué)府中專(zhuān)注研發(fā)、產(chǎn)銷(xiāo)水處理劑的校辦團(tuán)隊(duì)，從一名行政做起，最終打入了技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)，讓他第一次如此切身地感受到技術(shù)改善環(huán)境的魅力與潛力。
立足長(zhǎng)遠(yuǎn)不短視
在意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，張建鵬在校園中結(jié)識(shí)了３位志同道合的伙伴，共同的商業(yè)理念讓他們很快決定走出象牙塔，真正來(lái)市場(chǎng)中打拼一番。“步伐不快，但走得很穩(wěn)。”回過(guò)頭總結(jié)這段經(jīng)歷的張建鵬比較感嘆，３年磨合期內(nèi)，在不帶走原校辦企業(yè)“一兵一卒”的情況下，企業(yè)以上海為軸心，重點(diǎn)開(kāi)拓了江蘇昆山的一批以日企和臺(tái)企為代表的核心客戶。
“２００３年在完成多宗知名品牌的商業(yè)案例后，問(wèn)鼎基本確立了昆山地區(qū)污水、循環(huán)水處理劑提供商的市場(chǎng)知名度。”張建鵬說(shuō)。在創(chuàng)業(yè)初期就小有所成的問(wèn)鼎卻面臨了許多合伙經(jīng)營(yíng)者都繞不過(guò)的戰(zhàn)略方向問(wèn)題。
問(wèn)鼎在謀劃更進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問(wèn)題上，合伙人之間出現(xiàn)了相左的意見(jiàn)。合伙人注重短平快、輕資產(chǎn)的產(chǎn)品投放回報(bào)，而張建鵬的觀點(diǎn)是國(guó)內(nèi)在水處理劑的研發(fā)水準(zhǔn)上與歐美還存在較大差距，短期內(nèi)還不能替代進(jìn)口滿足下游需求，向設(shè)備提供商、ＥＰＣ工程建設(shè)商升級(jí)才能打開(kāi)更大的市場(chǎng)空間，而這需要土地、人才與資金的長(zhǎng)期投入。
要么“結(jié)伴向前一起奔跑”，不然就是“分道揚(yáng)鑣”，張建鵬選擇了后者。“中長(zhǎng)期目標(biāo)不能天天講，但那些不認(rèn)同長(zhǎng)期目標(biāo)的人，必然道不同不相為謀。”張建鵬說(shuō)。２００４年－２００５年期間，在劃出一部分股權(quán)與昆山市場(chǎng)后，張建鵬親率骨干團(tuán)隊(duì)回駐上海，從內(nèi)部矛盾風(fēng)波抽身而出的問(wèn)鼎，開(kāi)啟了第二段轉(zhuǎn)型之路。
搭建與錘煉技術(shù)班底
在問(wèn)鼎環(huán)保的一間主會(huì)議室內(nèi)，兩面墻體掛滿了獎(jiǎng)牌與證書(shū)：高新技術(shù)企業(yè)，專(zhuān)精特新企業(yè)、運(yùn)營(yíng)、承包資質(zhì)，膜處理協(xié)會(huì)單位會(huì)員，華東理工工程碩士實(shí)習(xí)基地，發(fā)明專(zhuān)利，科技創(chuàng)新立項(xiàng)基金……讓張建鵬滿意的是，正是在這間會(huì)議室中，曾碰撞出數(shù)個(gè)創(chuàng)意的火花，團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目也從這里落實(shí)下去，成績(jī)則被鐫刻在墻面上３０多個(gè)金色的銅牌證書(shū)上。“問(wèn)鼎到如今，離不開(kāi)創(chuàng)新理念與實(shí)踐。”張建鵬說(shuō)。
占領(lǐng)技術(shù)高地是問(wèn)鼎環(huán)保從創(chuàng)業(yè)以來(lái)一以貫之的戰(zhàn)略思路。２００１年，當(dāng)問(wèn)鼎環(huán)保還在致力于開(kāi)發(fā)江蘇昆山華碩和富士康項(xiàng)目時(shí)就把首家研發(fā)中心設(shè)立在了上海。
在水處理領(lǐng)域內(nèi)找工程，問(wèn)鼎還有許多功課要做。按照合同約定，工程建設(shè)項(xiàng)目一般分設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行等若干階段，問(wèn)鼎必須一步一個(gè)腳印用實(shí)力“承包”下來(lái)。
為此，企業(yè)“唯才是舉”，在原有研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，集聚了一批技術(shù)專(zhuān)家與管理精英，目前超過(guò)２０％的員工是中高級(jí)工程師。為了讓團(tuán)隊(duì)更具權(quán)威，企業(yè)常年聘請(qǐng)華東理工大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海大學(xué)等產(chǎn)學(xué)研合作高校中主攻生物降解、納米功能材料制備、催化劑還原、固廢重金屬研究與應(yīng)用的教授擔(dān)任技術(shù)外腦。
從２００６年起，問(wèn)鼎的這支團(tuán)隊(duì)開(kāi)始發(fā)揮起了關(guān)鍵作用，以日美為典型學(xué)習(xí)對(duì)象，問(wèn)鼎致力于污水、中水、純水和循環(huán)水處理技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，摸索轉(zhuǎn)型之路。
