2013年7月，正當中國宜興國際環(huán)保城二期項目火熱招商之際，一個叫做“晨陽環(huán)保”的本地流通商果斷出手，一次性買8間，租8間，共計16間店鋪，整棟購置2200多平方米店鋪，作為其代理產(chǎn)品的展示銷售中心，在業(yè)內引起了關注。在“晨陽現(xiàn)象”的背后，折射出的不僅僅是業(yè)界對環(huán)保城價值的認同，更是流通企業(yè)借力環(huán)保配送中心，有效破解發(fā)展瓶頸，從傳統(tǒng)代理商向綜合品牌商轉型升級的創(chuàng)新發(fā)展之路。

整棟購鋪引發(fā)關注

“聽說環(huán)保城43棟2200多平米商鋪，全被晨陽環(huán)保購入了，大手筆啊。”

近日，在環(huán)保之鄉(xiāng)宜興高塍，環(huán)保界流傳著這樣的聲音，有對晨陽環(huán)保實力的羨慕，也有對其眼光和魄力的欣賞，但更多的是對這家名為“晨陽環(huán)保”流通企業(yè)的關注。

“因為資金問題，目前是買了8間，租了8間，等將來資金充裕了，買下另外8間是遲早的事。”在記者的采訪中，宜興市晨陽環(huán)保有限公司總經(jīng)理戴琴琴首先回應了外界對于晨陽整棟買鋪的傳言，也表現(xiàn)出了對另外8間商鋪志在必得的決心。那么，晨陽環(huán)保到底是一家什么樣的企業(yè)呢，擁有這樣的實力和魄力？

戴總介紹：晨陽環(huán)保成立于2002年，是一家環(huán)保產(chǎn)品的流通企業(yè)，主要以代理一些行業(yè)知名品牌，公司代理的主要產(chǎn)品有：美國海德能膜元件，南方特種臥式、立式多級離心泵、隔膜計量泵、WQ系列潛水泵，哈爾濱樂普玻璃鋼反滲透膜殼；上海綠寶離子交換樹脂，+GF+儀表、流量計、電磁閥、壓力表、壓力差等；格蘭富水泵、塑料離心泵；美國帕斯菲達計量泵，反滲透設備、純水設備、軟化水設備；美國富來公司的多路閥、阿圖阻多路閥；臺灣環(huán)琪、華亞UPVC管閥件等。公司秉承“誠信共贏 超越自我”的價值觀，“競有道 創(chuàng)無限”的經(jīng)營宗旨，“感恩負責 協(xié)力進取”的企業(yè)精神，充分滿足客戶和市場需求。

6個人的創(chuàng)業(yè)神話

單憑企業(yè)介紹，似乎看不出晨陽環(huán)保與其他流通企業(yè)有什么特別之處。但是，看晨陽環(huán)保的銷售業(yè)績及人員配置，不得不讓人大吃一驚。2012年，晨陽環(huán)保的年銷售額接近5000萬元，而人員配置僅為6人。巨額的銷售收入下，相對應的是極低的人員配置。是什么力量讓6個人產(chǎn)生了如此巨大的能量，戴總一語道破：內部團結與產(chǎn)品質量。

戴總坦言，一方面，晨陽環(huán)保是她們三姐妹和三個“姐妹夫”一手創(chuàng)辦的，從剛開始幾十萬元的啟動資金，幾十平米的街邊店，一路走來，大家都非常團結，前期每年賺取的利潤除了拿出必須的生活費用，其他的都持續(xù)投入到公司，從不計較，相互團結，所以公司才有了今天的成績。另一方面，在客戶經(jīng)營上重視誠信，產(chǎn)品經(jīng)營上重視品牌。在最開始的產(chǎn)品經(jīng)營上，晨陽環(huán)保本著與客戶共贏，薄利多銷的經(jīng)營理念，迅速積累了一批客戶群，支撐著公司的業(yè)務不斷發(fā)展。最早晨陽還沒有代理知名品牌，有一次一個客戶找到晨陽，需要大量的反滲透膜。晨陽經(jīng)過努力，找到了海德能膜，這一筆為為海德能創(chuàng)造了200多萬的銷售額，晨陽也順理成章的成為了海德能在宜興地區(qū)的總代理。從此，晨陽一發(fā)不可收拾，陸續(xù)拿下了眾多知名品牌在宜興的總代理。更值得一提的是，后來晨陽成為南方泵的區(qū)域代理商，是南方泵業(yè)董事長親自找到晨陽環(huán)保，授予晨陽為宜興地區(qū)的第二家一級代理商。晨陽在南方泵業(yè)的市場模式中，成為了唯一一家在縣級市已經(jīng)有代理商的情況下，依然在本地區(qū)取得了這個以及代理權。不得不說，晨陽環(huán)保的市場開拓能力在廠家眼中是多么的強大。這是晨陽三姐妹的創(chuàng)業(yè)神話，同時也打破了一些大公司的市場規(guī)則的神話。

