林凱文-凱泉水泵-上海凱泉泵業(yè)(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)介紹
人物小結(jié)：
林凱文，溫州永嘉人，中國(guó)凱泉集團(tuán)總裁。擔(dān)任上海市浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。曾被評(píng)為第十屆“上海市十大杰出青年”、上海市優(yōu)秀企業(yè)家、上海市新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵、溫州市“十大優(yōu)秀在外創(chuàng)業(yè)青年”。1990年在溫州創(chuàng)業(yè)，成立了浙江凱泉泵業(yè)制造公司。1995年凱泉移師上海發(fā)展。2003年，在浙江省、溫州市、永嘉縣及甌北鎮(zhèn)各級(jí)政府、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備，凱泉集團(tuán)決定回鄉(xiāng)投資建“浙江凱泉工業(yè)園”。整個(gè)項(xiàng)目占地70畝，總投資額度1.1億元，目前，該工業(yè)園基本投入使用并且他在操作股票等方面也有獨(dú)到之處。在股票上他也獲得了很多收益。
1983年9月，年僅17歲的林凱文便以優(yōu)異的成績(jī)考入了浙江省汽車學(xué)校。兩年學(xué)業(yè)期滿后，他被分配到永嘉汽車運(yùn)輸公司。兩年的汽車裝配工作經(jīng)歷激活了林凱文挑戰(zhàn)生活的渴望。1987年，他感受到了社會(huì)的不斷開放，這次他作出了生命中的重要決定：辭職下海。隨后，誕生了他生平的第一個(gè)企業(yè)——摩托車修理行，盡管幾個(gè)月之后就流產(chǎn)了。雖然有過(guò)初次創(chuàng)業(yè)的陣痛，但是在風(fēng)雨飄搖的數(shù)月中，無(wú)意識(shí)地，他超越了甌北鎮(zhèn)的同齡人，他感受到了經(jīng)商帶來(lái)的苦與樂，更重要的是嗅到了自己正在迸發(fā)出的遨游“商場(chǎng)”的一種潛能。那一刻，他沒有也不可能想到后來(lái)的夢(mèng)想。然而，他有一種直覺，他的未來(lái)不會(huì)停滯在甌北小鎮(zhèn)上，甚至，也不會(huì)停滯在永嘉縣里。1989年，已是商界弄潮兒的林凱文無(wú)意之中抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，他將SG型的管道泵推向中國(guó)北方等地，獲得了不小的成功。成功因素很多，但其中最重要的是，這種型號(hào)的水泵占地面積相對(duì)較少，與從前的水泵有很大區(qū)別。
接著，林凱文超越“搬磚頭”這種尋常溫州小老板的慣用模式，他籌集起一筆資金，辦起了永嘉甌北水泵廠，到1990年下半年，第一期廠房已在林凱文圈定的兩畝土地上建成。
四年過(guò)去了。當(dāng)林凱文走在1994年的溫州永嘉縣時(shí)，僅僅29歲的林凱文已有足夠資本被人在飯桌或其它公共空間中評(píng)點(diǎn)：永嘉甌北水泵廠在全縣水泵企業(yè)中排名第三；年銷售額已達(dá)1000萬(wàn)。但林凱文自有更大的抱負(fù)、更大的夢(mèng)想。在中國(guó)，只有一個(gè)地方可以滿足他的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想之地就是上海。
1994年10月，上海汶水路860號(hào)，一千平方米的一個(gè)龐大倉(cāng)庫(kù)里，林凱文擺下了陣勢(shì)，公司的名稱叫作“上海凱泉給水工程有限公司”。當(dāng)未來(lái)“凱泉”公司的支柱之一的周濤先生于1996年1月來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候，與“凱泉”的部門經(jīng)理先進(jìn)行了交談，隨后，林凱文與他進(jìn)行了一番對(duì)話，半個(gè)小時(shí)之后，周濤已決定在“凱泉”放手。
同樣的心理反應(yīng)也發(fā)生在某外地企業(yè)一號(hào)首腦的李建東先生身上。
早在永嘉縣的時(shí)候，林凱文便深刻的感覺到中國(guó)城市正在發(fā)生的巨變，大量的城市建筑工程正應(yīng)運(yùn)而生，隨著這些城市建筑工程的產(chǎn)生，水泵市場(chǎng)正進(jìn)行著一次重大的調(diào)整，水泵業(yè)也面臨著一次嶄新的革命；市場(chǎng)需要低噪音、占地少、結(jié)構(gòu)緊湊、運(yùn)行可靠的高品質(zhì)水泵。
1996年2、3月期間，周濤、李建東們作為銷售人才與林凱文面談時(shí)，林凱文頭腦中有著對(duì)中國(guó)城市建筑面貌不斷變化的清晰理解；手中有著“永嘉甌北水泵廠”成熟的SG與ISG兩款民角建筑水泵產(chǎn)品；心中則盤旋著從民用建筑設(shè)計(jì)院了解到的數(shù)字，民用建筑水泵的全國(guó)市場(chǎng)需求量為60億。問題在于龐大的市場(chǎng)里“凱泉”只占了極小極小的一個(gè)份額。林凱文認(rèn)為這是不正常。對(duì)這種不正�，F(xiàn)象的反復(fù)思考，促使林凱文先于他人想到了這么一點(diǎn)：立刻改變以往的銷售模式，變過(guò)去店鋪式為今天的無(wú)店鋪銷售。換言之，“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，企業(yè)是朝南坐的老大，顧客需要東西，必須自己上門，即使上門來(lái)，還要看看顧客是否順我眼。當(dāng)時(shí)代發(fā)生變化之后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成為主導(dǎo)，用戶選擇開始多樣。新的銷售模式必須跟上，坐著銷售必須變?yōu)樽咧N售，“凱泉”全體銷售人員將前往中國(guó)各地，開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
周濤、李建東們奔向中國(guó)各地，在開拓市場(chǎng)那些含辛茹苦的日子里，他們所遭遇的艱辛是不言而喻的。一種獨(dú)特的思路就是一筆龐大的財(cái)富，而一個(gè)天才的想法就能產(chǎn)生一個(gè)市場(chǎng)。林凱文“走著銷”的概念最終為新生的“凱泉”奠定了一個(gè)無(wú)與倫比的平臺(tái)。1995年，“凱泉”在上海的營(yíng)銷額還是只有800萬(wàn)左右，僅僅過(guò)了一年，“凱泉”的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到6000萬(wàn)，這已是林凱文在永嘉縣黃金歲月的6倍，到了1997年，凱泉的銷售額已突破1個(gè)億。
親愛的朋友：
您好！
當(dāng)你登陸凱泉網(wǎng)站的時(shí)候，也是在領(lǐng)略我們凱泉人的一掬至真至誠(chéng)的奉禮。 日月交替，世事變遷。今天，人類已傲然地站在二十一世紀(jì)的熱土上，倍感全球化、信息化的時(shí)代潮所送來(lái)的陣陣熱風(fēng)。上海凱泉集團(tuán)御風(fēng)而行，聚合了所有凱泉人的心智和汗水，砥礪意志，拚搏進(jìn)取，使凱泉的事業(yè)蒸蒸日上，已然成為全國(guó)泵行業(yè)的龍頭企業(yè)。 我一直堅(jiān)信企業(yè)和客戶是一對(duì)極其和諧的共生現(xiàn)象，我也十分贊賞“企業(yè)就是社會(huì)公器”的妙論。上海凱泉集團(tuán)秉承“泵業(yè)報(bào)國(guó)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)宗旨，在注 重企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，更關(guān)注提高企業(yè)的社會(huì)參與程度，以及與社會(huì)的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。“真心為人，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，人性管理”是我們立企業(yè)之本。瞻望前程，我們將以凱泉人的豪邁和自信，飛棹擊水，乘風(fēng)破浪，永往直前，通過(guò)思維創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新去構(gòu)建社會(huì)、客戶、企業(yè)和員工的美好未來(lái)。 躬逢盛世，與時(shí)共進(jìn)。我們凱泉人將致力于“泵、水、人”三位一體的有機(jī)結(jié)合，為振興民族工業(yè)、中華民族的再一次復(fù)興而奮斗。于此，我誠(chéng)邀社會(huì)各界朋友蒞臨上海凱泉集團(tuán)參觀指導(dǎo)，攜手共赴錦繡前程，共鑄經(jīng)天緯地的事業(yè)！
