屈年凱 現(xiàn)任上海市離心機(jī)械研究所有限公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記、執(zhí)行董事。他突破傳統(tǒng)管理模式，敢于創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)“技術(shù)領(lǐng)先、市場(chǎng)搶先、效益優(yōu)先”的企業(yè)運(yùn)作理念。重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如加強(qiáng)企業(yè)干部、技能人才建設(shè)、加大企業(yè)人才的教育培訓(xùn)力度、建立與健全人才激勵(lì)考核機(jī)制。在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新模式中，他強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，進(jìn)行國(guó)際合作，吸取國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，走產(chǎn)學(xué)研合作的道路，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。在創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制建設(shè)中，他建立健全科技人員培訓(xùn)制度，建立健全人才激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的積極性與創(chuàng)造力等。立足自主開(kāi)發(fā)，完成了LW220-LW900臥螺離心機(jī)等系列化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)應(yīng)用。其中《LW450×1940NY污泥濃縮脫水一體化離心機(jī)》《LW530×2270NY污泥濃縮脫水一體化離心機(jī)》《LW650×2800特種工業(yè)污水處理臥螺離心機(jī)》等都被列入國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃，《LW型污泥濃縮脫水一體化離心機(jī)》進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。近三年來(lái),他領(lǐng)導(dǎo)和組織實(shí)施的發(fā)明創(chuàng)新成果已實(shí)現(xiàn)銷售9839萬(wàn)元。

報(bào)告人：上海市離心機(jī)械研究所有限公司 屈年凱 總經(jīng)理



編者按：上海離心機(jī)研究所是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)臥螺離心機(jī)產(chǎn)品最多、規(guī)格最全的高新技術(shù)企業(yè)。這家具有50多年發(fā)展歷史的企業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，為中國(guó)離心機(jī)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)又一個(gè)的驚喜。在上海IE EXPO 中國(guó)環(huán)博會(huì)上，我們有幸采訪到上離所的總經(jīng)理屈年凱先生，并了解了上離所最新研發(fā)的直徑為1100大機(jī)型離心機(jī)。成功沒(méi)有捷徑可走，屈總告訴記者，上離所之所以能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭，靠的就是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，其未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)是走出國(guó)門，走向世界！

