主題:圓桌討論會
時間:2014年6月25日上午
地點:上海市國際博覽中心
主持人:首先請我們的賽萊默的董瑞萍總監(jiān)為大家致辭。
董瑞萍:今天看到很多老朋友,還有一些新朋友,我們都是認(rèn)識的,我們也非正式做了很多的溝通,非常好,這是我們賽萊默一直想做的,就是和世界各界一道解決水的問題,包括我們的媒體,包括像張總這樣,還有王老師,他們都是專家,都在我們媒體工作,給我們整個水行業(yè)帶來希望。
我想今天我們做一個進(jìn)一步的溝通,通過我們今天的媒體的溝通的活動,向大家匯報一下我們最近在業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些新的發(fā)展,也同時想跟大家分享一下我們的創(chuàng)新的一些思維和一些想法。謝謝大家。
現(xiàn)在我想首先請我們呂總對我們賽萊默在中國的業(yè)務(wù)做一個總結(jié)。
呂淑萍:大家上午好,首先感謝大家參加我們這個會議,我們很高興跟媒體朋友相聚,謝謝各位對賽萊默公司一如既往的支持,希望增進(jìn)各位對我們的賽萊默的公司,對我們的品牌,對我們賽萊默在中國的業(yè)績和機(jī)遇,以及戰(zhàn)略有更深的了解,在過去的一年我們都知道水問題頻發(fā),水資源告急,由于不合理的使用導(dǎo)致大量水資源浪費的現(xiàn)象也普遍存在,十八大以來中國新的領(lǐng)導(dǎo)班子對水安全和污染治理的重視提高到了一個新的高度。
作為全球領(lǐng)先的水技術(shù)解決方案供應(yīng)商,賽萊默公司非常關(guān)注水資源的現(xiàn)狀,希望用技術(shù)和經(jīng)驗來幫中國解決水危機(jī),在新型城市建設(shè)中,實現(xiàn)綠色城市的構(gòu)想,我相信賽萊默提供的高效節(jié)能解決方案,對中國水行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展可以起到推動作用。
我介紹一下賽萊默公司。賽萊默公司的英文名字Xylem,它是一個古希臘語,是輸送水的組織,寓意用我們優(yōu)秀的工程技術(shù)能力,來實現(xiàn)水的高效輸送,我們公司的年收入額大約40億美元,業(yè)務(wù)遍布全球150多個國家,2011年從ITT分拆出來后,成為獨立的公司在紐交所上市,我們也是唯一一家在紐交所上市,全力解決水方案的一家公司,我們的品牌可以追溯到100多年前,賽萊默公司向中國市場提供的是先進(jìn)和高效的解決方案,希望在中國快速推進(jìn)的城市化、工業(yè)化和人口增長的環(huán)境下,協(xié)力中國在水的開發(fā)、利用、循環(huán)中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,我們最開始在中國開展業(yè)務(wù)的時候,還是ITT時代。早在1928年時,我們就有ITT通訊產(chǎn)品進(jìn)入中國,1989年我們在中國的南京設(shè)立了第一家企業(yè),從此開始了我們在中國的足跡,目前中國的總部是在上海,我們在中國的南京和沈陽設(shè)有生產(chǎn)企業(yè),為中國客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品,最重要的是我們在中國有非常好的研發(fā)能力,2009年我們成立了中國的研發(fā)中心,在2011年繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,加大投入,在上海成立了研究、開發(fā)工程研究中心,近年來開發(fā)了多款適合中國客戶的產(chǎn)品和解決方案。