上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司
董事長(zhǎng)兼總裁 林凱文
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| 姓 名： |
林凱文 |
| 職 位： |
總裁 |
| 所屬企業(yè)： |
上海凱泉集團(tuán) |
| 添加時(shí)間： |
2005-4-20 |
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| 林凱文---上海凱泉集團(tuán)總裁 |
九十年代初，凱泉泵業(yè)從溫州永嘉起步，1995年落戶上海。在這個(gè)東方大都市，林凱文和他的企業(yè)與日新月異的上海同步，先后參與建設(shè)了東方明珠、磁懸浮列車等等標(biāo)志性工程，凱泉品牌也從此名揚(yáng)天下。如今，凱泉水泵立足上海，輻射全國(guó)，并把觸角伸向海外市場(chǎng)，儼然帶著中國(guó)泵業(yè)的一股王者風(fēng)范。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)歷練人生，也造就輝煌。凱泉集團(tuán)就是在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中登上了中國(guó)泵業(yè)的龍頭的寶座，也正是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷追趕中，凱泉的銷售額節(jié)節(jié)攀升，從1000萬(wàn)增長(zhǎng)到去年的六個(gè)億。
主持人：林總您好，首先謝謝您接受我們節(jié)目的采訪，老百姓聽到水泵，覺得這個(gè)行業(yè)跟自己平常的生活隔得蠻遠(yuǎn)的，大家都不是很熟悉。
林凱文： 實(shí)際水泵跟每一個(gè)老百姓生活是很接近的，為什么這么說(shuō)呢，每個(gè)人家里用的自來(lái)水實(shí)際要用水泵打出來(lái)，一切的液體，非自然的流動(dòng)，它都要靠泵的驅(qū)動(dòng)，包括我們家里養(yǎng)的金魚缸，這是個(gè)水的循環(huán)，實(shí)際也是由泵在驅(qū)動(dòng)。當(dāng)然泵大一點(diǎn)的，比如說(shuō)南水北調(diào)，它主要是靠泵來(lái)調(diào)。
主持人：那么您的企業(yè)從事的是水泵行業(yè)當(dāng)中的哪些門類呢？
林凱文：我們實(shí)際做的主要是建筑樓宇方面的用泵，這是一塊，還有一塊就是供熱方面的循環(huán)的用泵，包括空調(diào)方面循環(huán)的用泵，這是一塊，還有一塊是污水方面的處理的用泵，還有一塊是自來(lái)供水方面的用泵。
主持人：聽說(shuō)我們上海現(xiàn)在市政改革方面，好像你們企業(yè)還做了很多的貢獻(xiàn)，有些大的工程都是你們提供的。
林凱文：對(duì)對(duì)對(duì)，比如說(shuō)這次磁懸浮列車，它的泵也用的是我們的。
主持人：磁懸浮怎么會(huì)跟泵有關(guān)系呢？
林凱文：有一個(gè)污水處理廠，比如說(shuō)有個(gè)廠房，這里面也需要供水，有一些污水它需要處理 ，等于說(shuō)就需要一些泵，包括地鐵，地鐵的泵也用的我們的泵。
主持人：上�，F(xiàn)在地鐵一號(hào)線二號(hào)線里面使用的泵也是你們企業(yè)生產(chǎn)的？
林凱文：對(duì)，也有我們的泵。
九十年代初，凱泉泵業(yè)從溫州永嘉起步，1995年落戶上海。在這個(gè)東方大都市，林凱文和他的企業(yè)與日新月異的上海同步，先后參與建設(shè)了東方明珠、磁懸浮列車等等標(biāo)志性工程，凱泉品牌也從此名揚(yáng)天下。如今，凱泉水泵立足上海，輻射全國(guó)，并把觸角伸向海外市場(chǎng)，儼然帶著中國(guó)泵業(yè)的一股王者風(fēng)范。
主持人：介紹一下現(xiàn)在凱泉在水泵行業(yè)當(dāng)中處于一個(gè)什么樣的地位.
林凱文：凱泉現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，按照我們的銷售額排名，我們已經(jīng)連續(xù)四年在泵行業(yè)當(dāng)中銷售額名列第一，比如說(shuō)我們?nèi)ツ暾麄�(gè)銷售額，可能是泵行業(yè)當(dāng)中第二名和第三名加起來(lái)的銷售額的總量。
主持人：遙遙領(lǐng)先的這么一個(gè)市場(chǎng)第一，但是為什么他們送了你一個(gè)不太好聽的雅號(hào)叫“泵業(yè)惡人”，為什么他們會(huì)這么講，你跟我坐在這兒聊天，我覺得你是非常親和的一個(gè)人。
林凱文：實(shí)際我也不清楚他們?yōu)槭裁唇o我取這個(gè)外號(hào)，我也不是很喜歡這個(gè)外號(hào)，我認(rèn)為可能因?yàn)榇蠹叶荚谡麄�(gè)市場(chǎng)里面競(jìng)爭(zhēng)，可能是凱泉的成長(zhǎng)給他們生存的空間小了，越來(lái)越吃力了，這是一方面。當(dāng)然凱泉在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，也吸引一大批原來(lái)在行業(yè)里面的精英，包括一些技術(shù)人員，工程人員加盟到凱泉來(lái)，這樣可能使他們也有一些看法。
主持人：剛剛談到老百姓對(duì)泵的行業(yè)了解不是很多，那么能不能給我們介紹一下從事水泵生產(chǎn) 行業(yè)的企業(yè)，一般來(lái)說(shuō)是民營(yíng)企業(yè)多還是國(guó)營(yíng)企業(yè)多？
林凱文：應(yīng)該說(shuō)90年以前幾乎是國(guó)有企業(yè)一統(tǒng)天下，壟斷了這個(gè)行業(yè)，實(shí)際95年的時(shí)候，還是以國(guó)有企業(yè)為主，那時(shí)候民營(yíng)企業(yè)還很少介入這個(gè)領(lǐng)域，有介入這個(gè)領(lǐng)域的也是很小的產(chǎn)業(yè)，他占的市場(chǎng)份額比例很小，現(xiàn)在是國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)份額大概各占一半，是這樣的一個(gè)情況。
主持人：在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎，換句話來(lái)講這個(gè)行業(yè)好做嗎？
林凱文：應(yīng)該說(shuō)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，全國(guó)應(yīng)該來(lái)說(shuō)從企業(yè)的數(shù)量來(lái)看，有三千多家的企業(yè)，所以說(shuō)從數(shù)量來(lái)看，這個(gè)行業(yè)的離散程度是比較大的，大家的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的。并且一直以來(lái)泵行業(yè)中超過(guò)三個(gè)億的企業(yè)幾乎是沒有的，從歷史發(fā)展過(guò)來(lái)看，基本上很少的，等于說(shuō)這個(gè)企業(yè)也不容易做大。我認(rèn)為在行業(yè)當(dāng)中只有凱泉，是創(chuàng)造了泵行業(yè)的一個(gè)先例吧，我們突破了三個(gè)億的瓶頸，并且去年我們已經(jīng)做到六個(gè)億了，今年可能還可以做到八個(gè)多億。
主持人：那我們對(duì)今天的凱泉有了一個(gè)初步的了解，這個(gè)節(jié)目叫《財(cái)富人生》，還是會(huì)具象到您個(gè)人的一些成長(zhǎng)經(jīng)歷，您是溫州人對(duì)嗎？
林凱文：對(duì)對(duì)對(duì)。