上海離心機(jī)研究所總經(jīng)理屈年凱


《中國(guó)給排水》：屈總您好！很榮幸采訪到您！為了讓更多的朋友對(duì)上離所有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，首先請(qǐng)您介紹一下上離所的發(fā)展概況。
屈總：上海市離心機(jī)械研究所有限公司成立于1958年，是上海電氣集團(tuán)股份有限公司的旗下子公司，坐落于上海市美麗的黃浦江畔。上海離心所早期從事于國(guó)防科學(xué)的超高速離心機(jī)研究與制造，到目前為止已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)臥螺離心機(jī)產(chǎn)品最多、規(guī)格最全的高新技術(shù)企業(yè)。憑借多年來(lái)在離心分離領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能，上離所為城市污水、工業(yè)廢水、生態(tài)清淤、泥漿處理、生物制藥、化工、食品加工等行業(yè)的客戶提供了可靠的工藝解決方案和最佳的分離技術(shù)。
《中國(guó)給排水》：近年來(lái)，上離所在相關(guān)領(lǐng)域做過(guò)哪些工程項(xiàng)目？取得了怎樣的成效？
屈總：過(guò)去，上海離心機(jī)研究所以市政污水處理為主業(yè)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，上海離心機(jī)研究所的離心機(jī)也被推廣應(yīng)用到新的領(lǐng)域，目前我們主要向四個(gè)新的領(lǐng)域推廣，比較成功的是疏浚行業(yè)，有關(guān)湖泊、航道的治理。去年，我們?cè)跓o(wú)錫太湖成功地推出了轉(zhuǎn)筒直徑為900mm以上的大機(jī)型，成為國(guó)內(nèi)第一家把離心機(jī)應(yīng)用到疏浚行業(yè)的企業(yè)，這對(duì)我們后期的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。自該產(chǎn)品投入應(yīng)用以來(lái)，無(wú)錫太湖示范項(xiàng)目運(yùn)行狀況良好。到這個(gè)月底，我們還將大規(guī)模、工程化地應(yīng)用我們的技術(shù)。
今年，我們又經(jīng)過(guò)技術(shù)優(yōu)化和改進(jìn)，在轉(zhuǎn)筒直徑為900mm機(jī)型基礎(chǔ)上成功推出了轉(zhuǎn)筒直徑為1100mm的大機(jī)型，我們?cè)谶@次展會(huì)上也展出了這款機(jī)型，處理量更大，效率更高，進(jìn)一步滿足了客戶的需求。我認(rèn)為在未來(lái)3-5年，疏浚行業(yè)會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。借助疏浚行業(yè)的快速發(fā)展，我們接下來(lái)將有3個(gè)類似的示范項(xiàng)目在云南、湖北武漢東湖等地區(qū)開(kāi)展�，F(xiàn)在，我們?cè)跓o(wú)錫太湖的疏浚項(xiàng)目示范階段已經(jīng)結(jié)束，并進(jìn)入了工程化大規(guī)模應(yīng)用的階段。截至目前，我們是國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)入疏浚行業(yè)的企業(yè)，未來(lái)還有廣闊的發(fā)展空間。
《中國(guó)給排水》：公司新近研發(fā)的大型離心機(jī)技術(shù)在效率、節(jié)能減排方面具有哪些優(yōu)點(diǎn)？
屈總：傳統(tǒng)的技術(shù)（圍堰、風(fēng)干、生化）占地面積大、污染嚴(yán)重。和傳統(tǒng)的技術(shù)相比較，我們的大型離心機(jī)技術(shù)更高效、節(jié)能、環(huán)保。所謂高效，是指處理過(guò)程只需幾秒鐘的時(shí)間，出泥干度高。所謂節(jié)能，是指我們的技術(shù)和國(guó)外的技術(shù)相比，節(jié)能20-30%。環(huán)保方面，我們的設(shè)備采用全封閉式生產(chǎn)研發(fā)，不產(chǎn)生污染。目前，我們正在研發(fā)集裝箱式、可移動(dòng)式的離心機(jī)。
無(wú)論是太湖還是東湖，都是美麗的風(fēng)景區(qū)，如果用傳統(tǒng)技術(shù)治理，將會(huì)給環(huán)境造成污染。用我們的技術(shù)治理，一滴污泥都不會(huì)散落到外面，不會(huì)給環(huán)境造成任何污染。另外，這種集裝箱式、可移動(dòng)式的設(shè)備還將在城市排水泵站清淤領(lǐng)域大有作為。
《中國(guó)給排水》：新產(chǎn)品問(wèn)世離不開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)此，上離所是怎么做的？
屈總：市場(chǎng)開(kāi)拓對(duì)一個(gè)品牌的發(fā)展來(lái)說(shuō)非常重要。在我看來(lái)，新產(chǎn)品研發(fā)并不難，難的是市場(chǎng)開(kāi)拓。所以，我們提出的口號(hào)是——科技領(lǐng)先，市場(chǎng)搶先，效益優(yōu)先！要科技領(lǐng)先，首先就要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。而那些模仿我們產(chǎn)品的企業(yè)至少要比我們晚2-3年，等模仿的產(chǎn)品能與我們相媲美的時(shí)候，我們又開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品，這就是技術(shù)領(lǐng)先。所謂市場(chǎng)搶先，就是搶在別人前面進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�？萍碱I(lǐng)先和市場(chǎng)搶先的最終目的就是要效益優(yōu)先。近幾年，我們的凈利潤(rùn)每年都穩(wěn)步增長(zhǎng)，做到了效益優(yōu)先。