在中國我們擁有700多名優(yōu)秀的員工,為本地客戶提供本地的解決方案,以及及時和貼心的服務(wù)。剛剛在展臺我們向大家展示了我們新上市的飛力一體化最佳泵站,我們的Duron(獨龍)系統(tǒng)可以達(dá)到高效殺菌的效果,廣泛用于建筑品牌水領(lǐng)域的B&G1610多級不銹鋼泵,將效率提高到了很高的水平,賽萊默將二次和三次變頻技術(shù)應(yīng)用在建筑暖通空調(diào)泵送中,達(dá)到顯著的節(jié)能效果。
值得與大家分享的是剛剛提到的這兩款產(chǎn)品,TOP一體化泵站和Duron(獨龍)紫外系統(tǒng)也在本屆水展舉辦的2014年最受歡迎的產(chǎn)品中備受矚目,賽萊默在全球以及中國一直不斷致力于企業(yè)社會責(zé)任,我們連續(xù)12年與國家環(huán)保部合作舉辦賽萊默杯青少年水科技發(fā)明獎大賽,今年獲特等獎的上海南陽模范中學(xué)的同學(xué)將去斯德哥爾摩參賽。在中國水計劃是中國行動,已為50所偏遠(yuǎn)的學(xué)校提供水和衛(wèi)生設(shè)施,并積極協(xié)助推廣衛(wèi)生教育。匯集三萬一千多名學(xué)生和家長,我們不僅把世界先進(jìn)的技術(shù)帶到中國,更愿意把我們作為社會公民的一員為當(dāng)?shù)氐暮椭C發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
大家可能更了解賽萊默的水泵產(chǎn)品,這是我們的明星的產(chǎn)品,這些年來通過并購等方式,賽萊默已經(jīng)將產(chǎn)品線擴(kuò)大到更為廣泛的領(lǐng)域,我們可以提供輸送、處理、分析、排水及水應(yīng)用的全面的解決方案。并且將我們的服務(wù)能力進(jìn)一步拓展到包括生產(chǎn)、研發(fā)、制造、銷售、售后等服務(wù)整個價值鏈,加大投入更好服務(wù)于我們的客戶,國內(nèi)推出實行更嚴(yán)格的水資源管理制度,以及環(huán)保法的出臺,都表明政府對治理水污染的態(tài)度和決心,這是非常正確的方向,讓我們看到一個很有前景的未來,我們對此充滿信心,未來幾年隨著中國市場的發(fā)展,一線城市水基礎(chǔ)設(shè)施的升級改造,以及二、三線城市環(huán)保需求增長,將給賽萊默帶來很多的機(jī)會。
同時,在較為偏遠(yuǎn)的地區(qū),水的循環(huán)利用也會成為熱門的市場,賽萊默會進(jìn)一步加大研發(fā)力度,保持現(xiàn)在的增長勢頭,開發(fā)更多適合中國的產(chǎn)品和解決方案,同時加強能力,感謝媒體朋友對賽萊默的關(guān)注,希望以后大家加強雙向的互動聯(lián)系。
董瑞萍:呂總剛剛把我們賽萊默公司近期的戰(zhàn)略,包括我們公司的業(yè)績做了一個介紹,接下來我請我們賽萊默中國市場部總監(jiān)袁振斌先生介紹一下。
袁振斌:首先歡迎大家再次光臨我們的賽萊默的媒體發(fā)布會,大家知道賽萊默產(chǎn)品,我們從整個應(yīng)用來說覆蓋非常廣,從我們水源,到水處理,到終端的應(yīng)用,包括樓宇,污水的深度處理和回用都有賽萊默的產(chǎn)品。我們今天是在上海見面,所以我給大家先介紹一下我們在上海的一些項目,在建筑樓宇這塊,上海的地標(biāo)性的建筑,包括上海中心,包括上海的環(huán)球金融中心的項目,包括我們虹橋交通樞紐工程都是使用我們的產(chǎn)品為整個大樓的給排水、暖通空調(diào)和消防提供泵送系統(tǒng),我們浦東機(jī)場的機(jī)場賓館排水系統(tǒng)都是采用賽萊默的排水泵,上海地鐵在7、9、10、11號線等等都使用污水的排水泵,大家知道上海的取水水源是越取越遠(yuǎn)了,從黃浦江到青草沙,整個水質(zhì)污染的速度非?,上海越來越多的自來水廠采用我們深度處理的技術(shù)。
