給和尚賣梳子的故事，相信大家都不是第一次聽了。那這個(gè)故事的實(shí)質(zhì)，你可曾考慮過?如何通過營(yíng)銷策劃，讓自己不止身價(jià)翻倍， 而是翻100萬倍。生活無處不營(yíng)銷，只有想不到，沒有做不到。

      這篇文章在網(wǎng)絡(luò)上流傳很廣，給人以很大的啟示。最近一位知名企業(yè)家特別推薦了此文，強(qiáng)調(diào)了資源整合和營(yíng)銷策劃的重要性，現(xiàn)摘發(fā)此文以饗讀者。

      第一次公共關(guān)系課上，老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋果說，這個(gè)蘋果是早上在家門口的市場(chǎng)上買來的，大約1元錢， 如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時(shí)間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。有什么辦法么?

      一個(gè)蘋果，賣到100萬，您想錢想瘋了吧7 老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個(gè)蘋果賣到一百萬，傻子還來上課��？不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。

      老師并不說話，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋果舉了舉，我想把他賣到5元錢，你們有沒有辦法?

      這個(gè)好辦，加一個(gè)漂亮的包裝，蘋果上印上金蛇賀歲，應(yīng)該能賣出去！有人提議。 大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，那我們有沒有什么辦法把這個(gè)蘋果賣到10元或者20元錢?

      把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元， 30元也可以賣得到。

      怎么樣，蘋果已經(jīng)可賣到30元了，接著來，接著來，我們把它賣到100元!

      班里下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。

      有了，找明星在蘋果上簽個(gè)名字，別說100元， 1000元都有人買， 這個(gè)同學(xué)的主意怎么樣，會(huì)不會(huì)有人買?會(huì)的，很多同學(xué)都在點(diǎn)頭。

      在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。

      不錯(cuò)，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找大明星簽個(gè)名差不多可以賣到1000元�？纯矗�這個(gè)蘋果現(xiàn)在已經(jīng)值1000元了。

      那我想把他賣到l萬元，該怎么辦?老師得寸進(jìn)尺。

      放到神州飛船上，上天走一圈，保您能整到1萬元。

      不錯(cuò)，這同學(xué)的主意不錯(cuò)，太空走一圈，你們說，1萬元， 我賣不賣?

      不賣！

      看來1萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到6 . 6萬元。有沒有辦法?這次不用你們想了，我來給大家讀一則新聞。

      據(jù)法制晚報(bào)2006年10月24日?qǐng)?bào)道， 北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋果專場(chǎng)首次舉行， 昌平崔村鎮(zhèn)真11民果園張國(guó)福的宮藤紅富士搞得"奧運(yùn)蘋果果王"桂冠。該“奧運(yùn)蘋果果王”6.6萬元天價(jià)拍出。

      看看，如果我的蘋果能獲得這個(gè)稱號(hào)，并且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6萬元?

      同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到10萬元，有沒有辦法?老師舉了舉蘋果。

      云南有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到四五百元一個(gè)，我是說，如果這個(gè)蘋果有這個(gè)功能，

      比如說吃一個(gè)蘋果， 癌癥就可以治好， 那肯定10萬元有人買的。

      那當(dāng)然，別說10萬，100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。

      老師朝這個(gè)女生伸了伸蘋果，很好l 挖掘蘋果的功能。

      哈哈， 我這個(gè)蘋果被忽悠到了1000萬！

      再想想，還有沒有辦法?

      梁山伯與祝英臺(tái)的定情物， 剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)！

      砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果， 肯定能夠賣到10萬的。

      溫總理到美國(guó)訪問，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋果，被拿到抗震救災(zāi)晚會(huì)上拍賣， 最好是中央電視臺(tái)一套直播，還能賣到1OOO萬的。

      大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來， 似乎每個(gè)人都有很多這樣的點(diǎn)子。

      一個(gè)蘋果能不能買到100萬?

      能！

      不僅能， 而且還有可能買到1000萬甚至更多。看來， 這并不是件很難的事。這需要策劃。

      好了，我并不是給大家上營(yíng)銷課的。 我要說的是，把一個(gè)蘋果賣到一百萬是有可能的，只要你善于把握機(jī)會(huì)，善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)！但是要把很多蘋果每個(gè)都賣到一百萬是不可能的！ 我的問題在于，如果我有很多很多這樣的蘋果，比如我有一個(gè)幾百畝的果園，我應(yīng)該怎么賣？幾百畝果園？怎么賣？看來老師的蘋果要賣上一陣子的。同桌低聲嘟噥著。

      老師似乎根本不理班里同學(xué)的反應(yīng)，我先給大家講一個(gè)流傳很廣的故事，把梳子賣給和尚。又一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。

      第一個(gè)人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，奶奶熊的，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個(gè)酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會(huì)去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無法賣！經(jīng)理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？

      第二個(gè)人：來到了一個(gè)寺廟，找到了和尚，對(duì)和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍，說如果賣不出去，就會(huì)失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲��！和尚就買了一把。

      第三個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說，拜佛是不是要心誠(chéng)，和尚說，是的。心誠(chéng)是不是 需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠(yuǎn)來到這里，他們十分虔誠(chéng)，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對(duì)佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

      第四個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對(duì)和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火 會(huì)更旺的，和尚想了想，有道理，就買了 100 把。

      第五個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對(duì)和尚說，你是得到高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了 1000 把梳子。

      第六個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個(gè)和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。 那人說了些什么？他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲��！

      同學(xué)們看看：

      第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。       第二個(gè)人是在賣同情心，這是最低級(jí)的銷售方法，叫“叩頭營(yíng)銷”，是不能長(zhǎng)久的。

      第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會(huì)有好的效果。 

      第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會(huì)不會(huì)差。

      第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就不足為奇了。

      前五個(gè)人都回去給經(jīng)理報(bào)到了，第六個(gè)人沒有回去，他去找更多的寺院，他發(fā)掘到了一個(gè)市場(chǎng)，他要自己干。自然，他成功了，他成千上萬的向一個(gè)一個(gè)寺院賣梳子，掘到了第一桶金。