《中國(guó)給排水》：有了市場(chǎng)，接下來(lái)的營(yíng)銷渠道又是如何打通的？
屈總：我們的營(yíng)銷渠道一個(gè)是通過(guò)展會(huì)展示品牌，另一個(gè)是借助專業(yè)的雜志和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大影響力。今年，我們還準(zhǔn)備以上海離心機(jī)研究所的名義參加國(guó)際展，如德國(guó)慕尼黑環(huán)保展，把上海離心機(jī)研究所中國(guó)產(chǎn)的離心機(jī)推向國(guó)外。經(jīng)過(guò)多年的努力，目前歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的客戶逐漸認(rèn)識(shí)到我們離心機(jī)的性價(jià)比高、服務(wù)質(zhì)量好，已經(jīng)認(rèn)可我們的產(chǎn)品，因此我認(rèn)為是該參加國(guó)際展會(huì)的時(shí)候了。
當(dāng)然，不管是哪一種營(yíng)銷渠道，服務(wù)都是最重要的。上海離心機(jī)研究所的售后服務(wù)我親自抓，客戶反饋的信息先到我這里，由我決定怎么做，由誰(shuí)做，并定期進(jìn)行總結(jié)和評(píng)比。售后服務(wù)做好了，訂單自然會(huì)有，通過(guò)客戶之間的口口相傳，有的連招標(biāo)都省了。做好服務(wù)，品牌才能可持續(xù)發(fā)展。
《中國(guó)給排水》：參加國(guó)際性的展會(huì)不失為向國(guó)際市場(chǎng)推廣品牌的最好途徑。目前，上離所的產(chǎn)品已經(jīng)出口了哪些國(guó)家？
屈總：已經(jīng)成功出口東南亞等地，歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的項(xiàng)目也正在洽談中。這些國(guó)家過(guò)去都是采購(gòu)國(guó)際一線品牌的離心機(jī)，而我們產(chǎn)品的出現(xiàn)，在性價(jià)比方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這些離心機(jī)，因此這些國(guó)家的代表企業(yè)紛紛主動(dòng)找我們洽談合作。前幾年，歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的企業(yè)采用OEM的模式和我們合作。下個(gè)月，我們產(chǎn)品出口德國(guó)的事宜將會(huì)得到具體落實(shí)。
《中國(guó)給排水》：上離所在國(guó)際國(guó)內(nèi)各大工程項(xiàng)目上的成功運(yùn)營(yíng)，很大程度上體現(xiàn)了公司研發(fā)實(shí)力的雄厚，那么公司在科研方面的投入情況是怎樣的呢？
屈總：上海離心機(jī)研究所非常重視在研發(fā)方面的投入，我們每年的科技研發(fā)投入占到總產(chǎn)值的6%以上，技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們?cè)谝�進(jìn)德國(guó)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)化課題，自主開(kāi)發(fā)了擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際先進(jìn)離心機(jī)技術(shù)，我們擁有多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利技術(shù)。
《中國(guó)給排水》：應(yīng)該說(shuō)，不管是科研實(shí)力還是創(chuàng)新技術(shù)，上離所都走在了世界前列。除了這些，您認(rèn)為上離所的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在哪些方面？
屈總：我們不光要做國(guó)內(nèi)第一品牌，我們還要做國(guó)際第一品牌。與國(guó)際品牌相比，我們具有兩點(diǎn)突出的優(yōu)勢(shì)，即性價(jià)比和售后服務(wù)。尤其是售后服務(wù)，國(guó)外的品牌一是反應(yīng)慢，二是代價(jià)高，他們的產(chǎn)品備件價(jià)格堪比黃金。而我們的備品備件只收一個(gè)合理的費(fèi)用，同時(shí)還為客戶提供系統(tǒng)的解決方案和周到的服務(wù)。
《中國(guó)給排水》：有了科研、技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，相信上離所的品牌發(fā)展之路會(huì)越走越遠(yuǎn)。關(guān)于企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，屈總是否方便與我們分享一下？
屈總：企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)主要有兩個(gè)，一是把上海離心機(jī)研究所高效、節(jié)能、環(huán)保的固液分離技術(shù)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到更多領(lǐng)域；二是讓上海離心機(jī)研究所走出國(guó)門，走向世界！
《中國(guó)給排水》：祝愿上離所的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠早日實(shí)現(xiàn)，再次感謝屈總接受我們的采訪！