去年我們在金山水廠,那是一個比較偏遠(yuǎn)的市區(qū),目前的人口是73萬,金山有個特點,就是周圍的化工廠比較多,是上海石化的根據(jù)地,老百姓對水質(zhì)特別關(guān)心,去年他們在二期擴(kuò)建的時候,就用了20公斤的臭氧系統(tǒng),來確保保證這樣水質(zhì)的需求,這是我們在上海的主要的一些項目,另外在水處理這塊,隨著自來水,包括我們污水的排放,我們的深度處理的技術(shù)得到越來越的一些廣泛的應(yīng)用,最近我們把這些項目,在湖南湘潭市的供水項目,包括株洲市二水廠的提標(biāo)的改造都是賽萊默的一個系統(tǒng)。
我們今年我們新推出的一個產(chǎn)品,我們紫外Duron獨龍項目是中國目前最大的一個安裝的案例,在工業(yè)里面有很多應(yīng)用,我們在煤化工廢水處理項目中都是用深度處理的一些技術(shù)。我們在很多地方運用我們的產(chǎn)品,在消防系統(tǒng),在水處理的系統(tǒng),海洋平臺需要消防泵送系統(tǒng),在鉆井需要冷卻液來鉆井,也使用飛利的攪拌器,讓這個泥漿充分的攪拌,然后達(dá)到冷卻。在傳統(tǒng)市政我們的項目更多,上海有很多,在天津產(chǎn)業(yè)園的排水供站,在去年年終開始我們在深圳臨海泵站做了一個IPS系統(tǒng)的節(jié)能試驗,歷時9個月,從目前的測試結(jié)果來看非常好,從節(jié)能效果來說,整個能達(dá)到30%到40%的節(jié)能的效果。我們在這次展會上我們已經(jīng)展出這樣的產(chǎn)品,我們希望賽萊默這樣節(jié)能的理念幫助我們國內(nèi)的污水處理廠的泵站來實現(xiàn)節(jié)能的改造。這是賽萊默將來主打的產(chǎn)品。
賽萊默也是有非常多的產(chǎn)品,目前我國的水污染越來越嚴(yán)重,我們在處理污染之前了解污染的情況,賽萊默分析儀器部門,參與了非常多的水質(zhì)監(jiān)測的項目,在浙江,在遼寧、四川,我們都參與了地標(biāo)水水質(zhì)的檢測系統(tǒng)的設(shè)計,包括一些實驗,另外在河流這塊,我們參與了在重慶、廣西、湖南、貴州,中小河流檢測改造的項目,同時在秦皇島,也是參與了很多環(huán)境監(jiān)測的項目。
我們整個做的項目還是非常多,也希望大家不斷關(guān)注賽萊默推出的一些產(chǎn)品方面的進(jìn)展。謝謝大家。
董瑞萍:謝謝袁總,我們公司這邊的介紹就這么多,我們接下來進(jìn)行問答的時間。看看大家有什么問題問呂總和袁總的。
記者:我想問一下獨龍產(chǎn)品在國外市場有沒有一些應(yīng)用的案例呢?這一方面我們有借鑒一下在國內(nèi)的情況嗎?
袁振斌:獨龍是我們2013年年底推出的,我們在污水處理上有很多安裝的,我們目前來說,最大的一個安裝的項目是在西班牙的Lagares,在中國這塊我們目前有四個項目,已經(jīng)中標(biāo)了,我們在昆山有兩個項目也是中標(biāo)了我們這個獨龍,在整個節(jié)能方面有非常獨到的優(yōu)勢,它比普通的燈管能節(jié)能50%。這個來說這樣一個特點非常符合我們目前國內(nèi)的這樣一個需求,所以我們非常相信,這個產(chǎn)品在中國也會跟國外一樣會遍地開花,會深得我們用戶的喜歡。
記者:在國外什么時候開始?