主持人：我們知道溫州是國(guó)家著名的僑鄉(xiāng)，同時(shí)溫州人以精明的頭腦，善于經(jīng)營(yíng)而在全國(guó)聞名 ，那么在你小時(shí)候，你覺得你身邊都是這樣一種以經(jīng)商為榮，或者大家都是崇尚經(jīng)商的這樣一種氣氛嗎？
林凱文：是這樣的，我記得我家里面，73年的時(shí)候我父親就跟一些合伙人辦了一個(gè)村辦的企業(yè) ，實(shí)際當(dāng)時(shí)這個(gè)企業(yè)也應(yīng)該來(lái)說(shuō)是私營(yíng)的企業(yè)，做一些小的產(chǎn)品。
主持人：是生產(chǎn)什么呢？
林凱文：生產(chǎn)彩蛋，就是雞蛋鴨蛋的那種彩蛋，然后在附近銷售，特別是到了80年代以后，我同學(xué)包括我的朋友，大部分都是去經(jīng)商了，包括去做推銷的，十萬(wàn)銷售大軍嘛，原來(lái)溫州大部分都是做推銷這一塊，所以說(shuō)整個(gè)的環(huán)境當(dāng)中大家都是做生意。所以我從事工作以后，就覺得必須要去經(jīng)商，大家都去經(jīng)商。
主持人：你當(dāng)時(shí)有沒有一個(gè)什么夢(mèng)想，或者說(shuō)周圍有一個(gè)人是你的目標(biāo)，我長(zhǎng)大以后就想當(dāng)這樣的一個(gè)人，有沒有這樣一個(gè)目標(biāo)？
林凱文：我倒是沒有具體的目標(biāo)，但是我們當(dāng)時(shí)在這個(gè)環(huán)境里面，故事很多，比如說(shuō)我們附近有個(gè)人，他一年賺了幾十萬(wàn)，另外有個(gè)人誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做了什么生意，賺了多少錢，就是類似這樣的故事很多。
主持人：小時(shí)候這種耳濡目染的故事比較多。
林凱文：非常多。
主持人：父母對(duì)你有什么期望嗎？
林凱文：我小的時(shí)候，父母對(duì)我的要求期望值也不是非常高，還是希望我能夠高中畢業(yè)，比如說(shuō)能夠找一份工作，基本上他們的愿望就實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)然這個(gè)愿望他們也確實(shí)實(shí)現(xiàn)了，我也是做到了 。我高中畢業(yè)以后考上了技校，當(dāng)時(shí)我考得還是全縣第一名，很驕傲的，然后就很順利的到我們那兒，永嘉有個(gè)長(zhǎng)途汽車運(yùn)輸公司。
主持人：您學(xué)的是汽車修理？
林凱文：汽車修理，然后去上班了。
主持人：很有技術(shù)的一個(gè)工種。
林凱文：技術(shù)有一點(diǎn)，但是我的技術(shù)不是很好，為什么不是很好，當(dāng)時(shí)去上班以后，實(shí)際我就想要做生意了，上班以后當(dāng)時(shí)這個(gè)環(huán)境里面，大家都在做生意，我就想這樣工作不行。我記得我在單位上班的時(shí)候，最高一個(gè)月的工資是54塊，但是我的夢(mèng)想是想做萬(wàn)元戶，實(shí)際我在上班的時(shí)候就已經(jīng)出來(lái)了，上班的業(yè)余時(shí)間就跟別人開了一個(gè)摩托車修理鋪，這個(gè)生意是失敗了，開了三個(gè)月虧了一點(diǎn)錢，第一次摩托車修理部是失敗的。
主持人：怎么會(huì)失敗呢？應(yīng)該跟你專業(yè)對(duì)口的。
林凱文：應(yīng)該來(lái)說(shuō)修理摩托車和修汽車還是有一點(diǎn)區(qū)別，我當(dāng)時(shí)是學(xué)校畢業(yè)以后去修車，經(jīng)驗(yàn)不豐富，技術(shù)還是不如別人，我是用業(yè)余的時(shí)間去做，所以說(shuō)這個(gè)事情就沒有做好。
主持人：第一次小試牛刀是以失敗告終了。
林凱文：對(duì)對(duì)對(duì)。
主持人：你說(shuō)虧錢了，虧了多少？
林凱文：大概幾千塊吧，虧了幾千塊。
主持人：還是蠻厲害，一個(gè)月才掙五十多塊錢。
林凱文：對(duì)，作為我的收入來(lái)說(shuō)應(yīng)該是蠻厲害，這個(gè)虧對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)壓力。
主持人：那你怎么辦呢，第一次小試牛刀是以失敗告終，以后我就不做了，你好像很有意思的是，你的第一桶金是跟現(xiàn)在的行業(yè)不相關(guān)的另外一件事情。
林凱文：對(duì)對(duì)對(duì)，87年的4月份我從單位停薪留職就出來(lái)了，出來(lái)以后當(dāng)時(shí)正好在搞一個(gè)家庭的副業(yè)，就是做一個(gè)蜂鳴片的銅片，我們賀卡里面不是有個(gè)蜂鳴片嗎，音樂賀卡里面它有一塊銅片 ，我就做這個(gè)銅片。當(dāng)時(shí)我自己負(fù)責(zé)主要是到上海來(lái)采購(gòu)原材料，單位出來(lái)就干這個(gè)事情了，這個(gè)事情還是辦得比較成功的。
主持人：因?yàn)槟菐啄旰孟褚魳焚R卡蠻風(fēng)行的。
林凱文：對(duì)，音樂賀卡當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品主要還是出口為主，出口的量比較大，但是我主要是為生產(chǎn)產(chǎn)家做配套，等于說(shuō)銅片做好，就給生產(chǎn)蜂鳴片的廠家。
主持人：他們說(shuō)你的第一桶金是那個(gè)時(shí)候掘到的，能給我們透露一下當(dāng)時(shí)做這個(gè)蜂鳴片你賺了多少錢？
林凱文：當(dāng)時(shí)做這個(gè)應(yīng)該來(lái)說(shuō)賺了十幾萬(wàn)。
主持人：你的萬(wàn)元戶目標(biāo)達(dá)到了。
林凱文：對(duì)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了，當(dāng)時(shí)也是一個(gè)很好的機(jī)遇，實(shí)際我認(rèn)為也有個(gè)機(jī)遇， 因?yàn)?8年的時(shí)候，中國(guó)正好生產(chǎn)資料雙軌制，有一部分是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，有一部分是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)市場(chǎng)化的，一個(gè)是計(jì)劃化的，就是從計(jì)劃走向市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中。當(dāng)時(shí)88年價(jià)格飛漲，然后我在88年年初的時(shí)候，大量的籌集資金，把所有的積蓄都拿出來(lái)，在上海進(jìn)了一大批的原材料，當(dāng)時(shí)我記得進(jìn)了10噸的銅帶，大概要花十幾萬(wàn)吧，加上原材料的漲價(jià)，再加上我做出來(lái)的產(chǎn)品的利潤(rùn)，所以說(shuō)這一筆就賺了十幾萬(wàn)。
主持人：但您很快就投入到現(xiàn)在做的這個(gè)水泵行業(yè)了，并沒有一直做蜂鳴片做下去。
林凱文：當(dāng)時(shí)因?yàn)樵牧蠞q價(jià)價(jià)格很高，價(jià)格漲上去以后利潤(rùn)就非常薄了，我就不做了。
主持人：等于那時(shí)候你就開始要另外一次選擇的這樣一個(gè)思考。
林凱文：對(duì)對(duì)對(duì)，搬磚頭。我們旁邊有個(gè)企業(yè)在制造水泵，然后我就拿這個(gè)水泵到沈陽(yáng)去賣， 自己到沈陽(yáng)開了一個(gè)店鋪，把他的泵拿到沈陽(yáng)去賣，這一年應(yīng)該我也是比較成功的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我把別人的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)貼上自己的品牌，然后到沈陽(yáng)去，就在報(bào)紙上登廣告，我有什么產(chǎn)品，價(jià)格是怎么樣的，就有很多的客戶來(lái)買，實(shí)際這一年我的水泵，銷售了六七十萬(wàn)，也賺了十幾萬(wàn)。
主持人：你的一個(gè)原始積累完成之后，肯定有一個(gè)事業(yè)發(fā)展方向的選擇，為什么當(dāng)時(shí)會(huì)決定進(jìn)入水泵業(yè)？