目前，晨陽對海德能產(chǎn)品的年銷售額在2000萬元左右，南方泵產(chǎn)品也接近2000萬元，在南方泵所有的辦事處、代理商中業(yè)績名列前茅。

高額業(yè)績下的瓶頸難題

盡管晨陽環(huán)保發(fā)展到今天，已經(jīng)創(chuàng)造了高額的銷售業(yè)績。但是作為一個流通企業(yè)，物流場地及店面形象的限制成為了其進一步發(fā)展的重要瓶頸。

物流成本在中國企業(yè)中大得驚人。據(jù)統(tǒng)計，2010年我國社會物流總費用為7萬億元，占當年GDP的17.8%，與2009年基本持平，但是其中保管費用同比增長20.5%，達到2.4萬億元。進入2011年，倉儲成本更是持續(xù)上漲，使中國本已居高不下的物價面臨更大的上漲壓力。

戴總介紹，晨陽環(huán)保從剛開始的不到100平米的小店面，通過數(shù)次擴張，現(xiàn)在形成了銷售點、倉庫、家里三處貨物集散點，加起來總面積超過1600平米，但是由于辦公、銷售、物流點的分散，無形中增加了經(jīng)營成本，更讓人煩惱的是經(jīng)常有客戶抱怨銷售點和拿貨點相差太遠，不太方便。

一方面是高額的銷售額，一方面是零散的物流配置點。顯然，晨陽環(huán)保從銷售額度上看，可以稱之為一個較大的流通企業(yè)。但是要想進一步做大做強，成為一個現(xiàn)代化的大型流通公司，從硬件配置上首先不過關，這也是這些年一直困擾晨陽環(huán)保發(fā)展的問題。

另外一點是，一直以來，晨陽環(huán)保都是在原有店面的基礎上進行擴張，上面“加”下面“挖”，雖然擴張了面積，但是辦公環(huán)境，店面形象儼然不符合年銷售額數(shù)千萬的公司，也是其代理品牌的形象不太相符。

倉儲物流的分散，店面形象的低檔，已經(jīng)不能滿足晨陽環(huán)保進一步夸張發(fā)展的需要，改變現(xiàn)狀迫在眉睫。

借力“配送中心”華麗升級

此次晨陽環(huán)保入駐環(huán)保城，看似偶然，實則是晨陽環(huán)保發(fā)展的一定階段的必然結果。因為晨陽環(huán)保需要集中辦公、集中配貨，更需要高品位的企業(yè)形象展示。而環(huán)保城是“全國環(huán)保設備/技術配送中心”，一站式的產(chǎn)品配送采購平臺，以及高端的店鋪形象設計，正好滿足了晨陽環(huán)保從傳統(tǒng)代理商向綜合品牌商的轉型升級的需要。

戴總強調，入駐環(huán)保城之后，將對43棟樓進行全面裝修，集展廳、辦公、倉儲一體化，徹底改變晨陽環(huán)保之前物流分散、低端街邊店的現(xiàn)狀，取而代之的是便捷、高端、一站式的產(chǎn)品購銷平臺。晨陽，也因為物流、店面、管理的轉型升級，凸顯了代理商本身的品牌形象，進行著從傳統(tǒng)代理商向綜合品牌商的轉型升級。在這種品牌戰(zhàn)略的指引下，相信晨陽的業(yè)績突破億元指日可待，向著更高遠的目標邁進。“如果企業(yè)將來上市了，我送你們股份”交談中，戴總說了這樣一句玩笑話，玩笑歸玩笑，但印證出的是戴總對企業(yè)未來發(fā)展的信心、決心以及恢弘壯志。

從另一個層面來說，晨陽這樣的企業(yè)只能算“大”而不能算“強”。因為，其銷售、分工、管理等模式都非常傳統(tǒng)，進入環(huán)保城之后，借助環(huán)保城的服務平臺，這些將真正向著現(xiàn)代前沿的模式邁進，這才是晨陽環(huán)保發(fā)生質變的核心因素。目前環(huán)保城擁有全國唯一的線上線下結合的電子商務平臺、專業(yè)的環(huán)保會展平臺、以及權威的行業(yè)媒體平臺，晨陽的產(chǎn)品及品牌將在環(huán)保城平臺的專業(yè)運營下，快速騰飛，樹立全新的行業(yè)形象，創(chuàng)造更大的經(jīng)營業(yè)績。環(huán)保城對行業(yè)企業(yè)的價值，必將在晨陽環(huán)保的身上得到最大的體現(xiàn)。

將來，一個電話，不用見面，生意就做成了的機會將會越來越少。隨著行業(yè)發(fā)展的越健康化，信息的透明化，競爭的規(guī)范化，企業(yè)信譽及品牌形象將成為流通企業(yè)未來獲得市場的核心因素。成功的商家總是聰明的，聰明的商家總是善于選擇的。從某種意義上說，晨陽環(huán)保的選擇，代表了一種趨勢，一種未來環(huán)保流通行業(yè)競爭發(fā)展的市場趨勢，這個趨勢的核心，應該包括品牌、形象、平臺等必需條件。

晨陽現(xiàn)象：從傳統(tǒng)代理商向綜合品牌商升級

時間：2013-9-2 9:42:19 來源：國際環(huán)保城 作者：IEPZ