袁振斌:我們是在2013年7月份的正式對外推出的。
記者:你提到通過并購將產(chǎn)品推廣到很多地區(qū),今年下半年有沒有最新的一些并購的計劃。
呂淑萍:我們的并購?fù)ǔ<性诋a(chǎn)品線的延伸上,此外,我們也和渠道伙伴加強合作,我們在中國、國際上我們共同解決水問題的合作伙伴,來推出優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。
記者:國內(nèi)有沒有具體的想并購的公司或目標(biāo)。
呂淑萍:我們一直是在觀察和考核,隨著公司的發(fā)展,以及發(fā)展目標(biāo)和細(xì)分市場不一樣,公司考慮在適當(dāng)?shù)臅r候去做,目前還沒有名字可以提給大家,現(xiàn)在還是處在考察的階段。
記者:我想問的問題是,因為現(xiàn)在在賽萊默推出很多新產(chǎn)品,新產(chǎn)品推出在中國市場,在國外和縮短中國的差距是什么一個情況。
呂淑萍:我們賽萊默有很強的研發(fā)能力,,所以我們在水技術(shù)領(lǐng)域里面,無論從水的輸送還是處理,還是測試領(lǐng)域都不斷領(lǐng)先推出新的產(chǎn)品,新的技術(shù),我們一般情況下,這種新的技術(shù),都是來自于國外,我們在中國的研發(fā)中心,會根據(jù)中國客戶的需求來開發(fā)本土的產(chǎn)品,我們把國外的公司開發(fā)出來高效節(jié)能產(chǎn)品帶到中國來,讓中國的客戶受益,這是第一個作用。第二個作用就是把國外的產(chǎn)品本地化,這樣可以使我們的客戶有高效的產(chǎn)品,使本地化的價值很快交期和售后服務(wù),第三個作用是按照中國客戶的需求,開發(fā)中國的產(chǎn)品,這是我們一直在做的事情。
記者:我們在中國上海研發(fā)中心,和本地客戶的需求,我們對國外有沒有一個標(biāo)準(zhǔn),或者原則,對什么樣需求的,才會進(jìn)行本地化的。
呂淑萍:我們本地研發(fā)的產(chǎn)品,大家去過展臺看過TOP泵站,這是我們本地研發(fā)的一個產(chǎn)品,實際上我們國外是有類似的,很多年以前面向市場,國外開發(fā)的泵站,歐洲是瑞典開發(fā)的,適合的都是小型的用戶,家庭用戶,小的社區(qū)的用戶,外型比較小,中國研發(fā)中心按照中國客戶的需求,基于我們原來的套路,來研發(fā)一款適合中國大容量水的需求,我們根據(jù)中國水質(zhì)的情況,有自清潔,有沉積的時候,我們有清潔閥,把所有的污泥攪拌,可以把所有的沉淀的雜物清除出去,這是清潔式的高效的泵站。
我們也開發(fā)了第一款遠(yuǎn)程智能控制的控制系統(tǒng),這個我們也和我們的泵站聯(lián)合起來,這個軟件可以安裝在用戶的蘋果手機(jī)上,帶著這個手機(jī)隨時可以檢測泵站的運行情況,運行是否正常,如果出現(xiàn)故障會在手機(jī)上得到提示,這也是我們本地研發(fā)中心開發(fā)的。另外一個也是我們最近剛剛面向市場的一款BioPac一體化的污水處理裝置,也是適合商務(wù)建筑,進(jìn)行處理,進(jìn)行節(jié)能的處理,處理后的中水用于植物的灌溉和沖廁。我們在樓宇這一方面的空調(diào)方面,我們一直對1610,進(jìn)行改進(jìn),在原來的基礎(chǔ)上使它的效率更加高,這個對高效節(jié)能都是產(chǎn)生了非常重要的作用,無論在本地開發(fā)還是國外開發(fā)我們堅守一個原則,就是實現(xiàn)高效節(jié)能,安全可靠。
回答你的第二個問題,我們怎樣決定什么樣的產(chǎn)品,什么樣的技術(shù),我們完全是按照客戶的要求,客戶對這款產(chǎn)品需求量比較大,只要有客戶需求,這些技術(shù)客戶非常認(rèn)可,需求量很大,在這種情況下,我們本地化。
