中國水務投資董事長王文珂

談及公司的商業(yè)模式，王文珂指出他并不推崇特許經(jīng)營的BOT模式，公司BOT項目的占比份額不到10%。“我們的模式是買‘一筐蘋果’”，王文珂介紹說，“做項目我不希望挑挑撿撿，希望按“筐”賣，這樣可以全面性的解決問題，這是對地方政府負責任的表現(xiàn)”。

從商業(yè)模式上來講，這種模式能夠減少戰(zhàn)略上競爭對手，統(tǒng)籌多方利益。王文珂指出，供水項目有不同的環(huán)節(jié)，對應著不同的利益主體，單獨做項目投資時會受到多方限制，因而達不到預期的效果和收益。而當采用“一筐蘋果”的模式，樹立一個發(fā)展目標，做全產(chǎn)業(yè)鏈，幫助地區(qū)長期解決行業(yè)發(fā)展的需求問題，統(tǒng)一多方利益關系。

“一筐蘋果”的市場戰(zhàn)略首先體現(xiàn)了水務一體化戰(zhàn)略的概念，王文珂指出，“我贊成企業(yè)促進某一環(huán)境領域向專業(yè)化發(fā)展，但是就大型企業(yè)而言，供水服務應實現(xiàn)系統(tǒng)化、區(qū)域化，即水務一體化戰(zhàn)略”。他表示，中國水務投資的地區(qū)性供水服務，從解決地區(qū)水務的根本出發(fā)，并立足于長遠發(fā)展目標，從“源頭到水龍頭到污水處理”，解決一個區(qū)域長久生存與發(fā)展的水資源需求問題，實現(xiàn)系統(tǒng)化服務。

“一筐蘋果”的理論同時還體現(xiàn)了另一層含義，就是中國水務投資注重履行企業(yè)的社會責任，王文珂指出，不管“好蘋果”和“爛蘋果”，中國水務投資都要，不會因為項目不好、難做而不做，而是注重整體提升供水行業(yè)的發(fā)展水平，為地方政府切實解決諸多水務難題。