在科研投入上，問(wèn)鼎環(huán)保常年平均投入占到總收入的５％以上，尤其在近三年分別投入超過(guò)８％、９％、１２％的經(jīng)費(fèi)用于科研項(xiàng)目。
打一場(chǎng)雙贏的仗
有了人才梯隊(duì)與資金投入，企業(yè)是如何保證新技術(shù)的順利開(kāi)發(fā)呢？張建鵬介紹說(shuō)，在研發(fā)路徑上，問(wèn)鼎環(huán)保采用產(chǎn)學(xué)研合作模式形成技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)閉環(huán)，依托產(chǎn)學(xué)研高校平臺(tái)在環(huán)境工程及化學(xué)工程中的口碑地位搭建校企研發(fā)與人才、技術(shù)輸出平臺(tái)。
２０１２年問(wèn)鼎環(huán)保加盟上海研發(fā)公共服務(wù)平臺(tái)，從社會(huì)技術(shù)共享服務(wù)中獲得高效的研究資源，進(jìn)一步借力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善生產(chǎn)工藝。
以近年來(lái)企業(yè)聚焦的納米級(jí)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用方面為例，問(wèn)鼎環(huán)保承接了２０１２年由上海市科委聯(lián)盟計(jì)劃中提出的“納米磁性催化劑在含酚廢水處理中的應(yīng)用”的科研項(xiàng)目，在獲得立項(xiàng)后，企業(yè)組織了科研小組攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)上找到了院校開(kāi)課題，經(jīng)過(guò)問(wèn)鼎模擬實(shí)驗(yàn)室中環(huán)保分析、檢測(cè)與中試后，最終完成了創(chuàng)新課題直至產(chǎn)業(yè)化落地。
因?qū)Ｗ⒂趶U水處理技術(shù)和中水回用技術(shù)等相關(guān)水處理研究，問(wèn)鼎環(huán)保積累了諸如高鹽廢水處理（蒸餾法）、膜分離技術(shù)（反滲透、電滲析、微濾等）及相關(guān)水處理技術(shù)的１８項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利（已申請(qǐng)），自有技術(shù)達(dá)２３項(xiàng)，其中大部分在工程中得以重用。
“十二五”期間，環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)“三廢”治理是政府主要支持與投資領(lǐng)域，問(wèn)鼎環(huán)保正在打一場(chǎng)市場(chǎng)與口碑雙贏的仗，在戰(zhàn)略上一以貫之和人才與經(jīng)驗(yàn)上的常年積淀使問(wèn)鼎環(huán)保在更大的環(huán)保市場(chǎng)格局中找到了升級(jí)轉(zhuǎn)型的出海口。
目前，張建鵬率隊(duì)參與主持了中國(guó)石化、尚德電力、天能集團(tuán)、紅牛飲料、寶鋼、華誼集團(tuán)等企業(yè)各項(xiàng)工程２００多項(xiàng)。張建鵬表示，因?yàn)榄h(huán)境工程的特殊性，往往能撬動(dòng)數(shù)倍于業(yè)務(wù)量的環(huán)保經(jīng)濟(jì)回報(bào)。“根據(jù)我們的案例來(lái)看，每５００萬(wàn)元的工程量背后是有著３－５億的化工企業(yè)來(lái)投入運(yùn)營(yíng)，從環(huán)保角度來(lái)看，業(yè)務(wù)回報(bào)比例就達(dá)到了數(shù)十倍，企業(yè)與社會(huì)獲益都很大。”張建鵬說(shuō)。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
李旭 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院 管理科學(xué)系教授 博士生導(dǎo)師
綠色創(chuàng)新：企業(yè)發(fā)展的新思路
近年來(lái)，隨著資源匱乏和環(huán)境惡化等全球性問(wèn)題不斷加劇，可持續(xù)發(fā)展的重要性日益增強(qiáng)，綠色創(chuàng)新越來(lái)越成為企業(yè)在環(huán)境規(guī)制日益嚴(yán)厲的條件下?tīng)?zhēng)取市場(chǎng)地位、贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的首要選擇。問(wèn)鼎環(huán)保就是在這樣背景下創(chuàng)業(yè)并成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)之一。
創(chuàng)業(yè)是一條艱難的路，而成功創(chuàng)業(yè)更是難上加難。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前我國(guó)青年創(chuàng)業(yè)成功率只有３％，創(chuàng)業(yè)企業(yè)五年以上的生存率不到１％，能夠良性發(fā)展的更是微乎其微。那么，問(wèn)鼎環(huán)保成功的關(guān)鍵因素是什么？通過(guò)這個(gè)案例我們能夠得到什么啟示呢？縱觀案例，可以概括如下：