記者:賽萊默此次推出的Top說是交鑰匙工程,與獨龍都是自清潔和智能的,這個解決方案具體體現(xiàn)在哪里。第二個就是說如何能夠使用更少的錢,有一個高效的效率,你怎樣體現(xiàn)更高的消毒。
袁振斌:第一個就是我們一體化最佳泵站,我們通常的泵站是混凝土的,我們一體化泵站是一個預(yù)制的,我們是在客戶面前進(jìn)行安裝,非常有效率,我們可以在現(xiàn)場進(jìn)行交接,這是我們一個工程,所有的東西是由我們賽萊默來保證污水處理的效果,保證最后的一些控制系統(tǒng),這是一個高附加值的工程。有非常多的特性,包括我們的泵,包括我們CFD最佳的設(shè)計,通常的話,我們混凝土下面的問題,下面的水很的是排不凈的,我們通過CFD設(shè)計,我們統(tǒng)帶進(jìn)行優(yōu)化,確保產(chǎn)品的水是最少的,通過這些技術(shù),我們來確保我們的泵站是客戶放心的工程,整個建設(shè)周期縮的非常短。另外通過我們的IPS智能的系統(tǒng)可以達(dá)到節(jié)能的,50%節(jié)能的效果。所以說這是我們的一體化泵站。
你說獨龍的這個,我們第一個采用了我們專利技術(shù)Ecoray ®的燈管,這個燈管是我們賽萊默自己制造的,有很多廠家都是外包的燈管,我們是自己生產(chǎn)的,擁有賽萊默專利技術(shù)的,這個技術(shù)特點就是它的殺毒的高效。它是一個斜插式的安裝,比原來的平躺式的可以節(jié)省很大的空間,第三點在維修保養(yǎng),我們是自動提升裝置,可以很輕松把這個東西拿出來,通過這些方面,來實現(xiàn)對客戶,首先是提高它的效能,在維修這塊提高它的效率,來實現(xiàn)我們這樣一個目標(biāo)。大概就是這樣一個情況。
記者:咱們現(xiàn)在控制系統(tǒng)是自主研發(fā)嗎?
袁振斌:我們賽萊默是泵,或者水處理技術(shù)的專家,所有的企業(yè)都是由賽萊默來研制的,我們也跟一些和合作伙伴,涉及具體項目需要合作伙伴跟我們一起來合作。所有的理念,包括它的系統(tǒng)控制的原理都是由賽萊默提供的。
記者:很高興有這樣一個機(jī)會來參加賽萊默的發(fā)布會。賽萊默對我來說應(yīng)該是很熟悉,其實在賽萊默成立之后,也一直是我們關(guān)注的對象,我們總是能看到賽萊默創(chuàng)新性的產(chǎn)品的發(fā)布和介紹,把好的企業(yè)好的產(chǎn)品好的技術(shù)是一個責(zé)任,煤化工和石化這兩個的解決方案,還有工業(yè)領(lǐng)域這個市場,在咱們賽萊默的地位是什么樣的,有多大的比例,未來是怎樣看待這個市場。
袁振斌:是這樣的,我先回答你第二個問題,從全球賽萊默來說,我們45%的銷售額來自我們工業(yè)客戶,在中國來說這個比例稍微低一些,我們也是接近40%,我們所有的收入里面。第二個問題是在工業(yè)這塊應(yīng)用,賽萊默產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域里面應(yīng)用非常廣。取水用我們的軸流泵,我們這個泵有高壓的泵給純水系統(tǒng)來進(jìn)行高壓的處理。另外還有在工業(yè)廢水,這個水用完以后,產(chǎn)生污水,我們在工業(yè)廢水處理這塊,首先是傳統(tǒng)的生物處理,我們有飛力的泵和攪拌器這塊,還有深度處理,我們的煤化工項目,去除COD,就是我們的臭氧的技術(shù)來去除,來達(dá)到消耗,減少氧耗量的技術(shù),這個在工業(yè)廢水中深度處理是非常普遍的技術(shù)。在有些污水處理廠我們用我們這樣的技術(shù),過濾廢水。