林凱文：永嘉是水泵之鄉(xiāng)，那里有很多的企業(yè)都在做水泵，當(dāng)時(shí)我自己正好在尋找，尋找到底應(yīng)該做什么的時(shí)候，自然就融入了這樣一個(gè)環(huán)境，我就抓住了機(jī)會(huì)，人家也在做嘛，我就做這件事情。
主持人：當(dāng)時(shí)也是蠻無(wú)意的一個(gè)選擇。
林凱文：一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)，其實(shí)有很多的人做得很成功，因?yàn)橛兰巫鳛橐粋�(gè)水泵之鄉(xiāng)，有很多的企業(yè)當(dāng)時(shí)都在做水泵。
主持人：也就是說(shuō)你介入的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是蠻激烈的。
林凱文：對(duì)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是這樣的。
浙江溫州甌北，是個(gè)山青水秀民風(fēng)淳樸的小鎮(zhèn)，也是中國(guó)的“泵閥之鄉(xiāng)”。34年前，林凱文就出生在這里。林凱文的學(xué)生時(shí)代一帆風(fēng)順。同溫州當(dāng)時(shí)的很多年輕人一樣，十八歲那年，林凱文沒有參加高考，而是投身商海，變成了一個(gè)生意人。他以溫州商人特有的商業(yè)嗅覺，辦起了一家水泵廠。從采購(gòu)材料到聯(lián)系客戶到推銷產(chǎn)品，林凱文一路忙到底。辛勤的勞動(dòng)讓他很快獲得了成功，當(dāng)年那個(gè)二十多歲的毛頭小伙早已從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成長(zhǎng)為精明強(qiáng)干的企業(yè)家。
主持人：什么時(shí)候開始自己來(lái)辦這個(gè)水泵廠？
林凱文：90年，因?yàn)槲?9年的時(shí)候自己做了這種貿(mào)易生意以后，我就感覺這樣搬磚頭不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量是受別人控制的，還有一個(gè)你的成本也沒辦法下降，這樣勢(shì)必會(huì)對(duì)你后續(xù)的銷售會(huì)帶來(lái)一些制約。在這種情況下我就考慮還是自己做自己銷，把產(chǎn)銷就聯(lián)系在一起了，90年就開始做水泵了。
主持人：后來(lái)就等于自己生產(chǎn)不受你上家的限制，然后你又有自己銷售這一套，就形成很完整的一套了。
林凱文：對(duì)對(duì)。
主持人：情況怎么樣呢，應(yīng)該比那會(huì)兒做貿(mào)易還要好。
林凱文：對(duì)，應(yīng)該是好，實(shí)際從90年開始的時(shí)候，每年的銷售額都是翻番的提升，為什么發(fā)展的速度會(huì)比較好，我當(dāng)時(shí)做了這樣一件事情，因?yàn)槲易约旱酵饷骈_店開成功了，有經(jīng)驗(yàn)了，然后自己這邊又在制造水泵，當(dāng)時(shí)我就聘請(qǐng)了很多親戚朋友，有些親戚朋友沒什么事情做，我就請(qǐng)他來(lái)幫我推銷我的水泵，怎么做我跟你說(shuō)，我保證你的收益。我當(dāng)時(shí)是這樣定的，你過(guò)來(lái)幫我做以后，我給你最低一年的收入是一萬(wàn)塊，就是這個(gè)生意做虧掉，我保證給你一萬(wàn)塊錢的收入，有一個(gè)保底， 你所有的銷售費(fèi)用，包括你的生活費(fèi)都是我來(lái)付，并且還保證你一萬(wàn)塊錢的收入，如果賺到錢了， 我們?nèi)唛_，你得三我得七，我當(dāng)時(shí)在全國(guó)設(shè)了十來(lái)個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，所以這一塊發(fā)展速度是比較快的。 當(dāng)時(shí)我做到94年的時(shí)候，實(shí)際已經(jīng)做到將近一千萬(wàn)的銷售額。
主持人：我想知道的就是說(shuō)，你自己去抓生產(chǎn)抓質(zhì)量，然后讓自己的一些朋友親戚去幫你跑十幾個(gè)點(diǎn)的銷售，別的水泵行業(yè)，他們也是這樣運(yùn)作的嗎？
林凱文：我自己永嘉那里，也有一些企業(yè)也是這樣做的。
主持人：他們有你做的好嗎？
林凱文：應(yīng)該來(lái)說(shuō)我比較快，當(dāng)時(shí)都是處于差不多的檔次，有三四家可能也都是在一千萬(wàn)左右的銷售額。
主持人：那如果說(shuō)90年到94年的時(shí)候，你就在永嘉還有三四家跟你規(guī)模都差不多的話，可是到了今天，十年以后的今天，你已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的老大，你覺得這個(gè)當(dāng)中的質(zhì)變?cè)谀膬海前l(fā)生在什么時(shí)期？
林凱文：實(shí)際這個(gè)變的，最主要的一個(gè)變，我認(rèn)為在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，我比別人抓的機(jī)遇早，特別最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我到上海來(lái)，95年我到上海來(lái)，我敢于走出這一步，我是比別人快的，當(dāng)然我這個(gè)走出去，作為這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該也有幾百萬(wàn)的資產(chǎn)了，應(yīng)該在永嘉的話生活也是比較安逸的了，當(dāng)時(shí)我是一個(gè)人自己到這里來(lái)創(chuàng)業(yè)，也是下定決心了。
主持人：家里人支持嗎，企業(yè)的人支持嗎？
林凱文：企業(yè)的人家里人應(yīng)該來(lái)說(shuō)當(dāng)然也有反對(duì)的，他們覺得你一個(gè)人到上海來(lái)能不能做成功 �，F(xiàn)在在永嘉不是做的蠻好的，在機(jī)械行業(yè)當(dāng)中我們永嘉也是排名前四五位的，你在這里生活也比較舒服，你一個(gè)人到上海來(lái)肯定風(fēng)險(xiǎn)很大，家里人是這樣來(lái)理解的。但是作為我來(lái)說(shuō)，認(rèn)為到上海來(lái)是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)很大，因?yàn)槲乙呀?jīng)把一些問題想通了，就是企業(yè)到底怎么來(lái)做大怎么來(lái)發(fā)展。比如說(shuō)到上海來(lái)更接近于市場(chǎng)，這邊又有人才，到這邊來(lái)做的話你只要有好的人才， 又有好的市場(chǎng)，我相信是肯定能成功的。
主持人：其實(shí)當(dāng)時(shí)那會(huì)兒在永嘉，你已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)的一個(gè)發(fā)展瓶頸，而到上海來(lái)剛好就是一個(gè)迅速打開這個(gè)瓶頸的通道。
林凱文：對(duì)對(duì)，到上海來(lái)這個(gè)點(diǎn)我認(rèn)為是抓得比較好，當(dāng)時(shí)為什么要到上海來(lái)呢，我在永嘉的時(shí)候做到一千萬(wàn)的時(shí)候，說(shuō)實(shí)在的我再也想不出辦法來(lái)使自己這個(gè)企業(yè)再做大，想不出辦法來(lái)。為什么說(shuō)想不出辦法來(lái)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是人才的問題，但是因?yàn)樗檬菣C(jī)械行業(yè)，它需要一些技術(shù)比較專業(yè)的人士，當(dāng)時(shí)我在溫州就招聘一些，在溫州到人事局 也登《溫州日?qǐng)?bào)》，包括《浙江日?qǐng)?bào)，我們也招聘人才，就沒有人來(lái)。在這種情況下我想怎么辦，這個(gè)企業(yè)要想再進(jìn)一步做大怎么辦 ，然后94年我就到全國(guó)各地走，就跑了深圳、廣州，全國(guó)各地跑了十幾個(gè)點(diǎn)，然后到了上海，上海實(shí)際正好是三年大變樣的時(shí)候，我記得當(dāng)時(shí)在開車的時(shí)候，內(nèi)環(huán)線高架有一段已經(jīng)通了，這個(gè)高架開過(guò)去的時(shí)候旁邊都是工地，我說(shuō)這里是好地方，因?yàn)橛泄さ氐脑捑托枰�，所以我說(shuō)上海是好地方，我就下定決心要到上海來(lái)了。
