孫越（環(huán)境事業(yè)部總經理）
聚光科技：環(huán)保新勢力，智慧感知
構建環(huán)保windows
智慧平臺不等同于物聯(lián)網
環(huán)境保護工作在我國處于發(fā)展的初級階段，基于對環(huán)境保護存在的問題及依托自身的行業(yè)經驗，聚光科技面向城市級環(huán)境管理應用及工業(yè)應用領域提供了環(huán)境管理解決方案。
據悉，該解決方案主要包括三個層次，首先是管理工具的應用，聚光科技擁有各種各種的高端智能化檢測裝備，為環(huán)境監(jiān)測提供設備保障；其次是管理方法，即通過信息化軟件技術，判斷什么時候使用及需要什么樣的工具，按照什么流程運用；最后是管理思想，通過頂層框架設計將管理方法和管理工具以一攬子方式提供給客戶。
“我們不僅是做環(huán)保監(jiān)測的，聚光現(xiàn)在做的是環(huán)保管理。” 聚光科技環(huán)境事業(yè)部總經理孫越告訴記者，他們要為各地環(huán)保部門提供整體規(guī)劃方案，不只是簡單的設備和監(jiān)控平臺，而是將整個業(yè)務流程進行整合、集中在一個平臺上。這個平臺，被其稱之為“智慧型平臺”。通俗地說，聚光科技就是要構建一個環(huán)保“windows”，讓環(huán)保部門的業(yè)務工作都在這個平臺上運行。
“不能將智慧平臺等同于物聯(lián)網，物聯(lián)網只能算作智能化。物聯(lián)網實現(xiàn)了人機互動，在引入物聯(lián)網后，我們不僅能看到監(jiān)測數據，還能了解設備的實時運行狀態(tài)，并進行遠程指揮操控。”孫越告訴記者，“智慧與智能的區(qū)別在于，智慧不只是人機互動，還能通過系統(tǒng)中的模型運算進行專家型指揮和專業(yè)型的政務工作，從而形成專業(yè)型的監(jiān)管執(zhí)法。”
隨著經濟社會發(fā)展和公眾環(huán)境意識增強，環(huán)境監(jiān)管的范圍在擴大，力度在加強。然而，面對眾多企業(yè)，很多地方環(huán)保部門卻是力不從心，這些企業(yè)的治理工況不一樣，工作人員很難詳細了解每一家企業(yè)的生產工藝、主要參數等，給監(jiān)管帶來了困難�，F(xiàn)在的監(jiān)控平臺可以查看企業(yè)各種排放數據，但這也只是一個數據展示，現(xiàn)場性不夠，如果沒有專業(yè)知識，很難從這些簡單的參數中看出問題。
“在智慧平臺中，我們會根據實際情況設定工藝模型。通過專業(yè)模型計算可以直白地告訴監(jiān)管者問題在哪兒，是否存在偷排、漏排問題，減排效率是多少，是否與總量控制要求一致等，從而將過程監(jiān)控變成專家型，既能威懾造假者，也能提示工作任務在檢查中要重點關注哪些問題、該怎樣去查，從而幫助工作人員成為專家，進行更專業(yè)的監(jiān)察，也能促使環(huán)保部門的決策更加專家化。所以，我們提供的不僅是數據信息，而是一個智慧型的專家。”
據悉，遷安市污染源在線監(jiān)控體系是聚光科技在環(huán)保物聯(lián)網方面的第一個項目。這一系統(tǒng)建成后，對區(qū)域內重點排污單位污染防治設備運行狀況、主要污染物排放、空氣質量相關監(jiān)測數據等進行自動傳輸和異常報警；同時在監(jiān)控中心建立以監(jiān)測數據為主的環(huán)境信息數據庫，實現(xiàn)自動監(jiān)測設備的聯(lián)網、數據自動收集、處理與監(jiān)控。
此外，孫越介紹說，杭州市環(huán)保局的智慧平臺系統(tǒng)正在建設中。
智慧早布局
循序漸進環(huán)境治理