我們工業(yè)整個行業(yè)的廢水排量,占到整個廢水排量的三分之一,但是由于它的特性相對比較散,國家在控制這方面,在排放這塊,檢測不是最嚴(yán)格,大家可以不時聽到某個企業(yè)偷排,我們會對水質(zhì)檢測這塊會加強,我們的污水處理率已經(jīng)非常高了,接下來是關(guān)注在工業(yè)廢水里面,賽萊默在工業(yè)廢水里面有50多年的積淀,我們做的煤化工,還有鋼廠的廢水,包括新的像頁巖氣壓裂液回收的方面我們有非常好的技術(shù),國家對這塊的重視度越來越高,我們會把我們更多的技術(shù)推廣。
記者:設(shè)備進(jìn)到項目里面。
袁振斌:中國的情況,通過總包的形式,是分成不同的供應(yīng)段。
記者:我體會到賽萊默公司兼具了歷史使命和行業(yè)使命兩個概念,我自己的理解。我想請教的問題是兩個,一個請教呂總,宏觀的問題,咱們賽萊默公司隊伍領(lǐng)域涉及的非常廣泛,空調(diào)、建筑都有,我想知道今后這些年在宏觀的戰(zhàn)略布局有什么樣的調(diào)整。請教袁總一個問題,就是您剛才解釋賽萊默公司在紫外分析的一些新的技術(shù),我們在臭氧方面應(yīng)該有一些獨到的優(yōu)勢,臭氧整個國內(nèi)的,并不是特別滿意,是不是有一些獨到的技術(shù)優(yōu)勢。
呂淑萍:賽萊默確實產(chǎn)品覆蓋很多領(lǐng)域,也就是說我們通常把自己叫做在水領(lǐng)域提供先進(jìn)技術(shù)的供應(yīng)商,我們的業(yè)務(wù)基本上覆蓋整個用水周期的每個環(huán)節(jié),進(jìn)行處理,測試合理,輸送給各種客戶,客戶包括農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑,他們對廢水輸送到污水廠,進(jìn)行廢水處理,處理完成后,要測試它是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)去排放,在整個環(huán)節(jié)里面,賽萊默有應(yīng)用解決方案去提供,也是讓我們感到自豪的。在戰(zhàn)略的角度我們會持續(xù)去來發(fā)揚我們整個在水循環(huán)中,起到的作用,我們把我們的作用要是使它能夠提供更多的增值服務(wù)給我們的客戶。
一個是一站式的服務(wù),讓我們的客戶使用賽萊默的產(chǎn)品之后,就沒有后顧之憂,再有一個就是經(jīng)濟(jì)價值這個角度,現(xiàn)在很多人,我們在會議之前,我跟張總有一個話題,我們在過去30年里面,水處理這個行業(yè)過程中,我們浪費了時間,我們做污水處理系統(tǒng)沒有真正考慮一下我們通過參加能耗對環(huán)境也有破壞。我們在賽萊默給我們客戶提倡的是一種全壽命周期成本的價值,整個水廠在運行過程中,更多成本是在運行和最后的維護(hù)過程中,在這過程中你安裝的設(shè)備不是高效節(jié)能,在整個全生命周期過程中,給客戶帶來的費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你當(dāng)初,10%和20%的投資來購入高效的設(shè)備,我們?nèi)芷趦r值可能比現(xiàn)在這個設(shè)備節(jié)省50%,我們通常在開發(fā)新產(chǎn)品時的目標(biāo)就是客戶在使用我們的設(shè)備,一定比原來的設(shè)備節(jié)省很多,我們不僅僅提供設(shè)備,我們更在乎安裝設(shè)備之后,客戶沒有后顧之憂,我們售后服務(wù)的理念就是全方位的為客戶服務(wù),從產(chǎn)品設(shè)計開始,我們泵站還是水處理,使它實現(xiàn)最高效最節(jié)能,在維護(hù)過程中,便于維護(hù)。