主持人：你嗅到那個(gè)商機(jī)了。
林凱文：對(duì)對(duì)，94年年底我就來(lái)創(chuàng)辦現(xiàn)在的這個(gè)企業(yè)，然后95年的3月份這個(gè)企業(yè)就開出來(lái)了。
主持人：那么你到上海第一步怎么做的？
林凱文：當(dāng)時(shí)最早的時(shí)候我記得很清楚，是在汶水路那里租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)時(shí)這個(gè)倉(cāng)庫(kù)是800
平方米的倉(cāng)庫(kù)，一年的租金是十萬(wàn)，到了這里以后我就把公司開出來(lái)了。然后我就開始招聘一些員工，我在這里招聘員工的時(shí)候，要求全部大專以上，這個(gè)廣告一登出來(lái)，就有大量的人來(lái)，這些人全都是大專以上的。
主持人：就跟那會(huì)兒永嘉招不到人完全不一樣。
林凱文：我當(dāng)時(shí)高興啊，這么多的人才過(guò)來(lái)了，在溫州招一個(gè)人都招不到，技術(shù)人員專業(yè)人員都招不到，來(lái)了這么多的人，然后就面試錄用了十來(lái)個(gè)人，從這一步就開始了，95年3月份。
主持人：我們知道上海是我們國(guó)家一個(gè)大的工業(yè)城市，有很多有著幾十年廠齡的大型國(guó)有企業(yè) ，你到了上海的確人才各種平臺(tái)都不一樣，可是你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不一樣，你覺得到上海以后， 面對(duì)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比在永嘉的時(shí)候更激烈，有沒有這種壓力？
林凱文：對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)有的，但是我找的點(diǎn)是比較好的，為什么說(shuō)找的點(diǎn)比較好呢，一個(gè)我做的這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)應(yīng)該是一個(gè)更新?lián)Q代的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在永嘉的時(shí)候?qū)嶋H是浙江省級(jí)的新產(chǎn)品，國(guó)有企業(yè)也并不看上眼，這也不是一個(gè)很大的產(chǎn)品。大家都知道國(guó)有企業(yè)都是坐在里面等客戶上門，朝南坐，我來(lái)了以后就不這樣做了，我就是要主動(dòng)派人到客戶那里去推銷，你哪里的客戶有這個(gè)需求，我就派業(yè)務(wù)員去，而這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)是比較高的，本身是大專以上的，并且我們也對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行一些培訓(xùn)，然后就主動(dòng)上門，所以這一塊服務(wù)應(yīng)該來(lái)說(shuō)跟國(guó)有企業(yè)是不一樣的。 我當(dāng)時(shí)記得很清楚，比如說(shuō)我們要打一個(gè)電話問國(guó)有企業(yè)要一份資料，他會(huì)叫我們匯錢過(guò)去，才能把這個(gè)資料給我們，我們這里就不一樣，我們?nèi)绻拥揭粋�(gè)客戶的電話，我們高興的不得了，馬上送資料，馬上派人過(guò)去，幫他一起做個(gè)方案。
主持人：完全是主動(dòng)出擊的這種狀態(tài)。
林凱文：對(duì)，主動(dòng)出擊，當(dāng)時(shí)我一直很自信，跟這么多的國(guó)有企業(yè)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為肯定能夠取勝的，因?yàn)槲业睦砟罡睦砟畈灰粯樱业淖龇ǜ淖龇ú灰粯印?br />
主持人：在跟國(guó)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，其實(shí)國(guó)有企業(yè)他自己也在調(diào)整，他也派出了很多業(yè)務(wù)員出去 ，你有沒有覺得你的對(duì)手其實(shí)也是在成長(zhǎng)？
林凱文：對(duì)。
主持人：那么這個(gè)時(shí)候你作為民營(yíng)企業(yè)，你的優(yōu)勢(shì)又在哪里？
林凱文：作為民營(yíng)企業(yè)起來(lái)以后，我認(rèn)為跟他們競(jìng)爭(zhēng)還是一個(gè)理念的不同，最重要的不同，比如說(shuō)我在做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我是把這個(gè)產(chǎn)品做得更大更精更強(qiáng)，我的理念是只要你提供最好的產(chǎn)品給客戶，性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品給客戶，你才能給客戶創(chuàng)造價(jià)值，這樣客戶才會(huì)買你的產(chǎn)品。所以說(shuō)在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，有很多的國(guó)有企業(yè)他們也在研究凱泉，因?yàn)閯P泉發(fā)展速度確實(shí)很快，凱泉每一步走過(guò)來(lái)證明了是成功的，凱泉實(shí)際更適合于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)環(huán)境，應(yīng)該怎么做產(chǎn)品，我認(rèn)為這個(gè)理念是找得很準(zhǔn)的。我認(rèn)為做企業(yè)最根本的問題，就是如何為更多的客戶提供性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是做企業(yè)的一個(gè)核心，所以我在面大面廣的一些產(chǎn)品，就是我現(xiàn)在選定的產(chǎn)品當(dāng)中，是把它做成性價(jià)比最好的產(chǎn)品，并且競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的產(chǎn)品，這是我成功的一個(gè)關(guān)鍵。
主持人：你在上海坐在車?yán)锩婵吹街車际枪さ�，你覺得上海的市政變化給你帶來(lái)很多的商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？
林凱文：對(duì)，是這樣，上海應(yīng)該來(lái)說(shuō)我95年第一年來(lái)的時(shí)候立足于上海，并且招的人主要是在上海市場(chǎng)做，95年一年我就做了一千萬(wàn)。
主持人：是前面在永嘉好幾年的。
林凱文：五年的積累就這一年就做成功了，這一年做成功以后，當(dāng)時(shí)我就馬上著手向全國(guó)的市場(chǎng)打開，當(dāng)時(shí)也是有個(gè)偶然的機(jī)遇，全國(guó)正好在開暖通給排水協(xié)會(huì)，主要是在建筑行業(yè)的一個(gè)會(huì)議 ，我們參加了這個(gè)會(huì)議以后，全國(guó)有這么多的項(xiàng)目都要用泵，當(dāng)時(shí)我也很興奮，馬上回來(lái)又重新招聘人，然后到全國(guó)各地去推銷，96年我就做了六千萬(wàn)，這是一個(gè)非常大的飛躍。
主持人：剛才您幾次提到招人，而且到上海以后，發(fā)現(xiàn)這是人才聚集的地方，你是不是一直特別重視人才這一塊，而且對(duì)人員的培養(yǎng)你也花了很多的心血。
林凱文：對(duì)，每些人招進(jìn)來(lái)的時(shí)候我們公司都要給他培訓(xùn)，對(duì)這些專業(yè)的知識(shí)，包括公司的一些制度，包括一些理念，我們都要給他們專業(yè)培訓(xùn)，我們現(xiàn)在每年在培訓(xùn)費(fèi)上面都要花五百萬(wàn)的費(fèi)用，所以說(shuō)這樣的話就積累了大量的人才，并且這些人才也很專業(yè)。