2012年以來，我國中東部出現(xiàn)持續(xù)霧霾天氣，空氣污染指數紛紛“爆表”，74個重點監(jiān)測城市近半數嚴重污染。
環(huán)境保護部門今年年初發(fā)出通知，要求各地認真做好重污染天氣條件下空氣質量監(jiān)測預警工作，切實加強大氣污染防控，努力減輕污染影響，保障人民群眾身體健康�，F(xiàn)實存在的問題是，城市管理者或者是排污大戶應如何治理大氣污染，減輕對人體健康的危害？
聚光科技認為大氣污染治理應該循序漸進。首先要清楚影響大氣污染的成分是什么，也就是確定污染物排放清單，然后根據污染物排放情況，建立預測預報模型，結合氣象數據、地理地形數據，預測污染物將會擴散演變成什么；最后根據實際情況提供環(huán)境管理解決方案。
污染物排放清單主要在城市級監(jiān)測應用，以軟件技術實現(xiàn)污染物排放指標。人們普遍認為，污染物排放指標主要在于顆粒物、二氧化硫、氮氧化物……“這些常規(guī)指標并不是危害人們最大的問題，對人體產生危害的主要是顆粒物附著的重金屬、VOC（有機物污染）等。”聚光科技相關負責人表示。因此，在大氣污染防治治理工作中，聚光科技關注的是大氣污染中更深層次的問題。
同時，聚光科技通過與北京大學、南京大學、清華大學等高校進行了技術合作，參與“國家級特別防治計劃---PM2.5污染防治專項小組”工作，對專項小組中的技術成果進行應用展現(xiàn)。在建立預測預報模型中，聚光科技以現(xiàn)有設備進行實時在線監(jiān)測，通過模型預測未來24-72小時空氣變化情況，為環(huán)境管理部門提供理論和決策依據。
談及聚光未來三年針對大氣環(huán)境治理的具體規(guī)劃。聚光科技相關負責人表示，未來公司將圍繞監(jiān)測設備，對傳感層技術儲備，投入對智能化儀表、大氣VOC\PM2.5設備研發(fā)和應用；圍繞國家大氣污染防治管理思想，開發(fā)一系列在線監(jiān)測、預測預報、污染排放清單、預測模型核心化的管理工具；依托智慧城市、智慧環(huán)保的主題概念，推動整體性解決方案的試點應用。
現(xiàn)在，全國各地各種工業(yè)園區(qū)層出不窮，承載著當地經濟發(fā)展的希望。但是，如果監(jiān)管不到位，工業(yè)園區(qū)就有可能成為藏污納垢的地方，甚至成為集中排污區(qū)。
“工業(yè)園區(qū)是資源、生產、科技、人才等多種要素的聚集地，這種聚集會產生疊加放大的效果，從而創(chuàng)造可觀的經濟效益。隨著園區(qū)越來越密集，對環(huán)境的影響也愈加顯著。某種程度上，園區(qū)也是環(huán)境、安全的高風險聚集地，尤其是化工園區(qū)，涉及的環(huán)境、安全、健康問題更為引人關注。”孫越告訴記者。曾經有專家稱，圍墻內是安全事故，蔓延到圍墻外就變成了環(huán)境事故。為此，聚光科技研發(fā)了工業(yè)園區(qū)環(huán)境安全監(jiān)管平臺。
這個監(jiān)管平臺實現(xiàn)了安全、環(huán)境和健康監(jiān)控的三位一體，還能進行預警預報。“很多污染事故的發(fā)生，都是過程中一點一滴的隱患造成的。因此，在這個監(jiān)管平臺中，可以通過過程分析、排放趨勢預測等對可能發(fā)生的污染事故進行預警，從而促使相關部門和企業(yè)及時消除隱患。”
據介紹，聚光科技為湖南株洲清水塘工業(yè)區(qū)建設的污染監(jiān)控體系就是實踐案例之一。“這個體系是兩年前做的，主要是以環(huán)保為主，實現(xiàn)了智能化監(jiān)測�，F(xiàn)在，我們可以更上一層樓，建設成智慧型平臺。”