獨龍就是非常能夠維護(hù)的,從投入和人員資金角度都是大大節(jié)省,還有TotalCare全方位的服務(wù)系統(tǒng),我們?nèi)珖芏嗟胤娇蛻舴浅H菀走_(dá)到的地方去提供服務(wù),這是我們會持續(xù)把我們做的好的地方持續(xù)發(fā)揚光大。另外同戰(zhàn)略的角度,我們知道中國的一二線城市比較發(fā)達(dá),用高新技術(shù)產(chǎn)品的能力好一點,接受度好一點,在全國的各省,大中型城市都用我們賽萊默產(chǎn)品的足跡,在三四線城市還沒有達(dá)到這個程度,購買力各方面。我們相信為了達(dá)到更嚴(yán)格的開放標(biāo)準(zhǔn),對賽萊默這個里面會有更多的城市更多的客戶來接受,在于偏遠(yuǎn)的地區(qū),三四線城市繼續(xù)推廣我們?nèi)芷诘睦砟,我們的工業(yè)我們產(chǎn)品服務(wù)也很多,我們在中國工業(yè)銷售的額度沒有達(dá)到很高,我們才達(dá)到40%,工業(yè)領(lǐng)域我們也是要集中深入開拓的領(lǐng)域。首先控制污染,工業(yè)排放是一個很重要的污染源,所以將來的工業(yè)廢水處理是一個非常好的契機(jī),將來我們從戰(zhàn)略上集中精力發(fā)展這個市場。
另外從能力上要大力度去投入我們當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)能力,為我們的客戶提供更多的本地化的解決方案。謝謝。
袁振斌:簡單回答一下臭氧的問題,剛剛你講的賽萊默的我們的臭氧系統(tǒng)跟國內(nèi)的一些廠商,跟其他廠商比總結(jié)一下有三個主要的特點,第一個就是我們的全球的經(jīng)驗,我們這個產(chǎn)品在全球來說有50多年的經(jīng)驗,有數(shù)千個安裝案例,這些案例給我們帶來豐富的一個安裝的一些經(jīng)驗,包括一些應(yīng)用方面的一些經(jīng)驗。
臭氧根據(jù)不同的要求產(chǎn)出不同的臭氧量,它需要的能量不一樣,經(jīng)過我們的測試,我們基本上比我們的競爭對手節(jié)能20%以上,這是我們在節(jié)能方面的作用。
第三點就是可靠性,其實很多項目中臭氧發(fā)生量是不是穩(wěn)定,在測試的時候可能達(dá)到這個需求,但要確保連續(xù)的過程,這樣對你各種檢測的儀表非常關(guān)鍵,賽萊默目前我們采用的臭氧發(fā)生器和附件技術(shù)是非常先進(jìn)的。我們都是采用最高的配置,包括原裝的德國的,或者瑞士專門跟我們合作很多年,進(jìn)行不斷的磨合當(dāng)中,選擇的這些東西,這樣可以確保這樣一個穩(wěn)定性。目前來說我們臭氧系統(tǒng),我們在自來水這塊得到越來越好的保證,上海是一個比較特殊的,目前的話是水源這塊是污染形式是越來越嚴(yán)重,所以說越來越多的公司來考慮,用這樣一個深度的處理的技術(shù),在污水這塊隨著提高的要求,原來的出水水量達(dá)不到這樣一個要求。所以說我們對這款產(chǎn)品非常有自信。
記者:你們?yōu)橹泻S偷暮I掀脚_提供消防系統(tǒng),這個位置是在哪里,南海有沒有。
呂淑萍:有。
袁振斌:我們在南海具體192地塊一個位置恩平平臺,離沖突的那個地方比較近。
記者:第二個問題,全國最大的雨水排放泵站,上海肇嘉浜,最主要的好處是什么。
袁振斌:第一個就是它是我們采用的泵是自清潔的泵,泵站污水進(jìn)來的地方是很多,在上海其實很多時候是混在一起,對這個水質(zhì)是很難控制,我們通過葉輪的設(shè)計,會自動跳動,不纏繞,解決這個問題。