一邊是河道里的淤泥治理，一邊是光伏電池的切割廢漿再利用——兩個(gè)“八桿子打不著”的領(lǐng)域，卻都被上海離心機(jī)械研究所有限公司看中，成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　用發(fā)散思維來(lái)尋找市場(chǎng)，是上離所以創(chuàng)新意識(shí)推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要心得。該所總經(jīng)理屈年凱說(shuō)：“技術(shù)創(chuàng)新的最終目的，是要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而上離所轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路，就是要使技術(shù)創(chuàng)新成為拓展市場(chǎng)的一把鑰匙。”

　　最近，上離所自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)最大離心脫水機(jī)在河道淤泥治理中試驗(yàn)成功，單機(jī)處理能力達(dá)到220立方米/小時(shí)，遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期工藝指標(biāo)。據(jù)了解，此前國(guó)外知名離心機(jī)廠商對(duì)中國(guó)進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)封鎖，轉(zhuǎn)鼓直徑800毫米以上的離心脫水機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聞所未聞，一臺(tái)大型離心脫水機(jī)價(jià)格甚至要上千萬(wàn)元。此次，上離所試制成的LW900河道淤泥專用離心機(jī)，轉(zhuǎn)鼓直徑達(dá)到900毫米，一舉打破國(guó)外大型離心脫水機(jī)的長(zhǎng)期壟斷。

　　不僅如此，LW900離心機(jī)還開(kāi)拓了離心機(jī)應(yīng)用的新空間——在全國(guó)率先進(jìn)入河道淤泥處理領(lǐng)域。作為中國(guó)離心脫水機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，上離所的離心脫水機(jī)在污水處理行業(yè)早已是 “叫得響”產(chǎn)品。但污水與航道水質(zhì)不同，前者的固體濃度是1%—5%，后者的固體濃度則達(dá)到10%—20%。“從技術(shù)角度上講，兩者要求完全不同，但我們?cè)谒悸飞蠜](méi)有條條框框。”屈年凱說(shuō)。憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，上離所成功實(shí)現(xiàn)了新突破。

　　LW900離心機(jī)可以將污水與淤泥混合吸入后，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“泥水分離”，最后淤泥就像揉好的面團(tuán)一樣從管道中擠了出來(lái)。使用這種機(jī)械后，河道清淤無(wú)需再采用傳統(tǒng)圍堰施工的方法，而是可以全封閉地完成操作，既保證了運(yùn)行環(huán)境的干凈衛(wèi)生，又比傳統(tǒng)的淤泥脫水工藝節(jié)約能耗。目前已有國(guó)內(nèi)多家大型航道治理公司和設(shè)計(jì)院找到上離所表達(dá)采購(gòu)意向，尋求技術(shù)合作。

　　進(jìn)軍微粉領(lǐng)域，是上離所發(fā)散思維的又一力作。據(jù)介紹，制備太陽(yáng)能電池時(shí)需要切割高純晶體硅片，目前世界各國(guó)主要采用液體砂漿切割法。一些破碎的碳化硅顆粒就殘留在廢砂液中，能夠被回收再利用。因此，回收碳化硅也成為許多光伏企業(yè)降低成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。目前，國(guó)內(nèi)碳化硅的在線回收市場(chǎng)基本被日本企業(yè)壟斷，引進(jìn)一套設(shè)備的費(fèi)用高達(dá)1200萬(wàn)元以上。

　　上離所敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一新興市場(chǎng)：利用離心原理，不是能將廢砂液中的碳化硅分離出來(lái)嗎？于是，他們立即組織科研人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。終于開(kāi)發(fā)出能將6微米以上的碳化硅顆粒從廢砂液中分離出來(lái)的二級(jí)離心機(jī)，價(jià)格便宜，產(chǎn)量達(dá)到日本設(shè)備的1.5倍。屈年凱告訴記者，當(dāng)上離所的離心機(jī)與日本設(shè)備放在客戶同一車間里使用時(shí)，日本供應(yīng)商的態(tài)度從開(kāi)始的不屑一顧，到后來(lái)的彎腰細(xì)看，半小時(shí)里態(tài)度發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)變。

　　如今，上離所的產(chǎn)品已進(jìn)入微粉、化工、酒精、油田、食品等領(lǐng)域，并陸續(xù)進(jìn)入馬來(lái)西亞、菲律賓、西班牙、印度、德國(guó)、巴西、越南、孟加拉國(guó)、澳大利亞等國(guó)市場(chǎng)，逐步向歐美高端國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。