在重金屬監(jiān)測方面，聚光科技也已經具備一定的實力。孫越告訴記者，比如，隨著新修訂的《火電廠大氣污染物排放標準》開始實施，五大電力集團開始著手汞監(jiān)測和減排工作，聚光科技開發(fā)了國內首創(chuàng)的冷原子熒光吸收法在線監(jiān)測產品，已經投入市場。孫越說，汞監(jiān)測的市場目前還是自發(fā)性的，政府部門還沒有特別明確的要求，但五大電力集團已經開始主動提高自我要求，很多環(huán)保公司也在研究脫汞的問題。“目前，聚光科技已經是國內品種最齊全的重金屬監(jiān)測產品生產廠商。”
此外，隨著中國社會經濟的發(fā)展，以及老百姓生活水平的提高，大家對食品的質量要求越來越高。對此，“聚光科技已經做了許多準備工作，例如農藥殘留檢測、食品成分檢測等等各類分析儀器都已經研發(fā)完成，也有能力立刻籌建出一個非常完整的食品安全、食品分析實驗室，目前時刻等待著接受國家更加系統(tǒng)性且嚴格的政策出臺。”聚光科技相關負責人表示。
平臺營銷
做環(huán)境管理規(guī)劃師
對外面臨大型跨國企業(yè)高技術、全產品線的強力競爭，對內面臨日新月異的政府政策和需求變革所帶來的業(yè)務邊界劇烈變動，聚光科技堅持走自主創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略。
聚光科技相關負責人告訴記者，企業(yè)技術方面的核心是“三相、五毒、四手段”：“三相”即公司的技術主要解決“水、氣、土壤”三大領域的問題；“五毒”即方案涵蓋國家要求嚴控的五種重金屬：鉻、汞、砷、鉛、鎘的污染；四手段指主要利用在線分析，便攜分析，實驗室化驗分析和移動監(jiān)測車等四種手段進行以上領域的檢測。
除了強大的技術實力支撐外，在市場營銷端又有何種競爭優(yōu)勢成為行業(yè)內的佼佼者？答案是平臺營銷。“雖然聚光科技是以設備概念上市的，但實際上，我們是一家提供綜合服務的公司。”孫越告訴記者。
市場上來自國內外的設備型企業(yè)很多，有些企業(yè)在技術、資金實力等方面都很強，而聚光科技通過將軟硬件結合，進行一站式平臺型服務營銷，可以極大地提高自身競爭力。
“做出這樣的選擇，與環(huán)保監(jiān)測設備行業(yè)的特點有關。在這個行業(yè)中，很多儀器設備方面的創(chuàng)新性很小，因為在有關的認證要求中，已經對監(jiān)測方法等提出了規(guī)范性、標準化的要求。比如，進行水質COD監(jiān)測的儀器就要采用化學方法，其他方法不予認證。在這種情況下，留給企業(yè)技術創(chuàng)新的空間就很少了。這樣一來，商業(yè)模式、營銷模式的創(chuàng)新就變得尤為重要。”孫越說。
進行平臺型服務營銷，就要求企業(yè)不僅關注設備質量、數據準確性，更要做出整體環(huán)境管理規(guī)劃；不僅要做技術專家、行業(yè)專家，還要做規(guī)劃師。
孫越坦承，“我們這樣做也蠻辛苦的，不僅要知道環(huán)保部門目前需要什么，還要了解將來的管理要求和戰(zhàn)略發(fā)展需要。我們要確保，我們的平臺系統(tǒng)能夠符合環(huán)保發(fā)展需要，甚至要適當超越當前地方發(fā)展進度，才能起到引導提升作用。”他強調，做模型、進行信息化編程都不難，難在做管理規(guī)劃。
政策推動之外，霧霾、水污染、重金屬污染等環(huán)境事件頻發(fā)，公眾環(huán)境意識增強等都在很大程度上推動了環(huán)境監(jiān)測行業(yè)的發(fā)展。而在這個被看好的市場中，從來不乏競爭者，企業(yè)該如何取勝？平臺型服務營銷是聚光科技選擇的方式之一，因為這一平臺能幫助政府實現(xiàn)工作管理的智慧化，有效提高工作效率。