第一，進(jìn)入領(lǐng)域和發(fā)展路徑的選擇。在哪個(gè)領(lǐng)域開(kāi)拓一番事業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的首要選擇，這個(gè)選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)成功與否至關(guān)重要。不少人都想找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小、效益好的投資領(lǐng)域，最后都未能如愿以?xún)�。目前我�?guó)已經(jīng)沒(méi)有了具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的投資機(jī)會(huì)，任何一個(gè)領(lǐng)域或地域都必須在同一個(gè)起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。問(wèn)鼎環(huán)保選擇了自己擅長(zhǎng)并愿意為之拼搏的領(lǐng)域，緊跟“十二五”期間國(guó)家鼓勵(lì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策的步伐，切中市場(chǎng)脈搏，進(jìn)入自己熟悉和熱愛(ài)的環(huán)保領(lǐng)域，從污水處理劑提供商開(kāi)始，逐步向水處理設(shè)備提供商、ＥＰＣ工程建設(shè)商升級(jí)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。這一進(jìn)入領(lǐng)域和發(fā)展路徑的選擇充分體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家的敏銳洞察力和立足長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略思維。
第二，核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。無(wú)論進(jìn)入哪一個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)一樣激烈。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)必須培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這就是所謂的“長(zhǎng)板原理”，即企業(yè)要有一塊或幾塊長(zhǎng)板，并圍繞這些長(zhǎng)板通過(guò)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)作模式獲得外部資源，進(jìn)而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。問(wèn)鼎環(huán)保緊抓技術(shù)和人才這兩塊長(zhǎng)板，大力投入技術(shù)研發(fā)、申請(qǐng)了若干項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，唯才是舉使其集聚了一批技術(shù)專(zhuān)家和管理精英。
第三，發(fā)展思路的確定。自己獨(dú)自成長(zhǎng)還是同利益相關(guān)者一起發(fā)展，尤其是同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起發(fā)展，是每一個(gè)處于競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)繞不開(kāi)的選擇。很多企業(yè)選擇了自己成長(zhǎng)，而問(wèn)鼎環(huán)保選擇了共同發(fā)展。共同發(fā)展不僅可以壯大自己的力量、增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還因有了志同道合的合作者而達(dá)到事半功倍的效果，同時(shí)也提高了自身所在的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。問(wèn)鼎環(huán)保通過(guò)與高校合作獲得技術(shù)和培養(yǎng)人才，通過(guò)與政府和企業(yè)合作獲得信息和商機(jī)，從而達(dá)到共贏發(fā)展的目標(biāo)。
縱觀問(wèn)鼎環(huán)保的成長(zhǎng)過(guò)程，可以總結(jié)其成功的關(guān)鍵因素。立足本行、跟蹤政策，緊抓技術(shù)和人才、培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，合作共贏、與伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同發(fā)展。當(dāng)然，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)事無(wú)巨細(xì)地做好每一件事，在發(fā)展的道路上問(wèn)鼎環(huán)保還面臨著諸多挑戰(zhàn)，同時(shí)也孕育著很多機(jī)遇。
數(shù)面金色銅牌證書(shū)上鐫刻著問(wèn)鼎環(huán)保在創(chuàng)新理念上的實(shí)踐。