呂淑萍:還有維修方便, 我們一般泵站是飛力泵,它不用人下去,只要導(dǎo)桿提升上來就行。
記者:第三個問題就是斜插式的紫外線,比普通的貴,價錢貴出來的部分,通過節(jié)能50%,減少費用的途徑,多出來的錢,過了幾年能夠回收。
袁振斌:這塊我們在中國,安裝案例才剛剛中標(biāo),從全國經(jīng)驗來說,客戶能接受是在兩到三年左右。
記者:我想問一下TOP泵站是一個小型,中型、大型還是根據(jù)客戶需要變化的泵站,用戶比較關(guān)心產(chǎn)品的壽命,所以我想問一下,咱們收集的泵站,壽命能夠達(dá)到多久。
袁振斌:其實TOP泵站其中一個重要的賣點,就是客戶的定制化,不管是中型、小型,大型,我們都可以為客戶定制,我們目前做到最大是直徑3.8米,高度16米,16米將近要好幾層樓這樣的高,小的直徑只有兩米,根據(jù)客戶的排水量的情況,根據(jù)地點的選擇我們進(jìn)行這方面的一些調(diào)整。使用壽命這塊,我們目前這個是采用玻璃鋼纏繞,我們是經(jīng)過國家專門的設(shè)計部門來進(jìn)行測試,目前我們設(shè)計說是50年以上,我們確保是50年以上,比我們傳統(tǒng)的混凝土的要好。
記者:咱們賽萊默系統(tǒng)解決方案,包括水處理,包括前端的輸送,包括測試,包括智能系統(tǒng),在咱們這個整體解決方案,在市場推廣和營銷方面整體推進(jìn)這方面有什么新的戰(zhàn)略思想。有沒有落地的一個東西。第二個問題介紹Leopold過濾處理,我感覺潛力在中國市場比較大,工藝也比較先進(jìn),我想這一塊的應(yīng)用情況和國內(nèi)和國外的情況都簡單介紹一下。
袁振斌:在產(chǎn)品推廣這塊,賽萊默來說,我們也一直在推我們的全套的解決方案,從我們的控制系統(tǒng),近期我們落地的這些產(chǎn)品,就是一個是智能化的泵送系統(tǒng),目前我們將近9個月的測試,進(jìn)行了一個測試,節(jié)能效果達(dá)到40%左右,這個我們會很快在升級改造這塊會向全國去進(jìn)行這樣一個推廣。另外的話,我們在整個泵的系統(tǒng)這塊,原來賽萊默原來是銷售泵的企業(yè),隨著客戶的需求越來越多,我們希望在系統(tǒng)這塊給客戶越來越全面的解決方案,我們原來從單獨賣泵,都是整合到一起的系統(tǒng),在自來水供水這塊,做了我們賽萊默的二次供水技術(shù),來做到城市的供水的解決方案,這是我們將來推廣的一個方向。在產(chǎn)品這塊主要是這樣。
Leopold濾池我們推了兩到三年的時間,前期來說,不是最理想,或者說國內(nèi)的接受度不是很高,這個有很多的原因,我們覺得跟政策法規(guī)影響非常大,前期對廢水這塊的標(biāo)準(zhǔn),國家還不是特別的重視,但是這幾年我們看到明顯的進(jìn)展情況,我們今年中標(biāo)的就特別多,這說明越來越重視這塊,雖然我們花的前期的投入更多一點,包括我們后來的的保證是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手的,我相信每個企業(yè)會重視這個出水水質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。
記者:我特別感興趣你們在深圳在泵站節(jié)能,聽你講能節(jié)能30%到40%,對污水處理的行業(yè),現(xiàn)在大家評估下來以后,很多能耗很高,居高不下,整個污水處理缺乏能耗評估體系,大家把這個現(xiàn)象一了解清楚以后,一分析好了,一個高能耗的手段來解決污水處理。您講下一步推廣我很感興趣,你們在推廣方面是有什么大的動作。
主持人:感謝媒體朋友參加我們的媒體圓桌會,我們接下來有一個午餐。在旁邊的紹興飯店。