主持人：跟您求證一個(gè)事情，他們說(shuō)現(xiàn)在你的企業(yè)里面，你非常相信你的下屬，有些金額到了幾百萬(wàn)的一些事情都不用你來(lái)操作，下面人自然就把這些事情做好了，我覺得這其實(shí)很不容易。
林凱文：最主要的，因?yàn)槲疫@個(gè)企業(yè)目前規(guī)模也比較大，你必須要放權(quán)給他們?nèi)プ觯覀冞@個(gè)企業(yè)內(nèi)部實(shí)際有非常健全的管理制度。我從95年到上海來(lái)以后，我的主要決策管理層里面就沒有我的親戚或者朋友，我就是跟這些人，跟上海招聘的這些職業(yè)經(jīng)理，一起來(lái)規(guī)劃包括企業(yè)今后怎么發(fā)展，并且整個(gè)企業(yè)的管理是以制度來(lái)管，實(shí)際他在做這些定單的時(shí)候，我個(gè)人認(rèn)為他應(yīng)該比我還要專業(yè)，因?yàn)樗恢痹谧鲞@件事情，所以我就大膽的給他們授權(quán)。
主持人：你相信專業(yè)也尊重專業(yè)。
林凱文：相信他們絕對(duì)沒有問題，實(shí)際他可能做得比我還要好，我認(rèn)為是這樣。
主持人：您非常準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷眼光，是來(lái)源于您團(tuán)隊(duì)的一個(gè)集體智慧的成果，還是你天生就是具有一種商人敏銳的嗅覺？
林凱文：當(dāng)然我不知道自己有沒有判斷的能力，但是當(dāng)我在考慮問題的時(shí)候，會(huì)非常仔細(xì)，會(huì)不斷地去思考這些問題，你成功的奧妙在哪里，你如何把自己企業(yè)做大的奧妙在哪里，我會(huì)花很多的時(shí)間不斷地去思考這些問題，并且不斷地做市場(chǎng)的調(diào)研，我還會(huì)請(qǐng)公司里面的這些中高層領(lǐng)導(dǎo)坐 在一起探討，一起來(lái)分析，一起來(lái)積累，如何把這件事情做得更好。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)歷練人生，也造就輝煌。凱泉集團(tuán)就是在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中登上了中國(guó)泵業(yè)的龍頭的寶座，也正是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷追趕中，凱泉的銷售額節(jié)節(jié)攀升，從1000萬(wàn)增長(zhǎng)到去年的六個(gè)億。北京的毛主席紀(jì)念堂、首都機(jī)場(chǎng)、上海的東方明珠、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、磁懸浮，這些工程都采用了凱泉的產(chǎn)品。面對(duì)成功，林凱文將目光投向更高更遠(yuǎn)的地方，“總有一天，我們要做世界泵業(yè)的最強(qiáng)者。”
主持人：我們聊到現(xiàn)在，從你最開始的小試牛刀以失敗告終，然后在永嘉的發(fā)展，新的行業(yè)的介入，然后把企業(yè)牽到上海，我覺得您在給我們分析自己的創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，好象總是快市場(chǎng)那么一步，我就覺得好像你總是有這么一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，并且迅速地去實(shí)施。我們剛才聽到你講到96年的時(shí)候已經(jīng)是非�？斓囊粋�(gè)發(fā)展速度，但這個(gè)時(shí)候，我覺得你就這么穩(wěn)步讓它發(fā)展就好了，為什么又推出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的方向？
林凱文：實(shí)際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張?jiān)诋?dāng)時(shí)應(yīng)該來(lái)說(shuō)，到2001年的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)實(shí)際企業(yè)銷售額已經(jīng)將近做到四個(gè)億，但是做到這樣一個(gè)規(guī)模的時(shí)候，我認(rèn)為速度還是太慢，為什么說(shuō)太慢，我后面跟進(jìn)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他跟我的差距越來(lái)越接近，可能他的增長(zhǎng)速度比我的速度還要快。
主持人：你就有危機(jī)了。
林凱文：對(duì)，我覺得這個(gè)時(shí)候就有問題了，雖然說(shuō)你已經(jīng)做到老大了，91年那時(shí)候我已經(jīng)做到老大了，但是我覺得還是有危機(jī)。作為企業(yè)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然追求做大肯定是他永遠(yuǎn)的一個(gè)追求吧，他是肯定不斷地去追求它，但是最主要的來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)的壓力，來(lái)自于各方面的壓力，我就要考慮企業(yè)今后到底怎么辦，如何讓企業(yè)更快一點(diǎn)，我們也在思考這些問題，在全國(guó)各地做市場(chǎng)調(diào)研。我就發(fā)現(xiàn)有許多的市場(chǎng)空白點(diǎn)，實(shí)際我們沒有很有效地去覆蓋它，如果把這些空白的市場(chǎng)再覆蓋掉的話，公司可能還會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。這個(gè)時(shí)候當(dāng)時(shí)我就提出了“網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”這樣一個(gè)概念，這個(gè)概念的提出實(shí)際就是企業(yè)的發(fā)展速度，他的能級(jí)就不一樣了，每年可能會(huì)幾個(gè)億的增長(zhǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們每年只不過(guò)是幾千萬(wàn)的增長(zhǎng)，但是到了我們網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張一旦實(shí)施成功以后，就是幾個(gè)億的增長(zhǎng)。
主持人：能不能跟我們簡(jiǎn)單介紹一下你這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展和以前的發(fā)展區(qū)別在哪？
林凱文：網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張以前是在全國(guó)設(shè)了37個(gè)辦事處和分公司，整個(gè)銷售人員有400多人，在這個(gè)情況下做到了將近4個(gè)億的銷售。我的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張實(shí)際是在全國(guó)設(shè)立200個(gè)左右的辦事處，當(dāng)時(shí)的主要覆蓋點(diǎn)是大中型城市。
主持人：你說(shuō)37個(gè)是嗎？
林凱文：對(duì)。37個(gè)的時(shí)候是大中型城市，但是網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張以后就要覆蓋到地級(jí)市。甚至業(yè)務(wù)人員也要滲透到縣級(jí)市。
主持人：一些小的城市。
林凱文：小的城市全部要覆蓋掉，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)就會(huì)變成20個(gè)分公司200個(gè)業(yè)務(wù)部門200個(gè)業(yè)務(wù)部門和辦事機(jī)構(gòu)，這樣的話我辦事機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)人員離客戶更近了，可以更全面地為客戶提供服務(wù) 并且對(duì)這個(gè)市場(chǎng)我的覆蓋是非常有效的，所以說(shuō)下面是擴(kuò)張了，但是作為分公司來(lái)說(shuō)是兼并了，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是37個(gè)并到了20個(gè)，等于說(shuō)是合并了，但是這個(gè)合并的目的主要是加強(qiáng)管理。
主持人：也就是說(shuō)你在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了一次大的改革，我們知道這個(gè)改革其實(shí)就是利益的重新分配，您剛剛講到37個(gè)分公司可能是一種合并，中高層的一種合并，才有下面的一個(gè)擴(kuò)展，那勢(shì)必會(huì)動(dòng)到一些人的利益。你是民營(yíng)企業(yè)，但是下面每個(gè)人的切身利益會(huì)要?jiǎng)右粍?dòng)的時(shí)候，有人反對(duì)你嗎？
林凱文：應(yīng)該來(lái)說(shuō)反對(duì)的人是很多的。
華中地區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān) 周濤：實(shí)行這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”，我有我的看法，主要是有一些擔(dān)心，從我個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，主要是我們的管理能力是否能夠適合這個(gè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的計(jì)劃，這可能是我們最大的一個(gè)擔(dān)心，從來(lái)沒有做過(guò)這件事情，我們是否能夠成功，可以說(shuō)帶來(lái)很多爭(zhēng)論，那個(gè)時(shí)候大部分人反對(duì)這個(gè)計(jì)劃。
2000年，林凱文準(zhǔn)備大舉擴(kuò)張，讓凱泉的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。這一看似沖動(dòng)的計(jì)劃遭到公司上下的一致反對(duì)。大舉擴(kuò)張似乎能夠把蛋糕做大，但是也要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)：整個(gè)集團(tuán)將會(huì)面對(duì)資金匱乏、管理滯后、人才短缺等等各個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)的震動(dòng)與危機(jī)。迅速做大、迅速擴(kuò)張而又迅速倒閉的企業(yè)比比皆是。面對(duì)危機(jī)，林凱文更加相信自己的判斷：要成為世界泵業(yè)強(qiáng)人，必須再上一個(gè)臺(tái)階。林凱文不斷的調(diào)查研究，不斷和專家組分析論證，最后一錘定音，凱泉的大舉擴(kuò)張開始了！
林凱文：這個(gè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張如果要成功，真正看到他的成功要6個(gè)月，每個(gè)月我們?cè)阡N售人員方面的成本支出要多投入五百萬(wàn)，最少要五百萬(wàn)，如果這五百萬(wàn)實(shí)施比較成功，很短的時(shí)間里面，即使成功的話最少要三千萬(wàn)的現(xiàn)金，如果不成功的話，這三千萬(wàn)現(xiàn)金就沒有了，這是一方面的問題。還有當(dāng)然也會(huì)有一些權(quán)力和利益的問題，因?yàn)閺?7個(gè)部門并到20個(gè)分公司，有些人原來(lái)在一個(gè)點(diǎn)的話 都是他自己說(shuō)得算的，他的權(quán)利非常大，但是一合并以后有些是做副總了，有些是做總經(jīng)理，有些是做副總，做副總的當(dāng)然他覺得權(quán)力小了，就可能對(duì)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張也是不積極的，然后做總經(jīng)理的這個(gè)人呢，一合并以后他的事情就更多了，并且他在做這件事情的時(shí)候，他不知道成功不成功。
主持人：也沒有底。
林凱文：心里也沒有底，如果一旦失敗的話，他當(dāng)然也會(huì)有責(zé)任，在這種情況下，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的前期應(yīng)該來(lái)說(shuō)抵觸是非常大的。
主持人：還沒有看到效果而不斷追加投入的這6個(gè)月當(dāng)中，你覺得自己來(lái)說(shuō)一直是非常堅(jiān)定的呢還是也有過(guò)懷疑？
林凱文：我沒有懷疑，2001年9月份的時(shí)候，我一下子就出差每一個(gè)分公司去跑，到了一個(gè)分公司，所有的總經(jīng)理坐下來(lái)開會(huì)，然后每個(gè)總經(jīng)理任命，每個(gè)主管任命，然后馬上下面的每一步， 會(huì)議記要怎么做，責(zé)任人是誰(shuí)，花多少時(shí)間來(lái)做掉這件事情，當(dāng)場(chǎng)定下來(lái)，當(dāng)場(chǎng)形成會(huì)議記要，當(dāng)場(chǎng)就馬上叫他們行動(dòng)。即便這樣我們每個(gè)地方都跑過(guò)了，他們還是很消極地來(lái)對(duì)待這件事情，當(dāng)然這個(gè)我們也能夠理解，這一批非常成熟有經(jīng)驗(yàn)的總經(jīng)理流失的話，我的計(jì)劃就落空了，計(jì)劃就不能推行下去了，我也非常耐心地給他們做工作，因?yàn)檫@一塊我的規(guī)劃當(dāng)中實(shí)際是做了非常謹(jǐn)慎非常周密的安排，所以我自己實(shí)際是沒有動(dòng)搖。
主持人：現(xiàn)在這個(gè)業(yè)績(jī)也上來(lái)了，公司的發(fā)展速度也更加快了，這個(gè)時(shí)候你的下屬們是不是開始判斷我老板的這個(gè)決定是對(duì)的？
林凱文：現(xiàn)在應(yīng)該是這樣說(shuō)，我們?nèi)ツ昴甑组_會(huì)的時(shí)候，所有的總經(jīng)理都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張是正確的，覺得也確實(shí)生意做大了，原來(lái)分公司比如說(shuō)做三千萬(wàn)，現(xiàn)在變成做六千萬(wàn)的分公司總經(jīng)理了， 那不一樣了 整個(gè)規(guī)模就上了一個(gè)等級(jí)了。
華中地區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān) 周濤： 最終我們還是實(shí)現(xiàn)了這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)，2002年我們實(shí)現(xiàn)了銷售6個(gè)億的目標(biāo)，比2001年幾乎翻了兩番。
常務(wù)副總經(jīng)理 胡榮毅：原來(lái)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)沒這么快的，可能預(yù)想也會(huì)出現(xiàn)下滑，結(jié)果很成功很順利，去年我們一下子增長(zhǎng)相當(dāng)快，出乎大家的意料。所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，大家對(duì)林總的戰(zhàn)略眼光 ，拼搏的精神，在管理方面細(xì)致入微的思考和舉措，都是非常佩服的。
主持人：我覺得這是一個(gè)非常鮮活的企業(yè)自我發(fā)展自我突破的一個(gè)事例。
林凱文：對(duì)對(duì)對(duì)，并且這個(gè)事情實(shí)際對(duì)我們公司是非常有重要意義的 實(shí)際為后面幾年打下基礎(chǔ)，包括今年包括明年未來(lái)的三年內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，給公司構(gòu)筑了一個(gè)很大的平臺(tái)。也就是說(shuō)比如去年我們做6個(gè)億，今年做8個(gè)多億肯定是沒有問題的，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)建好了，這樣的平臺(tái)的建立就能夠確保公司向更高一個(gè)目標(biāo)發(fā)展，我們實(shí)際當(dāng)時(shí)定的2005年的目標(biāo)是15個(gè)億，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張實(shí)際就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，實(shí)際是一個(gè)很關(guān)鍵的瓶頸的突破。
主持人：談到您個(gè)人的一個(gè)事業(yè)追求目標(biāo)，談到您企業(yè)的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，遠(yuǎn)景目標(biāo)的話，您是想把自己的凱泉發(fā)展到一個(gè)什么樣的位置，一個(gè)什么樣的資產(chǎn)規(guī)模，你有過(guò)一個(gè)很具象的設(shè)計(jì)嗎？
林凱文：我希望有一個(gè)階段性的目標(biāo)，沒有一個(gè)最終的目標(biāo)，我是這樣來(lái)考慮問題的，一個(gè)企業(yè)到了不同的層次你考慮的問題會(huì)不一樣，現(xiàn)在當(dāng)然你想的很遠(yuǎn)的，可能會(huì)是比較空的一件事情， 最終的目標(biāo)我只能說(shuō)一個(gè)比較概括性的想法，我個(gè)人認(rèn)為世界的泵行業(yè)的前列里面必然會(huì)有中國(guó)的泵品牌，這個(gè)品牌我認(rèn)為就是凱泉，這是作為我自己的目標(biāo)。但在具體的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，最近5年的目標(biāo)是希望能夠進(jìn)入世界泵行業(yè)的前10名，我希望把自己的品牌打出去，當(dāng)然目前要把自己的品牌打到國(guó)際市場(chǎng)上面去，實(shí)際我認(rèn)為我現(xiàn)在的規(guī)模還太小，并且同時(shí)我們也看到國(guó)內(nèi)的這個(gè)市場(chǎng)份額很大，就是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的增量很大，這個(gè)市場(chǎng)我們認(rèn)為每年都有20％的增長(zhǎng)率，還有一塊就是國(guó)內(nèi)還有一些其他品種的水泵我們還沒有做，沒有去涉及，我是希望能夠更快的更短的時(shí)間里面內(nèi)把自己的企業(yè)做到一定的規(guī)模，我這里指的一定的規(guī)模可能在15個(gè)億到20個(gè)億這樣的規(guī)模，這樣的話就有實(shí)力真正能夠把凱泉的品牌打到國(guó)際上去。
主持人：跟您談到現(xiàn)在談的都是您的事業(yè)，您的專業(yè)，我覺得談得很愉快很高興，我覺得談到這個(gè)部分的時(shí)候，能特別清淅地感覺到您這樣一個(gè)企業(yè)家自己的一種自信心，對(duì)企業(yè)的一個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃，在您的心里我覺得都是非常清淅的一個(gè)圖畫。我們節(jié)目叫《財(cái)富人生》，可能還要聚焦您的人生部分，其實(shí)有一句話老話，叫成功男性背后有個(gè)偉大的女性，這句話在您身上好像還用起來(lái)蠻貼切的。我知道你95年到上海開始你的事業(yè)，一個(gè)新平臺(tái)上的飛躍之后，你的夫人當(dāng)時(shí)是跟你分開了5年，她是在家鄉(xiāng)，其實(shí)這個(gè)默默的支持也是蠻大的，我想問你對(duì)你的夫人怎么評(píng)價(jià)。
林凱文：應(yīng)該來(lái)說(shuō)我認(rèn)為很能干很漂亮也很賢慧，家里面的事情基本上都是她在做，她在操勞 ，在生活方面說(shuō)實(shí)在的，我是非常依賴她的，我們?cè)瓉?lái)在上海這5年，因?yàn)榇蠹叶际菫榱藙?chuàng)業(yè)，為了自己的事業(yè)發(fā)展，所以說(shuō)也沒有辦法。溫州當(dāng)時(shí)也有個(gè)企業(yè)，基本上她在那里管著，我到上海來(lái)基本上是負(fù)責(zé)這一攤子，所以說(shuō)兩個(gè)人基本上是兩地分居。當(dāng)時(shí)我記得每天晚上都要給她打電話， 每天工作到哪怕再晚，包括10點(diǎn)鐘或者幾點(diǎn)鐘我都要給他打電話，她對(duì)我這一塊工作的支持確實(shí)是很支持的，我定下來(lái)的事情她是非常支持我的。
主持人：我們來(lái)看一看聽一聽你夫人對(duì)你是有什么樣的評(píng)價(jià)。
林凱文妻子：兩個(gè)人一起走過(guò)來(lái)的這十幾年，我自己感覺我們還是挺幸福的。因?yàn)槲覀冇袃蓚�(gè)兒子，都不錯(cuò)，我感覺到我們這個(gè)家庭應(yīng)該說(shuō)是比較美滿的，在外人看起來(lái)，我自己感覺都是這樣的。你今天問他小兒子生日，你要告訴他的，他說(shuō)知道了，明年的時(shí)候他過(guò)生日前幾天問他，他又忘記了，反正就是這樣子。他就是有一點(diǎn)，我還覺得蠻知足的，就是我的生日，我們的結(jié)婚紀(jì)念日 他每年都不會(huì)忘記的，每次都是他提醒我要怎么過(guò)。隨著時(shí)間的過(guò)去，兩個(gè)兒子的成長(zhǎng)，應(yīng)該感到心滿意足了，當(dāng)他決定了我也支持他的，應(yīng)該說(shuō)無(wú)論他決定什么事情我都會(huì)支持他的。
主持人：剛才我們看了那段資料，我覺得你真的有一個(gè)非常令人羨慕的家庭，夫人也非常支持你的事業(yè)，我們這節(jié)目播出的時(shí)候剛好是母親節(jié)，所以我有一個(gè)請(qǐng)求，你在我們節(jié)目當(dāng)中通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)向你的妻子，也是你兒子的母親說(shuō)幾句話。
林凱文：我要跟她說(shuō)的，應(yīng)該來(lái)說(shuō)結(jié)婚這十幾年來(lái)，我是很感激她的，她確實(shí)為我包括為這個(gè)家庭包括為我的事業(yè)付出了很多。我記得比較深刻的一件事情。當(dāng)時(shí)在88年的時(shí)候，我們結(jié)婚以后 她生第一個(gè)孩子的時(shí)候，我不在家，我在上海，當(dāng)時(shí)不是進(jìn)這個(gè)原材料嗎，很緊張，實(shí)際我到上海來(lái)進(jìn)這個(gè)原材料，當(dāng)我接到她電話的時(shí)候，孩子已經(jīng)生出來(lái)了，所以這件事情我對(duì)她來(lái)說(shuō)是比較內(nèi)疚的，我自己感覺比較內(nèi)疚的，經(jīng)常想起來(lái)心里蠻痛的一件事情，非常對(duì)不起她。說(shuō)實(shí)在的我非常感激她，所以說(shuō)在我的心目當(dāng)中，她是最美麗最漂亮的一個(gè)女人，我是這樣想的。
主持人：可能就是在母親節(jié)這個(gè)時(shí)候，你說(shuō)這番話我覺得是有著非常深的意義，而這簡(jiǎn)單的幾句話當(dāng)中你對(duì)妻子飽含的那種愛意，已經(jīng)讓我們感受到了。其實(shí)通過(guò)今天節(jié)目的錄制，我覺得有一點(diǎn)感觸是蠻深的，在我們生活的這樣一個(gè)信息非常大，機(jī)會(huì)也是瞬息萬(wàn)變的時(shí)候，能夠準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)商機(jī)而且緊緊把它抓在手中，這是需要一個(gè)人的判斷能力，我覺得通過(guò)今天的節(jié)目可能讓我們意識(shí)到了你這樣一位想到了勇敢地去做，這樣一位企業(yè)家的氣魄和魅力，謝謝您接受我們節(jié)目的采訪。
嘉賓感言：我希望這個(gè)欄目能夠越辦越好，能夠?yàn)槲覀兩虾ＴS許多多要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的青年提供更好的發(fā)展的榜樣或者素材。 |
